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虽说是卖胭脂水粉店,不过时人多谓之香粉店铺,也连着绸缎店、金银铺一起是女子必逛的胭脂巷。也有次一等的只是沿街摆摊或是叫卖。在京城这样生意繁荣的地方,这女子的生意也是十分的发达。只不过往往新开的店铺是很难和老字号抢生意的。
霜儿虽然不知道这些内幕,不过她显然也觉得开店铺这件事有点够呛。
青萝摇摇头,说:“现在还不成,咱们先试试,邻居们会不会喜欢,到时候再看情况。”酒香也怕巷子深。毕竟她一个孤女做的东西,人家恐怕都会思虑一下,除非有人用了有好的反馈,否则短时间内想要买得很好,是挺困难的。
越九溪也看出了她烦恼的样子,他黑眸子里划过沉思,过了一会儿道:“青姐姐,我觉得你说得没错,我们可以先从邻居开始试试,若是她们喜欢,肯定会推荐给认识的人,若是反馈不错,到时候咱们再看情况扩展生意。”
青萝也是他这样想的。不过这些天来,每天家里都香的不行,也吸引了很多年轻妇人,不过她们都在观望着,至今没有一个人上门。
这是她想不通的。
越九溪眸子底却有些自责,他隐约知道,那些人为什么不愿意上门,大概都是由于他的原因吧。
“青姐姐……”
青萝看到他脸上的神情,就知道他想多了,叹了一口气,拉着他的手,认真地道:“小溪,别胡思乱想。而且,我已经想好了怎么做了。”
越九溪被她牵着手,脑子乱得很,呼吸都是一窒,好久就答了一句“好。”
而青萝已经放下了他的手,转而笑着道:“霜儿,就要靠你打开眼下这种局面了!”
霜儿瞪着眼睛,傻傻的,她指着自己,“青姑娘,我……我能做些什么啊?”
青萝浅浅一笑,然后在他们面前把自己的计划说了出来。
霜儿似懂非懂,不过觉得也不是很难的样子,就是像往常一样和街坊说话,然后夸一夸他们做的胭脂水粉,也分给他们试一试?
她怎么觉得好心疼,这么好的东西,免费给人家用。
越九溪倒是懂了青萝的意思,免费的东西给人家用一次,知道了效果,好用的东西没人不会吝啬钱。而且,青萝做的这批胭脂水粉实际上除了耗费的心思多了一点,材料都不是特别珍贵的,当然了她的灵液是无价的。所以,她心里面给这第一批的定价也很轻,普通的水粉胭脂,十多文钱一盒,薄利多销,品质上等的面脂口脂,一钱银子一盒,还有更好的,目前应该是没有人买的,青萝打算自己用。她还都取了名字,如水粉名字叫玉女桃花粉,眉黛叫西子娇,不同花色做的胭脂,也名字一一不等。
就连来历都往前朝宫廷秘方扯。
霜儿都是在青萝的监督下背了好几遍,总算背了下来。
这一天,霜儿抱着衣物到河畔去洗衣,有认识她的女孩子们,也是难得看见她出来河畔洗衣,本来心里就痒痒地想要问,这些天她家的青姑娘究竟在家里折腾什么,可一看见没多久没见的霜儿皮肤肉眼可见地白了起来。
和她玩得最好的余雪看了看她,又看了看自己,噘嘴不快地道:“霜儿,你这是擦了些什么啊,现在皮肤比我的还要白。”
霜儿欲言又止。
河畔其他洗衣服的女孩子也都没有洗衣服的心思了,都看着她们两个人。
霜儿小声地对余雪说:“这些都是我家青姑娘给我的用的,我也不知道是什么,反正姑娘每天都用的东西,又香又滑腻,我用了没几天,身上都香香的。”
余雪一靠近她就闻到她身上那淡淡的梨花香,又清雅又好闻,羡慕得不行,“你家姑娘不仅是仙女模样,还是个仙女心肠,我家夫人用的那些胭脂水粉啊,我多看一眼她都要鬼叫鬼叫。”
想起来,心情就低落。
霜儿看着她,有些心疼,又想起青姑娘吩咐她的话,犹豫了一下,然后小声地道:“雪儿你别哭啊,我家姑娘给了我两盒,有一盒是紫茉莉的面脂,我送给你吧。”
“真的,你送给我!”余雪激动得声音都有些大。
就连河畔其他人都听到了。
“霜儿,你不能只给余雪啊。”
“霜儿,我上次可是给你戴了头绳,你不能忘记我啊。”
女孩子们全部都叽叽喳喳、挤攘了过来。
余雪发脾气了,“给我怎么了,你你你——你上次给霜儿戴头绳时,是不是嘲笑了人家,霜儿家的青姑娘好,给她买了好几根新花样的呢,才瞧不上你的……”
她一个个地怼了过去。
霜儿嘴角也翘起了笑容,没错,除了余雪和她好,其他人之前她刚来青姑娘家都是看不上她的。现在她有了好东西,都一个个地来找她了。
青姑娘有句话怎么说来的,迟来的深情比草贱。
唉,好像有点奇怪啊。不过意思差不多。
哪些女孩子也怕霜儿是真的生气了,一个个都说起好听的话,哄着她。霜儿想起了青萝的吩咐,后来临走前,还是给她们每个人都试用了一下。还把那盒紫茉莉的单独送给了余雪。
余雪只是轻轻掀开那盒子一闻,那紫茉莉淡而好闻的香气就扑鼻而来,就连齿颊都生香。她喜滋滋地亲了一口霜儿,把自己新得的糕点也分了一半给她。
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