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第一零一章合作水道桥头自然直（第1页）

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时间过的很快，厂子这边的运营情况一切正常，可以说已经没有太多需要操心的地方，我把精力也逐渐再次转移到带钢上。

虽然现在没有足够的资金做带钢厂的协议户（需要缴纳预付款），但真正销量已经和最低档次的协议户没有多少差别。或许正是这个原因，关注我的人变的越来越多，毕竟这里面涉及到了真正利益。

回到凤城还没等我休息，邓海涛的电话第一个打过来。

“老弟，听说你今天回来了，我在稻香村定了个房间，给你接风洗尘，叫上那个谷士杰，怎么说我也算公司的二老板。哈哈……”邓海涛半开玩笑似的说道。

“好的涛哥，几点过去？”我随口一问。

“六点半吧，还有一个管厂的朋友，他们只有一条架子管线，刚好你回来有点事想跟你商量。”邓海涛说道。

“好的大哥，晚上见。”说完挂了电话，其它的事情也没多想。

稻香村的生意依然火爆，应夏天的景，他们这里也有烧烤项目，烤好了之后会送到客人桌上来。本身夏天没有几个人愿意喝白酒，所以冰镇啤酒就成了主流。

“就等你们了，今天也没有别人，就咱们哥四个。给你介绍一下，这位叫李坤，比你大几岁，家里有一个架子管厂和一个小螺纹钢厂子，他没事还开着个货站，专门跑淞江市。”

介绍完之后看向我们，“这就是我给你说的李玉伟，没准你认识；这位是他的搭档谷士杰，都在利达管业那边做销售。”

“你好李哥！”我和谷士杰同时给对方打招呼。

“你好！玉伟咱们哥俩见过，还打过招呼，只是不是太熟，有印象吧？”李坤说道。

“当然有印象，咱们在国丰和瑞丰碰上过几次，不过当时我还在浩宇那边，后来我记得就见过你一次。”我说道。

“是！当时厂子发货我没少往两个厂子跑，你们两个怎么凑一块儿了？”看看他，又看了看邓海涛。

“我们两个认识好多年了，这不是发货方向不一样么，所以有时候我们两个会给对方介绍车，还没少在一块儿吃饭。现在他们家那个管厂现在持续生产的时间越来越长，所以不得不把带钢采购量提上来。”

“放在以前可以不当回事，现在一个月基本上都在持续生产，所以打算跟带钢厂签协议量。这个他打算跟你合作一下，具体情况你们两个可以以后再谈，毕竟这个是双方都获利的事，你觉得怎么样？”邓海涛问道。

“没问题，现在我也都是从厂子或者其它协议户手里拿货，尤其是赶上月底对方完不成任务的时候，价格还有比厂子的挂牌价格优惠10-20块钱，基本上每个月末都有这种事。”我说道。

“是，他们也没少找我。我也在琢磨这事，要是咱们两个合作开个户头，这样整月下来怎么也能提够协议量，总体的返利就非常可观，就没必要天天从他们手里拿货。你觉得可以试试么？”李坤问道。

“还真可以试试，真要是有差额就得你兜着了，我是没地方放货，到时候咱们两个按比例承担就行了。”

“我是这个意思，我想我的难处肯定海涛大哥也跟你说过，预付款的事我这里不好处理。一方面我这里刚刚起步，确实没有多少钱可以拿出来。另一方面带钢是副业，不是公司侧重点。”

“不过我既然想从中得到好处，必然也要承担相应的责任，我拿不出对应份额的预付款，但付出一部分利息还是可以的，或者在价格上稍微有点差异，这样对你我都有利，是吧？呵呵！”我说道。

“老弟痛快，怪不得你和邓海涛交情这么好，你这种处事方式想处不好都难。哈哈……”说完大笑起来。

虽然晚上几个人谈的都非常尽兴，毕竟喝多的谁都难受，基本上每个人也就三四瓶啤酒，聊了那么长时间这点啤酒根本不算什么。

6月24日敲定海丰区国丰钢铁带钢月协议量15000吨，协议期限三个月，预付款金额不低于一百万，每次办款额度不低于五百万，享受公司挂牌价格30元吨的优惠幅度，我个人承担5000吨销售任务。

为了保证李坤的利益，我最终拿到的优惠幅度为25元吨，相当于每吨给李坤五块钱的补贴，所有账目都通过他的坤发钢管有限公司流转，一笔货一清账，保证结算清楚明了。

为了这五块钱还推脱了半天，毕竟我承担5000吨了协议量，为他争来了10块钱的优惠幅度，否则他只能拿到20元吨的优惠幅度。人要知足，毕竟对方承担了大部分风险和资金，这五块钱让的应该。

特殊情况下坤发钢管可以作为缓冲，同时兼顾带钢库存工作，不再额外计算我的仓储费用，吊装费用额外另算，这一点直接写进了我们两个的合作合同里面。

虽然看起来五块钱不多，但对于想在的我而言却是不菲的收入，毕竟我自己帮忙客户倒腾带钢，如果不垫付资金的话也就是五块到十块钱的利润，涉及到资金了可能多个二三十块钱。毕竟眼前的情况是，自己确实没有那么多资金付这个协议款。

6月28日下午，从花店买了一大束玫瑰花来到优胜教育培训楼下，此时距离下午上课还有一段时间，进进出出的学生和家长不少，看到我拿着一大束花站在楼下，这帮学生难免会关注。

“帅哥，你这花送给谁的？要不要我帮忙给你找一下？”几个大胆的小女生跑过来好奇的问道。

“你们是在这里补课？”我问了一句。

“是啊，我们补高中物理，你不会是等这里的老师吧？哪个老师？好多老师我们都认识，初中部、高中部的老师都知道，我在这里补课时间不短了。”几个学生胆子立刻变的更大了，根本不担心什么。

“陆美娜老师你们认识么？如果你们认识把话带到了，我可以给你们糖。”说完从兜里掏出来一把糖交给她们。

“不认识也得认识啊，谢谢帅哥！”说完几个还女生抓了糖之后笑着跑进楼道，具体能不能通知到还真不好说，不过以这些女孩子的好动性，肯定会通知到的。

这些孩子上去十多分钟还没有下来，我还以为她们真把我的糖拿跑了没干事，哪成想是我误会了。

“陆老师，下面有个大帅哥捧着一大束玫瑰花等你，怕我们消息送不到，还给我了我们一把糖。快点下去吧，好大一束花呢。”那几个女生围着陆美娜说道。

“谁啊？你们见过么？”陆美娜问道。

“没有！”几个学生摇了摇头，“不过花挺好的，你可以下去先把花抱回来啊！嘿嘿……”

“你们这帮孩子都是什么思路啊？给花就要啊？”陆美娜一脸无语的说道，不过廖淑香她们听说了，还是劝美娜下去看看，并且陪她一块儿下去。