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华言点了点头:“你跟林总认识?”
阿六头赶忙摇头:“我哪儿能认识林总这么高端的人士啊,我就是有幸见过林总一次。大概是两年前吧,我听别人说现在市里头不少娱乐场所都需要精沙,并且都是定期要货的,我就进了一台精沙机,然后四处跑销售。林总是碧海云天的老板,他们就需要这个,我就跑去递了份我们采沙场的质量标准。当时入围了,我才有机会去开了个会,见到了林总。不过后来林总没用我们的货,我也没找到其他的销路,那台机器就一直搁在那儿了!”
林静听到这话,问道:“你的采沙场叫什么名字?”看起来,这个人她是没印象了,但是却自信对当时入围的几家精沙供应商都有印象。
“红太阳……”阿六头略有些阿谀的说道,心里也在琢磨,有这位林总在,最初的销售局面肯定没问题了,看起来这个女人跟华言肯定是有一腿的,难怪华言在华阳镇这么快的风生水起,一举干掉了三个帮派一统华阳镇,背后有人,自己动心思想跟他们合作算是找对人了。
林静点了点头,脸上露出点儿微笑:“我想起来了,当时入围的一共四家,其余三家都是公司,只有你们是个采沙场。当时也就是因为这一点,所以才把你们刷下去的。我们还是希望合作更正规一些,跟厂商直接接触,就怕质量前后不一。”
“明白明白……”阿六头心道,现在别说我还有个采沙场,就算是只有几台机器几个人,你肯定也能同意跟我合作了。哦不,是跟华言合作。
华言此刻也开口道:“趁着还没上菜,先说说这事儿,一会儿菜上来了,咱们就只管吃饭喝酒。你为什么想跟我们合作?”
“华言哥,我以前也是在外头混的,不过年纪大了点儿,就想着干点儿正事吧,老婆孩子在家担惊受怕也不是回事。前几天还好,后边就抢不过别人的生意了,尤其是海威帮那会儿,他们几乎把这附近的海砂供应全都垄断了,想要卖沙,必须从他们手里过一道,能落在我们手里的利润低的连工人都快养不活了。勉强维持,现在真的是力不从心了。原本想着海威帮没了,我能稍微好过一点儿,没想到那些建筑商根本不鸟我,他们以前受到海威帮的威胁才从他们手里进货,现在连带着我们一起恨上了。这不,没活路了,想跟着华言哥讨碗饭吃。”
华言笑了:“你说的这么惨,就不怕我趁机压你的价?”
阿六头惨笑一声:“华言哥不肯收我的话,我也只能把采沙场卖掉,前几天都已经在跟人谈了,这两天听说华言哥想做这行,我鼓起勇气想来撞撞大运。刚才跟华哥我也说了,采沙场还是我的,工艺质量上华言哥你放心,我把关。销售交给你们,我只要三成!”
华言一听,还果然很吸引人,这条件,等于是送钱来了。不过话说回头,他现在的局面堪忧,这且不说。海砂供应量本来就低,价格也不高,不过八十块一吨的样子。一年估计也就是挣个几十万。现在海砂加上精沙,如果销路有一定保障的话,一年一两百万不会太难。算起来,他拿三成可能比他以前赚得还要多,跟现在他的局面就更不能比了。
“你先把你采沙场的材料给我看看。”
阿六头赶忙从随身的包里拿出一个牛皮纸的文件袋,递给了华言。
林静见状,小声对华言说了一句:“如果他们的质量能保证像两年前一样,应该是没什么问题的。能通过我们的初步考核,入围最后的招标,品质上应该可以过关。”
华言点点头,将文件袋里的材料拿了出来,大致看了看阿六头的采沙场的资质以及规模,再加上目前的固定资产等等状况,华言基本上心里有谱了。
“有些情况在纸面上看不出来,我今天不答复你。找个时间我去你的采沙场看看。另外还有一点,你的采沙场规模不够,目前还能维持,但是以后肯定要扩大。头两年的利润,除了各自的必须开支,其余的净利部分要进行再投入。第三年才开始计算利润。如果这个条件你没什么问题,那么我们就继续往下谈。”
阿六头盘算了一下,以现在的规模,如果精沙机的产量能全都销售出去的话,一年至少也也有百多万的纯利,就算差点儿,也有七八十万以上。两年都投进去,华言的野心太大了吧?这么大的采沙场,几乎要把附近几个乡镇的采砂生意都抢光了啊。
心里略加计算,阿六头不禁就有些犹豫了。
这时候老板也来上菜了,华言果然如同他最开始所说的,吃饭喝酒,再不谈这些。将材料塞回到文件袋里,递给阿六头,华言道:“你也考虑一下,我们也先去你的采沙场看看情况。如果到时候双方都没问题,我们就合作。你要是不愿意,我也不勉强你。”
董天华在一旁说了一句:“阿六头,华言哥不是小剑那种货色,他说不勉强你就不会玩儿你,你把心放肚子里去。”
“这我信,这我信,华言哥跟其他人不一样!华言哥是要做大事的人!”阿六头满口的阿谀奉承。
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