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186难缠的谈判高手（第1页）

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古阳作为谈判全权负责人，拥有相应的人员调动权力，他当即召集了工业园区管委会主任林德、招商局副局长赵敏和工信局局长于右仁，开了一个保密会议，确定了相应的谈判策略。

在这些人当中，林德和于右仁都是标签书记派的人，不过归属感不强的后者在同古阳和肖雄的良好关系作用下，又是第一个吃无息借款螃蟹的人，书记派标签实际上已经名存实亡了。前者如今也正在积极拓展同肖雄的关系，想借一笔款子，给工业园区管委会同样紧张的财政缓一缓。

至于招商局的女副局长赵敏，这又是一个古阳暗中调来的优秀干部，在要什么都没有的望溪熬了几个月，仅有一点微不足道的成就，原本炽烈的热情受到不小的打击。古阳这次之所以挑她作为谈判代表团成员，自然是他不信任招商局的局长等一干人，那都是何光远的亲信，所以就从赵敏入手，让她好好表现，弄出一点威信来，为日后入主招商局打下坚实基础。在望溪即将高展的关头，招商局的价值是毋庸置疑的，这块重要阵地古阳自然是要坚决占领的。

三人对古阳提出的28万每亩的工业用地的最低谈判标准，和常委们一样，都高度吃惊，认为不可能实现。但常委会决议已经形成，他们也无可奈何，只能去走一走这个过场。反正闲着也是闲着，能有这么一个事折腾一下也好。

末了，古阳望着大家，殷切鼓励道：“你们要多一点信心，现在谈判尚未开始，你们就自认为不可能成功，那么谈判就难以取得应有的成果。我们要把这一次谈判当作一场演习，成功与否不重要，重要的是我们一定要充分展现出我们望溪干部的风采与自信。没有信心，任何计划都一文不值。好好表现吧。只要你们在谈判过程中表现得好，我保证在谈判结束后，马上给你们每一家批至少3oo万的拨款！”

“……”

闻言，三人马上就增加了不少的信心。斗志十足，纷纷表达了坚定的决心。3oo万，那可不少了！为了3oo万，也一定要好好表现！

古大人的这招重赏之下必有勇夫，实在没什么新意。不过眼下对望溪的干部还是很有激励作用的。虽然谈判成功是必然的，古阳仍然希望大家的表现能够更好一点，同样很重要的是，古阳希望借着这种激励，进一步拉近自己和大家的关系。

谈判的日子到了，阳光明媚，古阳驾车领着三位谈判代表各自的座驾，四辆车一同朝江夏市区开去，谈判地点在江夏大酒店，钱自然都是由盛达集团出。反正古阳是不会出一分钱的。

林德、于右仁和赵敏坐在各自的车上，一路再次仔细认真的全面回顾了古副县长所确定的谈判策略，力争做到滴水不透，一定要好好完成这次演习，反正他们对结果是没压力的，都已经说好了当作一次演习。只要自己表现好一点，拿到至少3oo万的拨款，那就是一件很大的功劳。

江夏大酒店有专门的商务会议室，古阳一行人到达后，就被引导来到位于十楼的宽敞会议室内。盛达集团方面的代表团也在几乎同时到来。

双方代表团均是四人，礼貌招呼过后，在宽大谈判桌的两侧各坐一边。

盛达集团的谈判负责人是许贤的娘子吴冰冰，这会的她穿得非常正式。一脸严肃，气场也很强，看上去很不好谈。赵敏就感觉，这是一场很不对板的谈判，己方的底牌太高了，很难谈得下去。

古大人自然不会被这种表面现象所迷惑。这就是一场演戏而已，他和吴冰冰连眼色都没使一个。

吴冰冰率先主动说道：“我们盛达集团有意在望溪购买5ooo亩工业用地和5oo亩商业用地……希望你们望溪县政府能给予适当的优惠。”

古阳热情说道：“我们望溪非常欢迎盛达集团前来我县展。望溪的基础条件很好，展潜力很大，我相信一定会有辉煌的美好未来。至于优惠，我们会适当考虑的。不过由于以后望溪的土地将十分抢手，优惠的幅度是有限的。你们现在不买，以后买的话，就不是现在这个价了。”

对古副县长的信口开河，他麾下的三位代表就有点想钻到地底下去，不过脸上表情倒是十分淡定，表现还不错。

“是吗？”吴冰冰淡淡不以为然，“据我所知，望溪现在的土地市场可是相当萧条。”

古阳一脸玩味：“那你们盛达集团为什么还要来呢？我不认为是你们没有眼光，这正好说明了我们望溪的展潜力，我对望溪的未来充满了信心。好了，我们也不必说那么多虚的，先商谈工业园区的5ooo亩土地吧，我们望溪的开价是32万每亩！”

吴冰冰脸上马上就变了色，“古副县长，你这可是没有诚意啊。望溪工业园区现在的市价不过2o万每亩，还很少有什么人买。江夏第一工业园区也不过32万每亩，条件比望溪要好多了。”事实上，盛达集团同时也准备在江夏工业园区大量买地，不过价格将不只32万每亩，王诗雅也是一个爱护人民利益的好官，相应在市里施加了影响，价格将抬高到4o万每亩。

闻言，赵敏就感觉没希望了，人家对底细压根就是一清二楚。

古阳甚是不以为然：“那是以前的事情了，以后可不是这样。圆梦集团总部在江夏，江夏的土地市场大幅升温是不可避免的。我认为江夏工业园区的土地价格一定会很快升上去，你们想以32万每亩的价格买地是做不到的。圆梦集团在农业方面有很大的规划，而纵观江夏周边，我们望溪的条件是最好的，最适合展现代农业，我认为圆梦集团的农业基地最有可能落户在我们望溪，届时望溪的吸引力将会显著增加。我相信不只我看到了这一点，你们盛达集团也应该看到这一点，并且有可靠的情报，要不然怎么会提前来我们望溪呢？各地的工业园区多了去。你们完全没有必要特意找到望溪。”

头脑敏锐的赵敏不由脑洞一开，有点佩服古阳的想象力了，似乎还真有这种可能性，只是那还太遥远了一点。并且就算是望溪真成为圆梦集团的农业基地，也未必能有很大的展前景，农业的经济效益一向是不怎么高的，难以带动相关产业的展。赵敏佩服了一下，很快又冷静下来。

吴冰冰淡淡一笑。“古副县长，你的想象力倒是很丰富啊。不过那些都只是道听途说，并且农业基地再厉害，又能产生多大的经济效益和影响力呢？想带动整个望溪的展，那几乎不可能，这些不能作为漫天要价的理由！我希望你们还是务实一点，给出更切实可靠的价格，要不谈判进行下去就没什么意义了，白白浪费大家的时间。”

古阳一脸自信：“我们给出的价格已经很务实了。以后可不仅仅是价格的问题，就是有钱。也未必能及时买到满意的土地。一名成功的商人，必定是走在别人前面的人，等大家都趋之若鹜，就没意义了。我相信吴总你是一位有远见的优秀人物，能够看到望溪美好的未来，要不然也不会主动来找我们，毕竟，盛达集团一向是不做亏本买卖的。工业园区的土地，32万亩已经低了，你们如果想要更低。除非买更多的地，那样我们还有可能降一点点，但绝不会很多。”

吴冰冰沉默了小会，认真说道：“我方所能接受的价格是26万每亩！希望你方也能给出应有的诚意！”

闻言。林德、于右仁和赵敏都不由大吃一惊，这可是大大乎他们的意料，对方竟然能够接受26万每亩的高价，简直不可思议，他们恨不得马上就答应下来。

不过古阳却不退让：“我方的诚意已经很大了，5ooo亩地。每亩32万。如果你们买1万亩的话，每亩可以降1万。这已经到极限了！”

吴冰冰脸色不好看，“古副县长，你这样子，我们真的就没法继续谈下去了。”