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局面不在掌控之内,汤姆感觉很不舒服。可是,除了资金,他确实又拿不出其他可以吸引易星辰的条件。
“罗莱公司可以投资五百万美元,入股您的贸易公司。”汤姆想了想,便说道。
“不,我不能坑你,这个贸易公司就是一个私人公司,只是我作为某种商业用途而设的,主旨并不是赚钱。”易星辰拒绝说道。这贸易公司其实是他准备用来为兴华国采购物资的,怎么可能会容许汤姆介入贸易公司。
易星辰接着又竖起两根手指,道:“一百万,忘忧酒,北美地区的两年独家代理权。”
汤姆连忙摇头,说道:“两年太短了!至少得五年,而且,我还要想其他地区的代理权,还有五年之后的代理优先权......”
“五年太长......”易星辰拒绝。
忘忧酒有多热卖,他本来并不知道。可是,汤姆的急切表现,他却看得一清二楚。如果以同等条件与汤姆签订的时间太长,对易星辰而言,显然是没有好处的。再说,只要忘忧酒品质够好,几年之后,难说品牌不会建立起来。到时候,忘忧酒品牌的价值能去到多高,现在没有人能预料到。
接下来,两人就忘忧酒的海外代理权的代理范围和年限,进行了一番沟通。
十分钟之后,两人终于达成协议。
罗莱公司最后以两百万美元的价格,获得忘忧酒三年的北美代理销售权。易星辰每个月需要向罗莱公司提供不少于两酒桶的忘忧酒,而罗莱公司则需要按照协议价格支付款项。如果每个月,易星辰能提供两桶以上的忘忧酒,罗莱公司还可以在原价格上,提高两成收购价,即六十万购买。
同时,协议期满之日,罗莱公司还拥有同等条件下的续约优先权。至于,其他国家的代理权,易星辰没有授权给罗莱公司,但是并不禁止罗莱公司在其他国家的销售权。
易星辰心里对于这一次会面达成的内容,还算是满意的。不仅白得了两百万美元,更重要的是,自家忘忧酒也拥有一个稳定的销售渠道。重建一个销售渠道,也许会赚很多的钱,但现在易星辰可没有时间和精力去慢慢建立。
交易谈成。
为了招待易星辰,汤姆点了许多名贵菜肴,还自带了罗莱公司自产的名贵葡萄酒,请易星辰品尝。
不仅如此,汤姆还让罗莱公司华国分公司的两位美女白领职员陪酒。美人在侧,难免心猿意马。美女劝酒,易星辰又年轻不懂拒绝,不由得多喝了几杯。不多久,酒意上头,易星辰不得不暂时离席,去洗手间放放水。
在洗手间里,易星辰刚放完水走出小间,模模糊糊间,似乎听见有人招呼自己的名字。易星辰没有立刻回答,而是去水龙头,接了一把冷水,洗了一把脸,让自己稍稍清醒,才抬头看向说话的人。
“仁政,你怎么也在这里啊!”原来真有人叫唤自己,而且还是自己的室友,单仁政。看见单仁政正笑眯眯地看着自己,易星辰连忙招呼道。
“我有亲戚住在中海市,他们请我在这海澜餐厅吃顿饭。”单仁政笑道,“你呢?也在这里吃饭?”
尽管易星辰脚步还有些漂浮,头脑却还算清醒着,说道:“真巧,不过,我和人谈生意。”
“哦,你挺厉害的。才大一,就有了自己的生意。”因为盒饭的事情,单仁政对易星辰也有了几分好感的,算是认同了这个同学兼室友,“嗯,做生意很好,不过怎么喝了那么多酒?需不需要我帮忙?我亲戚是中海市政府一名公务员,也许可以帮你撑一下场面。”
“谢谢你的好意!不过不用了。生意已经谈妥了,现在是在庆祝,你在哪间包厢呢?要不过会我去敬一杯酒,送瓶好酒给你带回去尝一尝。”这点基本礼貌,易星辰还是懂的。
“我在竹兰厅,你别过来,也不用送酒。你在哪个包厢?准备什么时候回学校?我亲戚有车,要不,你过会和我一道回校。”单仁政见易星辰有些酒醉,室友一场,总有些不放心,便想着和易星辰一道回家。
易星辰闻言,领了单仁政的情,相约过会一起回校。这一刻,易星辰把单仁政当作朋友,记在了心里。
大家彼此之间都有手机号码,倒也不担心会寻不到人。因此,从洗手间离开后,也就各自就回去各自的包厢。
回到包厢,易星辰便对汤姆明言,自己不胜酒力,想要结束这场酒会。汤姆提出要送易星辰回去,易星辰拒绝,直言他约了一位同学,让汤姆先走。
汤姆办事直爽,也懂人心,见易星辰坚持,也就带着公司职员,结账离去。
汤姆他们走了,易星辰又在包厢里坐了一会儿,待没人了,他拉了一张椅子卡住门,就打开光门,在空间里取出一瓶灵谷酒。整个过程也就十秒钟的时间,幸好也没有人要闯进来。
易星辰稍微整理一下衣装,并且漱口冲走一些酒气,他不想失礼。整理完毕,便给单仁政打了一个电话,问自己方不方便去他那里献酒。单仁政没有拒绝,让易星辰放心过来。
易星辰刚刚走出包厢,就看见不远处的竹兰厅包厢的门打开了,单仁政走出来。
易星辰拿着酒瓶子,笑着走上去,递给单仁政,说道:“给,送你的好酒。”
单仁政接过酒瓶子,把易星辰迎进去,向杨天涯介绍道:“这是易星辰。”
“叔叔,阿姨你们好,我是仁政的大学同学。”易星辰不认识杨天涯,但是他却知道礼数的重要性,一进门就问好,弯腰鞠躬。
“是仁政的同学,请坐吧!以后,你们要在学校里,有什么事情,要互相帮助啊。”单仁政的姑姑,单兰凤笑着招呼易星辰道。
“请坐吧!”杨天涯也笑道。
“谢谢叔叔,谢谢阿姨。”易星辰一边说,一边坐下。(天上掉馅饼的好活动,炫酷手机等你拿!关注起~點中文网公众号(微信添加朋友-添加公众号-输入qdread即可),马上参加!人人有奖,现在立刻关注qdread微信公众号!)
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