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第21章 超市开业(第2页)

它永远不会堵车

骑上我心爱的电动车

我马上就到家了

他让我远离烦恼和忧伤

他带我重新回到自由天堂

来吧来吧和我一起上路

嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟......

骑上我心爱的电动车

它永远不会堵车

骑上我心爱的电动车

我马上就到家了

我马上就到家了

我马上就到家了。

云飞回来的路上,一直在想着超市的事情,自己马上要上学,超市的事情顾不上,虽然各种制度都已经拟定好了,但是,也需要人去执行,经常有人说制度是死的,人是活的。但是,如果大家抱着这种心态,制度的意义就失去了。之所以要定制度,也是因为人性本来就有缺点,通过制度来弥补缺点。所以,云飞要相办法让父亲学好管理,不然,这么大的摊子,一旦垮下来,对父亲是一种打击,以后再想做其他生意,想重新拾起信心很难。

云飞上一世从事着销售经理的工作,团队十来人,从一开始空降到公司的离心离德,到后来的马首是瞻,云飞也用了不少手段,懂得笼络人心,才能获取民心。许多新官,上来就烧三把火,想通过强有力的手腕,来赢取威信。其实,真正的威信来自于内心的尊重,并不仅仅考职位,考的是脑子,玩的是心理战。

云飞自信,如果这家超市让他管理,肯定没问题,所有的人都恪尽职守,玩命的工作。不过,云飞,现在没有那么多的经历,只能侧面帮助父亲,云飞的父亲也爱面子,同时心也软,在这方面,云飞就比较遵守原则,不会因为心软而失去管理的主动权。

趁着还有两天开学,云飞和父亲去了一趟南方,进一批春天的童装。云飞上一世就在这里工作,所以非常熟悉。而这里的童装是当地的支柱产业,几乎每家每户都做着和童装有关的事情,这也是国人的一个缺陷。以前有个人讲了一个故事,说一个犹太人,在一个乡镇上开了一家加油站,生意不错,吸引了不少人过来,有的开超市,有的开洗车行,有的做汽车保养,干的都是相关配套的事情。大家都有钱赚。而国人,一个人开加油站赚钱了,就会有另外一个人过来,也开加油站,就这样,一个原本不大的镇子上开了七八家加油站,最后大家为了抢生意,开始价格战。最后,都没钱赚。

云飞来到了熟悉的地方,打听到了自己想要去的服装厂的地址,和父亲两个人拿着10万块的现金就去了。

这边的童装厂家春天的生意很短,基本上年前就已经发完春装了,过完年,除非生意好,会有点补单,剩下的货只能处理掉,而北方因为天气的原因还没开始销售。厂家为了回笼资金,处理的价格非常的便宜,都是正价货,可卖的比零售店次品的衣服还便宜,一件小衫3块钱,一条小童的裤子也就4-5块。外套9-12不等。云飞的10万块可以进差不多一万件衣服,这还包括了云飞。一万件衣服,每件衣服回去就赚个两倍的利润,也比批发市场批发的要便宜,这也是云飞为什么要在超市里卖童装的原因。一开始赚3倍,等季中的时候降价,赚2倍就卖,再到后面赚50%的毛利,最后,按照进货价格清仓,到时候就是再丑的衣服也会有人买,这就是竞争力,价格低到你想象不到。不买就感觉自己亏了。

所以,这十万块,除去人工工资,均摊的房租和装修费,至少可以赚到20万左右,这仅仅是一个春季,一年下来,至少可以赚小一百万。现在的直播卖货还没出现,手机也没有普及,信息相对来说比较封闭,就是靠着信息的差异化,让云飞心里有了底。等到直播兴起了,大家都知道了,就不存在这样的优势,而那个时候,服装生意也走了下坡路,云飞要做的就是下架服装,随着后期的发展,可以加入电器销售等。强大的销售渠道,是供应商争抢的香饽饽。

云飞和父亲选中了货品,看着货物装上了物流车,拿了物流单,才放心下来。有些无良的厂家,给你看的是一比货,如果你不注意,有可能给你换了一些有质量问题的,后期找他,不会承认,说自己是处理的,你们不看清楚,别把责任推到我们头上啊。

两个人又到了附近的义务小商品市场采购了儿童玩具和百货商品,并谈好了固定的供应商,就这样,两天的时间很快就过去了。父子两马不停蹄的赶回家,云飞要开学了。

小叔已经开始了前期的准备,云飞家的地,加上小叔家的地,还有奶奶家的地,加起来有十来亩,之前都是分开的,云飞的小叔以每亩50块钱的价格,和别人换了地,这样,所以的土地都集中在了一起,方便种植和管理。这些菜除了供应云飞超市,多出去的,就卖给隔壁县城的批发市场。一年下来也能赚个一二十万。比打工好多了。

云飞回到家中,服装已经到了。云飞的二叔在仓库做仓管,现在指挥着工人下货,看着慢慢一车的衣服,心里也没有底,这么多,卖的完吗?

云飞交代着大姑,衣服的进价按照他的进货单上的翻倍,就这也比批发市场便宜很多。云飞的大姑心领神会,不能让财务知道,现在还不知根知底,如果让她知道了,后期的童装生意别想做好。

云飞回家准备了上学的物品,云飞的爸爸在镇上租了房子,一家人搬到镇上住,等赚了钱就买套房子,现在资金都在超市里面,腾不出钱,云飞有钱也取不出来,定期在那存着了。

今年云飞从住校改成了走读,方便自己随时到超市,住校的生活也不舒服,夏天就一个风扇,一个宿舍住10个人,上下铺,夏天热的不行,冬天又冷的不行。晚上吵得不行,白天闹得不行。

在家里,云飞可以专心的学习,就是担心李慧,她还住校,怕她到时候受影响,其实,云飞的担心是多余的。有一位伟人,喜欢在闹市区看书,学习成绩依然优异。

开学大家互相说着有趣的事情,过年拿了多少压岁钱,谁谁谁买了新手机,谁谁谁又买了MP3。

李慧和云飞上课的时候,紧紧的拉着手,那感情真好。

一个月后,云飞超市开业,开业当天,掀起了抢购潮水。云飞超市还没开业,全体员工出去发传单,凭着传单,可以到店内免费领两个鸡蛋,大家一听免费的,全部都过去了,两千份传单,都是员工亲手发的,多要都不行。

开业当天,全镇的老头老太太都来了,有些年级大的还要人搀扶着,有鸡蛋领,不要白不要。

进到超市,里面装修大气,商品也琳琅满目。特惠的限时商品吸引着所有人,顷刻间,售罄。只能继续添加。二楼的童装生意也是异常的火爆,以前随便买个外套都要好几十,开业当天,外套利率39元,裤子,25元,小衫9块9一件,一天下来卖了一千多件衣服。赚了一万多。

今天云飞的爸妈心情那叫一个激动,这么大的超市,以前只有逛的份,现在自己成了超市的老板,想到这里,云飞的妈妈激动的流泪了,辛苦了四十年,终于不用再背井离乡外出打工了。

所以的亲戚邻居都来捧场,叔伯姑姑,舅舅大姨送来的花篮,摆满了街道,地上铺着地毯,竟然让这么多人走的磨出了洞。古水镇的人们第一次见到这么大气的超市,价格比外面还便宜,疯了一般抢购,就怕买不到,买不到就吃亏了。

当天的营业额超过了30万,除去送出的鸡蛋,和员工工资和电费等,算下来毛利竟然还有15万多,得亏有童装支撑着毛利。

开业当天,云飞超市直接把一年的房租赚出来了,这是云飞想不到的。这么好的行情,这么给力的销售,云飞心里已经在酝酿着下一步的扩展计划…………

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