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第129章（第2页）

许先也将茶碗的盖子取下，慢慢品了一口，&ldo;香郁甘醇，上好的龙井。&rdo;

&ldo;你喜欢品茶？&rdo;能抓住客户的兴趣，就可以更好地把握客户的心理，最好的销售不是口若悬河地讲解，而是能够让客户滔滔不绝，而自己却在耐心地倾听。

&ldo;有那么一点爱好。&rdo;许先虽然说得很谦虚，但脸上的表情却告诉我，他对茶很感兴趣。

&ldo;那您平时喜欢喝什么茶？&rdo;我故意抛出话题。

许先放下茶碗，扶了扶眼镜，&ldo;从工艺上来讲，绿茶未经发酵，只是经杀青、整形、烘干，而是直接采了茶树的新叶或芽，所以它的色泽和茶汤较多的保存了鲜茶叶的绿色格调，口味清淡，是我比较钟爱的茶品。&rdo;

果然，一提起茶，许先的兴趣点仿佛提高了很多，我认真地听他讲着有着茶的相关知识。

如果对茶一窍不通的话，那么话题想长久而融洽地进行下去，也是比较难的。其实对茶我也不是特别懂，前几天听阮慕笙说过一些，不想今天派上了用场，虽然知道的不多，但问出的问题还不至于那么小白。

许先见我对茶有兴趣，并且有一定了解，便打开了话题，分别说了绿茶的种类，按产地评价了茶色。

其实人们都是乐于表达的，如果能遇到懂自己的人，那就是非常快意的事了。经过一个小时的茶道交流，许先已经把我当成朋友。

我看下时间不早了，再谈下去，恐怕会接近销售上忌讳的疲劳极限，所以我决定趁聊天愉快时，结束今天的面谈，有了这次的基础，下次再约也不难。

&ldo;许先，很高兴能结识您这个朋友，绝对受益匪浅，占用了您这么长时间真是不好意思。其实我对茶还有些想了解的，如果您不介意的话，我下次再向您请教，您不会拒绝我吧？&rdo;

我给他戴了个高帽，又留了伏笔，再加上真诚无伪的表情，我相信很少有人能一口回绝的。

经过这一番交流，许先心里对我已经不设防，所以非常愉快地答应了，还说下次一定要到他那里去，他亲自为我泡茶。

临走时，他又加了一句，&ldo;下次把你们那个保险资料都带全，我考虑来一份。&rdo;

我心里暗喜，耶，这可不是我说的，是他主动提的，原来信任就是一层窗户纸，就看你是否找对客户要的那个点。

送许先出门后，我回到碧袖，看到阮慕笙居然坐在我刚才的位置，青碧色的背景和他灰色的西装融为一体，脸上的笑容幽幽淡淡，手里随意把玩着青色茶碗，这画面让我不禁想到了一句曾经流行一时的歌词。

&ldo;天青色等烟雨，而我在等你；炊烟袅袅升起，隔江千万里。在瓶底书汉隶仿前朝的飘逸，就当我，为遇见你伏笔。&rdo;

他就是歌里唱的那个人，让我历尽万千险阻，最终要寻找的那个青瓷一样的男子。

&ldo;还不错，只是不知你下次去品茶时，要向他请教什么问题。&rdo;阮慕笙悠闲地开口。

由于最后关头得到了许先购买的承诺，我的心情也大好，听他这么问，我坐在了他的对面，向前倾了倾了身子，低声说：&ldo;不是有你么。&rdo;

他完全不吃我这一套，依然漫不经心，&ldo;凭什么认为我会告诉你？&rdo;

&ldo;那你怎么样才肯帮我？&rdo;我歪着头问他。

&ldo;最想去哪里走走？&rdo;他忽视我，跳跃到另外一个话题。

&ldo;什么？&rdo;我发现在他面前，自己的智商完全不存在。

&ldo;最向往什么地方？&rdo;他又强调了一遍。