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第二百二十六章 何时嘉的实力（第2页）

何时嘉也懒得再搭理她。

就算真有人质疑比赛的公正性，她也行的端做的正，只是对卢梅儿这个行为很是看不上眼罢了。

倒是有个方案得了第二名的女生，葛静怡，一直狐疑的扫视着何时嘉。

她跟何时嘉是同一组的，在做答辩的时候，好几次都觉得何时嘉反驳的速度快得像背好了词一样，反正她是不行。

过了一会，又到了何时嘉这组的辩论了。

这一题何时嘉组是反方——高端产品比大众产品容易销售。

卢梅儿组是正方——大众产品比高端产品容易销售。

这个辩题一出，卢梅儿心里就觉得赢定了，在这个改革开放的时代，有多少人能买得起高端产品？

和卢梅儿想的一样的，葛静怡心里也觉得糟了，这题太难了。

对于还是学生的他们，除了几个家里有钱的，谁接触过多少高端产品？脑海里就算有再多的知识这会也都派不上用场。

似乎是为了博一口气似的，卢梅儿这会儿对大众产品进行了定义，又说道大众产品必然是市场容量很大，人群受众基数很大的产品。

“需求上来看，从马斯洛的需求论来看，生存需求、安全需求、社交需求统统都属于大众的需求，最上面的才是高端的需求，满足大流需求的产品才是更好的。”

何时嘉组这边还没人想得出思路做辩答，卢梅儿组那边又有人答道大众产品有相对于高端产品价格低的特性，受众广用户更容易获取，更容易得到这种产品。然后是促销，大众差别可以用多种多样的手法玩儿促销，可以无节操、无底线，也可以有情怀、高逼格，大众产品从产品、价格、渠道、促销等各个方面都比高端产品做得更好。

对方的辩题实在是太容易上口了，何时嘉组的组员都开始担忧自己想不到答辩的话导致这场的发挥不好得不到分。

而何时嘉则是沉着冷静的想着答辩，在对方辩完之后答道：高端商品的主要消费群体是以追求时尚以及品味的，而这些人往往更加愿意消费或者有着不错的收入。高端产品更容易销售，因为营销的核心和本质其实是围绕两个点，一个就是价值，一个就是用户。价值一定是通过品牌或产品来传递给消费者的。

何时嘉答辩完之后，卢梅儿组又有人强调了大众产品的销量问题，更指出消费水平的问题。

何时嘉想到了后世高端产品的定位，说道：相对于大众化的标准产品来讲，具有高价值的高端产品有两个具体的特征：第一，产品差异化更强，无论是体现在情感上的，还是功能上的，还是情感兼功能的，它的差异化都更强大众化的产品。第二，用户用户的画像会更清晰，清晰了对企业方而言定义会更清晰，就更容易找到这个群体并与它沟通发生关系。

这一连串专业术语的答辩，直接将何时嘉组的劣势给掰正了起来。

葛静怡看向何时嘉的眼神也变了，整个人都羞愧不已，枉她刚刚居然还怀疑何时嘉是走了后门，没想到人家是真的有实力！！

而何时嘉一枝独秀的表现也更让老师和评委暗自点了点头，本就因为她优秀的营销方案而关注着的人这会也看出来了何时嘉是个真的有实力的。

就这个辩题来说，确实是卢梅儿组更有利一些。

而何时嘉能在这个年龄，这个阶段说出这么有含义的话，着实让人感到惊喜。