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第7章（第1页）

大家可能都有这样的体会，不管是在政治上，还是在商业上，甚至是在家庭内部，同样的话，由不同的人来说，会有不同的意义，会有不同的效果。请大家设身处地地想一想，此时的吕不韦，他是安国君的儿子子异的代表，代表子异前来与华阳夫人和芈氏家族做政治交易的。他不是空手而来，而是手中有牌，他是拿着这张牌来与芈氏家族玩ga，玩博弈的。毋庸置言，吕不韦手中的这张牌就是子异。子异这张牌，对于华阳夫人和芈氏家族来说，有非同寻常的意义。为什么这样说呢？

事实上，确立安国君继承人的问题，是围绕着秦国王位继承权的一场政治博弈。在这场博弈当中，华阳夫人和安国君的众多妻妾，子傒、子异和安国君的众多儿子，都是参与博弈的角色。在这场博弈当中，华阳夫人和子异都是有所有而又有所缺的。

子异所有的是什么呢？他是安国君的儿子，身内有嬴姓王族的血统，他有继承秦国王位的可能性。而子异所缺的是什么呢？是与二十多位兄弟，特别是在与子傒的竞争中胜出所需要的格外恩宠。另一方面，华阳夫人所有的是什么呢？她是当红受宠的王太子正夫人，在继承人的选取问题上有决定性的发言权。而华阳夫人所缺的又是什么呢？是没有安国君血脉的儿子。可以说，子异所有的，正是华阳夫人所缺的，华阳夫人所有的，又正是子异所缺的，二者之间，天然形成一种互补的关系。

大家知道，生意能够成交的前提，乃是以有易无，互惠互利。吕不韦以商人精到的眼光，看到了子异和华阳夫人之间这种千载难逢的互补互利关系。他游说阳泉君，向阳泉君挑明了这种关系。他的话清楚地向阳泉君表明，如果我们放任现状不有所行动的话，子异将穷困潦倒于邯郸，而一旦子傒成为继承人，华阳夫人和芈氏家族也将衰败不振，可以肯定是两败俱伤。如果我们促成子异和华阳夫人结盟，子异将得到母亲而继承王位，华阳夫人将得到儿子而垂帘问政，秦国政权将掌握在子异和芈氏家族的政治联盟手中，可以肯定是双赢俱利。我们必须马上行动。

吕不韦所说的这个[我们]，就长远的大局来说，是指以子异为代表的政治势力和以华阳夫人为代表的政治势力的未来联合；就眼前的谈话来说，是指我吕不韦与你阳泉君。我吕不韦已经代表子异主动伸出了手，抛出了球，作为华阳夫人弟弟的你，请你权衡利害，请你当机立断，伸不伸手，接不接球？

阳泉君与子异，同是秦国王室的亲贵，在咸阳的高层社交圈子里，都是彼此知根知柢而不会没有往来的人物。阳泉君是红极一时的华阳夫人的弟弟，子异是冷落于后宫的夏姬的儿子。子异在邯郸多年，从来未有音信报到阳泉君府上。在将要决定王太子继承人的微妙时刻，子异使者吕不韦的突然造访，阳泉君当然不会不感到不同寻常。吕不韦来访的名谒递上来时，他心里大概也猜到了几分。吕不韦打开天窗说亮话，不但如同响鼓惊雷敲打在他心上，而且字字句句都在点子上，直说得阳泉君连连点头称是，心悦诚服。他当即低头拱手求教，请吕不韦明确指点方策大计。

吕不韦也不推辞，干净利落几句话：[子异是贤能之才，如今做质子远在赵国，母亲无宠无爱，盼望归国而没有机会，希望依附于华阳夫人。如果华阳夫人不弃，请收纳子异为养子，拔擢子异做安国君的继承人。如此一来，子异无国而有国，夫人无子而有子，岂不两全其美。]

阳泉君当即拍板成交，说了一句话：[行。一切按吕先生说的办。]于是，阳泉君成了吕不韦公关华阳夫人的帮手，亲姐姐身边的第一位说客。

那么，说服了阳泉君的吕不韦，他的下一步行动又是什么呢？

8、华阳夫人的眼泪

华阳夫人姐弟三人，阳泉君最小，华阳夫人居中，上面还有一位大姐，最受华阳夫人的信赖和倚重。吕不韦的下一步行动，是通过华阳大姐直接说动华阳夫人。

通过阳泉君的引荐，吕不韦面见了华阳大姐。吕不韦不愧是公关的天才，他这次见华阳大姐，与他见阳泉君时那种单刀直入、咄咄逼人的气势完全不同。他对华阳大姐话语平和亲切，动之以情，晓之以理，遣词用句，宛若春风化雨，点点滴滴地浸润开去，大得华阳大姐的好感。谈话恰到好处时，吕不韦将重金购置的珠宝奇物悉数亮出来，请华阳大姐呈送华阳夫人。华阳大姐同意了。

于是华阳大姐进宫面见华阳夫人，极力称赞子异贤明智慧，广结天下英才，是秦公子中一位不可多得的人才。华阳大姐转达远在邯郸的子异的心思说：[子异白天黑夜思念太子和妹妹，在子异的心中，妹妹是自己出头的日月天光，他一心一意期待着妹妹的恩宠。对于妹妹，子异这次特地备有一份薄礼，算是一点孝敬的心意。]

史书上说，听了华阳大姐的赞美，接受了子异礼物的华阳夫人[大喜]。华阳夫人的[大喜]，是喜上加喜。吕不韦带来的芈氏家族与子异结成政治联盟的计划，这是一喜；吕不韦带来珍奇的厚礼，这又是一喜。趁着华阳夫人高兴，华阳大姐趁热打铁，在姐妹间的闺中密语中将吕不韦的计划委婉挑明。

华阳大姐说：[我听说过这样的话，『以色事人者，色衰而爱弛』。]以青春美貌博得宠爱和欢心的人，一旦青春过去容颜衰老，宠爱和欢心也就随之减退。如今妹妹侍候太子，甚有宠爱却没有儿子，如果不在恩宠正浓的时候早作打算，妹妹的未来将没有保障。为未来着想，妹妹不妨现在就在太子的儿子当中选取一位贤明孝顺的作为养子，劝说太子将他作为自己的继承人。如此一来，太子在世的时候，妹妹会一直受到尊宠，一旦太子百岁以后，妹妹的养子将继承太子做秦王，妹妹现在所拥有的尊宠都不会有丝毫减退，这可以说是[一言而万世之利也]，因为一句话而得到长久的利益。