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第四章 敲糖帮之用（第1页）

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晌午头儿，蒋卫东打了二两浊酒，一边用铁钩子拨弄炭盆一边唱着奇怪的调调，显然是心情不错。

随着天气渐凉，外出去鸡毛换糖成了一件真正的苦差事，出门一趟回来往往冻的手上脚上全都是疮，有那岁数大的，往往一回来就病倒了。

而比之天气更恶的，却是这生意越来越难做，能换的东西越来越少了，冬日里头，愿意给孩子零花换糖人家不多，而趁着农闲熬糖凑热闹的却是多了起来。

虽然大多的庄稼汉在熬糖之前都会特意拜访蒋卫东一下，请教熬糖和走四方的技巧，并在口头上表示加入敲糖帮之类的便宜话，但实际上却是与他们蒋家没有半毛钱的关系，反而全是竞争对手。

偏偏奇葩的是，蒋家父子不管是谁问，全都是知无不言言无不尽，好好的一个蒋家绝学，愣是成了全县的副产，平白的培养出了无数的竞争对手，更让苏狗蛋气苦的是，这爷俩居然一个比一个高兴，丝毫不拿这生存危机当回事儿。

于是乎苏狗蛋终于忍不住了，虽然他给自己的定位是一个家仆，可家仆也有向主家谏言的责任不是？万一主家饿死了，他这个家仆上哪吃饭去？

“坤哥儿，您尝尝我新熬的糖。”

蒋坤正在被窝里猫冬，迷迷糊糊的吃了一口：“不错，你这手艺见长，已经比我爹熬的还强了，要我说咱们县这么多熬糖的，属你的糖最甜最好。”

苏狗蛋得了夸奖，眼睛眯成了一条线，却是趁机道：“可是，咱家近来的生意可是不怎么好了，东叔把熬糖的秘诀都教给全县的人哩，再这么下去，谁还换咱的糖啊，难道真的只去换鸡毛啊，那还不得饿死？”

蒋坤笑着扒拉一下苏狗蛋的脑袋，笑道：“这不是你一个人的疑问吧，是不是怕我爹把大家伙饿死？”

苏狗蛋微微红脸道：“大家……大家都有些想法的。”

蒋坤笑着道：“那你不妨再让下面打听一下，咱们换糖的收入虽然少了，可全县都出去鸡毛换糖了，其他人又能赚几个钱？我可以告诉你，他们连咱们一半都没有，而且以后啊，跟着我们父子的人会越赚越多，躲着我们父子的则只会越赚越少喽。”

苏狗蛋大奇，忙问道：“这是怎么回事？”

蒋坤知道，现在的敲糖帮已经越来越人心浮动了，对他们父子大撒秘籍不满者也越来越多，正好，趁着这机会借这苏狗蛋之口安抚一下。

敲糖帮如今分为内围与外围两部分，所谓内围，便是指那些和他们父子一样，无根无萍，凑在一块报团取暖并以此为生的外乡人，这也是蒋家在这世道生存的依仗。

而外围，则是名义上加入了敲糖帮，实则只是表面上稍微尊重一下他们父子，平日里根本不鸟他们的人，大多都是本地有田有产的，苏狗蛋所说的竞争，指的就是这些外围了，在农闲的冬日里显得格外的多，挤的他们这些以此为生的都快要吃不起饭了。

“其实敲糖帮真正值钱宝贝的从来都不是结晶糖的技术，这世上的巧匠和聪明人多了去了，就算我们父子有心想要藏私，你信不信不出三年，这点敲门照样会被有心人摸去，然后传的到处都是？”

“那，咱们敲糖帮到底什么值钱？”

蒋坤伸手指了指他的脑袋：“信息。”

“信息？啥叫信息？”

蒋坤笑着从被窝里起来，走到外面掏出了家伙，舒爽的一边放水一边继续说，却没注意苏狗蛋的脸色又一次变得通红无比，赶忙转身躲避了开来，俩眼珠子滴溜溜的乱转，像一只皎洁的狐狸。

“这信息啊，简单来说就是何处缺什么哪里少什么，你比方说这盐吧，方圆三百里内，义兴县卖的最便宜，尤其以一个叫做大槐村的地方最贱（隋朝允许私盐买卖不禁），但他们却缺布匹，而怀义县的食盐却最是缺盐，却几乎家家都有女人织布，所以若是用怀义的布，去换义兴的盐，这一到手中间的部分，可就全都是咱的利润。”

说到这的时候正好放完水，提上裤子，一把搂住苏狗蛋的肩膀，弄的他浑身一颤，连忙故作镇定地问：“可是，可是这跟咱们有什么关系？”

“众人拾柴火焰高啊，若是就凭咱们这几十人去鸡毛换糖，糖的价格倒是上的去，可咱们能走得了多远？出得了这乌伤县么？如何能知道义兴县的盐贱，又如何知道怀义县的布多？你想想，不管咱们全县有多少人干这营生，信息最全，手里杂货最多的是谁？”

苏狗蛋眼睛一亮：“是我们？所以咱们永远都比他们赚的多，而且等以后他们也发现了这一点，就会主动过来找我们，而我们手里的信息和杂货就会越来越多，甚至到最后咱们根本就不用再去换糖，只坐在家里收发杂货，兜售信息，就可以赚大钱，甚至于将来货物多了，咱们还可以联合那些豪强批量的买卖货物，是不是？”

这回换蒋坤愣了，却是没想到这苏狗蛋这么聪明，稍微一点就这么透彻，使劲拍了一下他的胸口道：“真聪明！你特么天生就是做买卖的料”

要知道蒋坤可以看懂其中道道，都是多亏了上辈子的经验，毕竟，义乌小商品批发市场就是这么用鸡毛换糖一点一点换出来的，这也是上辈子蒋卫东的第一桶金，因此蒋坤十分清楚，他爹的眼光从来就不在那点结晶糖上，而苏狗蛋一个土著，居然三言两语的就道出了后世义乌发展的真谛，这份天资，怕是都不输给有着商业奇才之称的蒋卫东了。

哪知苏狗蛋居然被蒋坤这一拍给拍懵了，整个人像中了定身法一样，小脸蛋也跟煮了开水似的，不由问道：“你怎么了？是不是伤了风，冻着了？”

“没……我没事。”

“我屋里有几块老姜，走，给你煮姜糖水喝。”