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第三百一十九章 逼出底线（第1页）

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第三百一十九章逼出底线！

“大海，咱们认识这么多年了，你不是这点忙都不肯帮吧？我旗下的院线虽然只有五十几家，但是好歹也都在大城市吧，五十多家电影院可是能为你带来不少收入的！”林海的办公室内，一个秃顶老头坐在林海面前，气愤异常的说道，“当年你在院线方面发展，宏叔我可没少指点你吧，现在你儿子出息了，拍了一部好电影，难道就不能给宏叔我喝口汤？这对你们只有好处没有坏处，双赢的局面，没必要这么小气嘛！”

“宏叔，瞧您这话说得，你在我们这个圈子里好歹也是老前辈了，辈分摆在那呢，我尊重你还来不及呢！”林海赔笑的给老头到了一杯茶，“但是您老也知道，这个电影是我儿子搞出来的，这小子自己心眼儿多，自从他把我们家的电视台搞得有声有色之后，我基本上就不怎么管他的事，他要是不说和哪家院线合作，我不也不好说话么！他搞得电影现在这么火，可是给我的院线赚了不少钱，我现在还真不敢得罪他，万一要是他把电影放别的院线上映了，那我还不得亏死啊！再加上有他妈护着他，现在家里他说话比我管用！”

“这一家人哪有说两家话的道理，不管怎么说你都是他老子，你说话了，他还敢说句不不成？小云就是再护着小烨那也是你老婆，拿点爷们气概出来，你小子都快给小云那姑娘管成妻管严了，大不了她那头我帮你说去！大海，这事说什么你都得给我办成了，我孙子孙女还指着这钱上学呢啊！”秃顶老头显然和林海家的关系不错，说起来一套一套的！

实际上宏叔是林烨外公的朋友，后来林海还林母谈上了之后，宏叔给林海的事业不少帮助，即使后来林海的身家已经远远超过了宏叔，但是对他尊重却一点也没有少过，逢年过节的都会带点东西去他家看看，今年春节的时候就去过，只不过林烨没有陪林海一起去而已，但是宏叔的大名林海还是知道的！

“就您那家产还在乎你孙子孙女的学费？”林海哈哈一笑，然后露出了真挚的面容，“宏叔，陪咱们的关系以及您对我的恩情，和您呢我也不说虚的了，在您之前已经有很多院线老板来找过我了，您也知道，咱们这个圈子就这么大，大伙或多或少都有点交情，我是谁也不想得罪，谁也不能得罪！但是3d眼镜就这么多，不管怎么搞都是会得罪人的，我儿子就说这事不让我管，凡事往他身上推，我想想也只能这样了就答应了，所以这事我还真没决定权！”

“那也成啊，你去和小烨这孩子说说，看他能不能先考虑和我们合作！”宏叔还是不死心的说道，“和谁合作不是合作呢？我旗下的院线数量也不多，就顺带着就是了！”

“宏叔，这事我会帮你和他说说的，但是你也知道，这孩子还在计划着拍新电影，就是前段时间炒得和热的那个《那些年，我们一起追过的女孩》那本小说，您知道吧？”林海继续对宏叔说道，“虽然《星河之巅》这部电影成绩很不错，但是毕竟不是真人电影，但是小烨计划拍的电影可是真人表演的，小烨自己也担心不能把电影导好！他担心到时候其他院线老板可能会借这次的事为难他，所以想法比较多！而且你也知道，现在我们华国大部分的院线还是掌控在四大影视集团手中的，小烨可能会考虑他们更多一点！”

“这事我也明白，我也不要求有多少，但是你们好歹分一点3d眼镜给我，要不这样，你把小烨叫来，我自己当面和他谈，我知道这事他也很为难，大不了我在票房分成上让一让，我也不要五成的票房分成，给我四成就行了！”宏叔并没不是携恩图报的人，只要能获得商谈的机会，宏叔不介意通过正常的商业谈判来解决问题，怕只怕林海父子连谈的机会都不给！

“小烨这孩子比我还忙呢，现在他正在和美国几大电影院线谈合作呢，恐怕还真没时间过来，您老要是有空不妨晚上去我家吃个饭，咱们边吃边聊！”林海笑道！

“美国的电影公司也来了？”宏叔大吃一惊！

“嗯，美国哥伦比亚、华纳兄弟以及二十世纪福克斯三家影片公司已经找过来了，他们都是想获得《星河之巅》在美国的独家代理权，现在小烨正和这三家公司的代表谈着呢，估计很快这部电影就能登录美国了，一想到能把美国佬的钱捞回来，我心里就高兴，这些能美国电影在咱们华国市场捞了多少钱了！”林海哈哈大笑道！

“好！好！好！小烨干的好！”宏叔连续的几个好，也充分说明了他也很高兴！

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在林海与宏叔相谈甚欢的同时，林烨也在凤凰卫视约见了三位来自美国的客人，来自哥伦比亚的凯文詹姆斯，来自二十世纪福克斯的布鲁克森，来自华纳兄弟的华人陈文杰！这三人是三大公司在华国的主要负责人，主要负责联系本公司出产的电影在华国地区的电影院线的联系问题，与林海也很熟悉！因为关系到林烨的海外计划，所以三人这次并没有见到林海，而是被林烨直接邀请到了自己的办公室商谈起合作的问题！

“请坐，请问你们和茶还是和咖啡？”林烨客气的对着三人伸出了右手，做出请坐的姿势，在三人正式落座，柳依依两女出去为几人端茶递水之后，便笑着问道，“很荣幸能够认识三位，对了，需要我为你们介绍一下的吗？”

“不用了，林烨先生，我们已经是老对手了，当然彼此认识！”二十世纪福克斯的代表布鲁克森是一个四十多岁的男人，金发碧眼的，倒是一副电影的美国人面孔，“两位这次过来也是和我们福克斯一样的目的吧？”

“当然，你们福克斯还真是喜欢跟我们较劲，为什么每次我们哥伦比亚想要做什么事情你们总是要插上一脚呢？”哥伦比亚代表凯文詹姆斯毫不相让，两人之间已经燃起了激烈的火花，唯一不懂如山坐山观虎斗的也就陈文杰一个人而已！

“呵呵，大家请喝茶！”林烨将柳依依两女端过来的茶水递了过去，缓和了两者之间紧张的气氛，“三位的公司都想要获得电影《星河之巅》在美国的独家代理权，这次我将三位一起约出来就是为了可以相互比较一下，从而选择最适合我们的公司合作！”

有什么办法能够把东西卖出高价？最好的办法无疑是拍卖！林烨这次把三个冤家对头约出来，最主要的目的就是让他们相互竞争，从而获取最大的利益，显然，目前的情况挺不错，至少他们一见面就已经产生了火花！

“林先生，那么你认为什么样的条件最适合你们呢？”一直笑而不语的陈文杰问道！显然，这个四十多岁，看上去很精瘦的男子并不是一个很好对付的人，“我想我们三人能来这里，那说我们我们拥有足够的诚意，所以我希望林先生也能拿出诚意来，而不是让我们三人在这里相互竞争抬价，我想这我们双方都没有什么好处！”

“所谓的条件，我最在乎的有两点，其一自然是票房分成的问题，第二就是长远合作的可能性，当然，我也不会做出让你们三家相互抬价竞争的事情来伤害大家的感情！这是纸笔，你们三位可以各自在上面写出各自的合作条件，我会在里面选出我最中意的！”林烨笑着给三人一人递了一张纸，而后便笑着看向了三人！

所谓的谈判就是双方各自制定一个底线，然后双方围绕主题谈判，最后尽量多的攫取利益！而林烨这种一锤定音式的谈判方式，无疑可以最大程度的将对方的底线逼出来，没办法，现在林烨处于谈判的有利位置，而另外三方却要同时面对两个实力强大的对手！除非他们对电影没有什么心思，否则他们不得不亮出自己的底线！

三人对电影没有心思吗？显然不是！其实他们三家电影公司真正看重的并不是什么票房分成，那点钱虽然不少，但是他们还没有放在心上，他们在意的是3d电影的制作技术，他们在意是能不能与林烨这个人建立起友好的合作关系，从而得到林烨的帮助，让自己的公司能在短时间内获得3d电影的制作技术！所以在来之前，三人已经得到了总公司的要求，务必与林烨建立起良好合作关系！三人为这次谈判已经准备的很充分了，而林烨的这一举动无疑打乱了三人事先准备好的一切说辞！

三人对视一眼，嘴角不由得挂上了苦笑，纷纷在纸上写出了各自公司授权自己的底线，如果这样还不能与林烨建立合作关系，那么也就不是他们的责任了！

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