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第七十八章
范晴雪双手交叉,轻轻托着下巴,眼睛转向李永福办公室角落的一个香水展柜,里面绝大多数都是从国外进口的香水,也有京市和魔都有名的几个大日化厂试销的香水,零零总总大约30多瓶。
顺着她的视线看过去,李永福端起茶杯喝了一口水掩饰下心虚,不由自主地解释道:“这是我托人特意收集来的各个品牌的香水,本想从这些香水里获取点灵感,结果对咱们厂里的研发一点用处都没有,还浪费了一笔钱。”
范晴雪起身走到展柜前,看着和香水们摆在一起的广告宣传册,斟酌着开口:“关于刚才您提出的红福日化厂基本没有任何销售渠道问题,”她扭头转向正在不停擦汗的李永福,“不如咱们换个思路。”
李永福动作一顿,表情疑惑地直视她,“怎么转换思路?小范主任有什么想法?”对于他来说,这就是个无解的死结,打不开销路,厂子最终还是只能面临倒闭。
“想必您也发现了,这些香水厂家都为自身的产品做了宣传,扩大了知名度。只要有了名气,自然就有人买账,不用发愁销路。”范晴雪随意抽出一个魔都老牌日化厂的广告画册看了看,上面画着一个高雅美丽的女人正拿着香水喷,香味引来几只漂亮的蝴蝶围绕着她盘旋。
她抬眼甚至还看到了一瓶在30年代就名满魔都的丽来古龙水,改革开放后,它又改头换面重新登上舞台。
李永福深深叹了一口气,“我也知道这些,可是宣传需要的费用太高,咱们厂里已经没有多余的资金了。”
所以他才说厂里陷入了无限死循环。
范晴雪淡淡垂下眼睫,毕竟她在到达红福日化厂的第一时间,就听说厂里已经小半年发不出工人工资了,可以想象它到底有多穷,说是负债累累也不为过。
当务之急,还是弄到一笔启动资金,而且,她也没打算用传统的宣传画替新香水做宣传。
“这样吧,李厂长,您带我去香皂车间和之前积压的桂花香水的库房去一趟,我看能不能先把那些问题解决一下。”
原本红福日化厂生产的香皂质量很一般,又作死地连续违约过几次,所以从他们这里订货的商场和供销社纷纷终止了合作,转而从其他日化厂订购香皂。现在他们的香皂只能销往一些偏远的小供销社,有时候甚至连运输费都赚不回来。
领着范晴雪转了一圈香皂车间和库房后,李永福觑着她看不出情绪的侧脸,语气中带上了一分小心翼翼:“怎么样,还有救吗?”
他问的既是香皂和桂花香水有没有救,又是红福日化厂有没有救。
范晴雪琢磨着怎么帮厂子止损,回过神来就听到李永福的问话,她脚步一顿停了下来。
李永福心里没来由地一紧,以为红福日化厂彻底没救了。即使有了范晴雪的香水配方,但是厂里没钱买原材料没法投入生产,厂子照样是完蛋,而他面临的依然是坐牢的结局。
“没关系的,小范主任……”他的情绪低落,垂着脑袋想说些什么,不过那些话全部艰难地卡在喉咙口,一个字也没有吐出来。看着希望近在眼前再到骤然失望,还不如一开始就不给他希望比较好。
范晴雪微微侧身,视线落在李永福正对着自己的光亮头顶上,慢慢勾起唇角,“其实也不算没有救,只不过盈利会少一些。”
李永福猛地一抬头,目光热切地看向范晴雪,阳光下她的笑容纯净,皮肤泛着晶莹的白,在他看来简直像下凡拯救红福日化厂的天使。
“少赚一些也没关系,只要能把这些库存换成钱就行。”这些香水堆在库房,他每看到一次心脏就会一抽一抽的疼,无比悔恨自己曾经做出的冲动决策。
点点头,范晴雪柔声问道:“咱们厂里有可以调试香皂车间设备的机械员或者修理员吗?我需要更改一部分设备参数,把香水调整比例后和香皂融合,做成香水皂。”
红福日化厂的香皂是最普通的白色香皂,基本没有什么味道,这也是它销量差的原因之一。桂花香水又太过浓郁刺鼻,味道单一,缺少变调,只能把两种重新融合,相互取长补短。
由于成品香水不能直接加热,所以她需要更改一下设备参数和数据,利用其他方法让它们融合在一起。
至于成品的后续销售问题,范晴雪相信李永福做为堂堂京市日化厂的一个厂长,会有一些特殊渠道的。之前用不上这些渠道不过是因为产品质量差,现在这款桂花香水皂在她增加和删减过一些成分后,可以跻身香皂届的中高档品行列,这些渠道自然有了用武之地。
李永福是个还算有责任心的厂长,不管是为了自己还是为了厂子,他都会尽十二分的力去办好这件事的。
在香皂车间忙过几天,范晴雪才正式回到研发部上班。
“小范主任好。”沈玉正在研究范晴雪提供的试验资料,见到她进屋,连忙笑着迎了上去。
“你好。”对于沈玉散发的善意,范晴雪给予同样的回应。从包里掏出钥匙,打开门后其中一个更衣柜的门,把包放进去然后从里面拿出一件白色防护服套上。
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