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第84章（第2页）

当然是罗！胡雪岩说这段话的用意，一则是为王有龄和杨用之&ldo;撇清&rdo;，再则也是向眼前一见成为知交的朋友表明，他不会做出什么半吊子的事来。

郁四懂得这意思，所以虽未开口，却是不断点头。

&ldo;&lso;钱庄代理公库的好处，无非拿公款来调度，不过这又不比大户的存款，摆着不动，尽可以放出去吃利息。公款只有短期调动。倘或一时无法运用，那就变成白当差了。&rdo;

&ldo;嗯，嗯！&rdo;郁四说道，&ldo;我的想法跟你差不多。请再说下去。&rdo;

&ldo;我的意思是想在这里买丝，如果行情俏，一转手有顶&lso;帽子，好抢。

不过现在看起来不行了，而且既然跟你联手，我的做法要改一改，怎么改？

要请教你。&ldo;

&ldo;老实说，我也有家钱庄，我是三股东之一，叫我兄弟出面。本地府、县两库，我如果想代理，早就代理了，就怕外头说闲话。所以我这家钱庄，现在也不能跟你做联号，公款汇划，我决不能沾手。我在想，你何不在湖州设阜康分号？&rdo;

这原是胡雪岩换希望，但此时脚跟未稳，还谈不到，因而踌躇着不知如何作答？

&ldo;你是怕人地生疏？&rdo;郁四转过脸来，看着他问。

由这个动作，见得他很认真。胡雪岩心想，钱庄设分号不是一件说开张就开张，象摆个菜摊那么容易的事，既然郁四也是内行，其间的难处，他当然想过，倒要先听听他的再说。

&ldo;地是生疏，人倒不然，别的不说，光说有你郁四哥，我还怕什么？现在我跟郁四哥还是同行，我要请教，阜康这个分号，应该如何开法？&rdo;

&ldo;你这个分号与众不同。只为两年事，第一件代理公库，第二件是为了买丝方便，所以样子虽要摆得够气派，人倒用得不必多，你自己有人最好，不然我替你找。这是第一件。&rdo;

&ldo;弟二件呢？&rdo;

&ldo;第二件当然是本钱。&rdo;郁四说，&ldo;你这个分号本钱要大，一万、两万说要就要。但不做长期放款，总不能备足了头寸空等，所以我替你想，你索性不必再从杭州调头寸过来了，除掉府、县公款，另外要多少，由我那里拨。&rdo;

这是太好了！胡雪岩大喜：&ldo;承郁四哥帮忙，还有什么话说？我照同行的拆息照算。&rdo;

&ldo;不，你不能照同行拆息。&rdo;郁四说，&ldo;这一来你就没好处了。我们另外定一个算法。&rdo;

郁四所提的办法是有伸缩的，也就是提成的办法，如果阜康放款给客户，取息一分，郁四的钱庄，就收半分，是八厘，便取四厘。总而言之，两家对分。换句话说，阜康转一转手，便可取得一半的利益。

世上真难得有这样的好事！但细想一想，阜康也不是不劳而获，要凭关系手腕，将郁四的款子用出去，否则他的钱再多，大钱不会生小钱，摆在那里也是&ldo;烂头寸&rdo;。

话虽如此，无论如何还算是胡雪岩占便宜，所以他连连道谢，但也放了两句话下来。

&ldo;自己人不必假客气，光棍眼里更是揉不得砂子，我老实跟郁四哥说，钱庄这一行，我有十足的把握。我敢说一句，别人的生意一定没有我做得活。

既然郁四哥你挑我，我也一定会替郁四哥挣面子。&ldo;

&ldo;你这两句话倒实惠。&rdo;郁上慢吞吞答道：&ldo;我也跟你说句老实话，我自己的这班老弟兄，&lso;小角色&rso;，做什么都行，就是做生意，没有象你老兄这样一等一的能干朋友，就有几个门槛外头的朋友，也算是好角色，比起你来，还差一截，再说，也没有跟你这样投缘。&rdo;

这完全是托以腹心的表示，胡雪岩倒不便再作泛泛的谦逊之词的，只答了两个字：&ldo;我懂！&rdo;