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第22章（第2页）

拉拉先调查了解一圈，明确了会牵涉到的部门和需要的具体支持，然后写了个邮件发给何好德，抄送给柯必得和李斯特，提出要求这些部门指派哪些岗位的同事提供哪些方面的数据和信息，并列明了时间要求。

何好德立刻回复照准，由他的助理吕贝卡将此批复转给所有相关部门总监和有分工的相关人员。柯必得首先跟了个ail出来，要求财务部全体相关人员积极提供协助，他这封邮件同时抄送了给其他各部门总监。

何好德和拉拉单独谈了一次，听取了她的思路。拉拉明白，何好德是嫌办事处开设得太多太随便了，所以眼下首先就要关闭那些生产力不高的；但是，本次项目并不限于此目的。

海伦问过拉拉，是弄个“关于关闭部分办事处的proposal（建议书）”出来吗？”

拉拉当时就想，这只是其中最直接的部分目的，如果简单地从这个方向着手去做，上上下下都会不满意——说是公司要省费用而关闭办事处，不利对人心的稳定；也不适合提是为了规避政府事务风险，这对公司形象不利。

所以，她的想法是编制一个“办事处管理标准操作流程”（简称p）出来，目的定义为“规范办事处管理”，大家就没话说了。

她盘算着，通过把销量规定为设置办事处的门槛，既自然淘汰一批目前生产力太低的办事处，也规定了今后新开或者关闭的规矩，同时能激励各地把销量努力做高。

她还计划在这个p中，通过规定管理办法，来确保落实各地政府的法规要求，规范公章管理、统一办事处形象等。

拉拉以一个新经理，有这样的思路，令何好德很满意。

拉拉在各部门的协助下，掌握了各种历史数据后，和李斯特打了招呼，就吩咐海伦不接任何电话不接待任何来访，凡事由周亮和帕米拉去打理，自己关起门来，办公桌上摊满了各种数据和资料，苦思一周，完成了p（标准操作流程）的糙稿，内容包括：目的；适用范围；责任人；设置或撤销办事处须满足的条件，标准和程序；管理办法；以及当有特殊情况出现时，申请特批的流程，以及有特批权限的级别。

李斯特对拉拉提过，要把各办事处的公章全部收缴到上海总部统一管理，谁要盖章，一律把东西寄到总部来盖。拉拉觉得这样可行性不大，总部也没有专门的岗位来处理这个盖章事务。想了半天，她在p中规定，所有办事处的公章集中到所属大区经理手中，需要盖章，由大区经理判断需求。

同时，为了统一公司形象，她在p中，对办事处的面积，选择的写字楼类型，装修风格，乃至主色调的pantong号（颜色编号）和公司logo（标志）的摆放位置，都做了明确的规定。并具体规定了什么样的级别可以在什么档次的办事处享用多大的办公面积。

海伦不解地问：“为什么要规定这些内容？”

拉拉解释说：“现在下面的办事处，由着各地小区经理的喜好，五花八门的，什么风格都有，不符合跨国公司的形象——比如你一走进麦当劳，不管它是哪一个城市的麦当劳，你都不会误以为它是肯德基，这就是形象问题。又好比你一看到‘以人为本’，你就会想到诺基亚。我要让所有的人走进任何一个db的办事处，就能马上确定这是db的办事处，不是别家公司的办事处，这才算专业。大老板们到各地巡视生意的时候，看了也会高兴的。”

海伦钦佩地说：“拉拉，你真行呀！”

拉拉不禁有些得意洋洋地说：“那是！”

她让周亮和帕米拉对糙稿提意见，两人来的时间不长，说不出太多的内容，他们做了少许不痛不痒的补充后，拉拉就把糙稿用邮件发给各部门总监，然后挨个打电话和他们约定一周后和他们分别面对面讨论他们的ncern（顾虑）。

她的这封邮件抄送给了何好德、柯必得和李斯特，好教他们明白她的进度。

海伦不解道：“干吗要挨个讨论，多累！一起开会不好吗？”

拉拉耐心解释说：“一起开会，他们的唾沫都能淹死我。还是各个击破吧。”

海伦恍然大悟，又问：“下周分个讨论，估计他们会怎么说？”

拉拉说：“这个p那么复杂，里面有很多细节规定，估计他们没人会认真去看全文，所以我在邮件里先把要点给他们标了出来，我想，单凭这些要点，已经足够他们判断出这个p一旦实施，马上就会关闭部分办事处吧。所以，这次应该是都会比较火大了。

海伦八卦地问：“那你怎么办？”

拉拉瞟了她一眼说：“怎么办？凉拌呗。我调查过关闭办事处他们会面临的实际问题，就这些问题我已经准备好了解决方案，这样他们再不妥协就说不过去，因为毕竟这是公司的决定。但是，他们还是会不甘心，所以，第二步，我再找出实施这个p能带给他们的利益——有好处，谁不干那？这叫共赢呀！公司也happy，他们也高兴，他们可都是销售总监嘛，应该都是结果导向很强的人啦，凡事还是看结果的。”