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第十九章 教导（第1页）

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钱永强知道王老板说的是事实，也就没有再争辩，几本好书让张老板给挑走了，剩下的这两本确实是冷门书，如果遇不到喜欢的人，别说一个早上，就是三五年都有可能卖不掉！

“五十块钱！”王老板看着钱永强说。“你那套外文书呢，再拿来我看看。”

“五十块钱？”钱永强看看李启明。李启明这时也没了主意，昨天教好的策略，一慌张，全被自己打乱了，他示意钱永强做主卖这两本书。

“好的，五十块钱成交！”钱永强指指李启明对王老板说，“这是他的书，你把钱给他就行了。”

王老板从口袋里慢腾腾地掏出几张钞票，点了五十块钱给李启明，然后慢条斯理地说道：“这两本书，我如果不买，很少会有人买。我这人没什么爱好，不抽烟不喝酒不打牌，平时就好买个书。。。。。。”

钱永强看到李启明把钱收好了，又怕王老板再追问那套《毛选》的事，赶紧偷偷溜回到自己的摊位前，只留下王老板在那儿对着李启明闲扯。

李启明两眼半睁半闭无可无不可地听着，时不时地应付一两句。

钱永强和黄有才摊子上的书几乎都让批发的挑走了。黄有才朝钱永强做了个胜利的手势，笑眯眯地走了过来。

钱永强发现王老板已经不在李启明摊子那儿了。李启明的摊子前有三两个人在打量着那把小提琴，有的用手摸摸敲敲，低声地和李启明交流着。

钱永强生怕李启明没有经验再次吃亏，便和黄有才走了过去。

“怎样？”黄有才问李启明。

“只有看的，问价的，没有还价的！”李启明低声说，“好像这东西不值那么多钱，是不是我要多了？”

“卖东西要沉得住气，师傅说能值那么多钱，肯定能值，怎么你还怀疑师傅不成？”黄有才眼光扫过地摊，发现那几本书已经不见了，问，“书都卖了？”

“都卖了。张老板买了三本，后来一个人又买了两本。”李启明有点难为情地说，“不过价钱没卖好，没有按照师傅和师兄你教我的方法卖！第一次来这儿摆摊，我有点慌乱。”

“摆个地摊有什么好慌乱的，又不是做什么买房子卖地的大生意！五本书你一共卖了多少钱？”黄有才问，“为什么不按照我们商量好的卖呢？你又没做过这个生意，自作主张会吃亏的！”

“是的，我吃亏了。昨天说少六百不卖的，今天我才卖四百五十元。要不是师傅过来帮我，恐怕连这点钱也卖不到！”

钱永强把张老板和王老板买书的经过跟黄有才简单地说了一下，又说：“这也不能怪李启明，第一次做生意难免激动和紧张，忘了心中的策略，这也正常。”

“你这个败家子，少卖好几百块钱呢！”黄有才指着李启明的鼻子训斥道。李启明知道黄有才是为自己好，也没有争辩，点头默认了。

旁边看琴的几个人也没有想买的意思，陆陆续续地全走光了。

“这把洋琴你要好好卖了，如果卖不好，今天早上你连师傅代你交的罚款都挣不回来。”黄有才指着李启明的脑袋说。

“黄有才，你不要给他压力。这卖东西有了压力，患得患失，怎么能把生意做好呢？”钱永强又对李启明说：

“我和黄有才那边也没有什么东西好卖的了，你这把琴我和黄有才帮你卖，你在一边看着就行了！”

“学着点！”黄有才狠狠地瞪了李启明一眼。

夜幕渐渐隐去，东方现出了一点鱼肚白，昏黄的路灯更显得柔弱无力。“小辫李”还是一身旧时的打扮，吹着清脆的口哨，晃晃悠悠地朝钱永强他们这边走来。

黄有才看到“小辫李”正拿眼睛询问他们，想了想这儿三个人谁都没有字画卖，便朝他摇了摇头。

“别摇头啊，那是什么？”说着话“小辫李”来到了李启明的摊子前，蹲下了身子，把那把小提琴捧在了手里。

“李老板，你也不玩这个，别耽误你的时间了！”黄有才看着“小辫李”聚精会神的样子，禁不住提醒他。

“谁说我不玩这个？谁规定我只能玩字画的？——这是谁的？”小辫李看了一会，抬眼问向三人。李启明朝钱永强努努嘴。

“是钱老板的，好好的琴怎么破成这样子了，连个琴弦都没有，这要买回去得花大功夫修理了。”“小辫李”惋惜地说。

“这是几十年前的老东西了，历经岁月的风尘，磕点破点都很正常。”钱永强回道。他察言观色，从“小辫李”的言谈举止中发现了“小辫李”对这把琴极感兴趣。商场铁律：贬损的才是买家。

“什么价钱，说来听听，如果合适的话我就要了。”“小辫李”知道钱永强不好糊弄，也不绕弯弯了，直接问价了。

“两千块钱。李老板，你什么时候开始也玩这个了？”钱永强回道。