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第71章（第1页）

杂货铺子因为在居民区通往主街区的路边，来来往往许多人都要经过，不少人就被门口热气腾腾的食物和喷香的蛋糕吸引了。

就有人去问价，田小野颇为紧张，小声说了个价格，又有人问能不能便宜些，多买些怎么算，田小野拿不准主意，好在季仲远早料到了这种情况，见着人多，就站在他身边帮着解了围，田小野把季仲远说的都记在了心里，再有人问，他就知道怎么说了。

蛋糕卖得比枣糕快，田小野卖了一会儿觉得不太够了，又进去拿了一份出来，一出来就见摊位上站了几个人，其中一个见着他问：&ldo;小郎君，这蛋糕和枣糕怎么卖?&rdo;

田小野答道：&ldo;蛋糕六十文一块，枣糕五十文。&rdo;

那人道：&ldo;我给你两百文，给我两块枣糕两块蛋糕卖不卖?&rdo;

田小野道：&ldo;两块蛋糕不行的，可以给你三块枣糕一块蛋糕。&rdo;

那人笑着说：&ldo;小郎君，先别急着说，你问问你家掌柜呗。&rdo;

田小野道：&ldo;就是这样定价的。&rdo;

&ldo;你能做得了主?还是问问掌柜吧!&rdo;

田小野低着头，一般人讲讲价，还真没有说让问掌柜的，他正想着该怎么办，季仲远从一旁抱着一摞竹篾子走过来，见着那降价的人便笑：&ldo;贺老板，好久不见，给您拜个晚年咯。&rdo;

来人正是汇缘酒家贺老板，季仲远去送野味见过几次，脸熟着呢。

贺老板见着季仲远，微微有些惊讶，也回了礼，问道：&ldo;季二哥，你如今在这铺子干了?&rdo;

季仲远放下竹篾子，笑道：&ldo;这是我的店，刚开不久，还想着等都捋顺了请您来坐坐。&rdo;

这是客套话，贺老板自然顺着说：&ldo;季二哥厉害，能开这么大一间铺子可不容易，还开得这么兴隆，你这才开几天，我家小孙儿就吵着要蛋糕，我便来看看这孩子半夜哭起来都要吃的蛋糕是什么美味呀，哈哈哈。&rdo;

季仲远也笑：&ldo;还没给您介绍，这是我家夫郎，蛋糕就是他做的，等会儿让他给咱们小乖孙包好了，再包两样点心，指定让小家伙开心。&rdo;

贺老板笑道：&ldo;我说这小郎君怎敢定价，原是季二哥的夫郎，失敬失敬。&rdo;

田小野连忙回礼客套，季仲远顺势就把贺老板带进了铺子，给他介绍自己铺子的种种美食，让他随意给小孩挑些，就当是他们给小孩的节礼了。

贺老板哪里好意思挑，推辞不过，挑了两块米糕，又要了一小袋雪里红，说什么都要付钱，最后季仲远给他打了个十分低的折扣，两人这才一手拿钱一手交货，各自都很开心。

贺老板仔细打量着季仲远铺子里的吃食，感叹道：&ldo;季二哥，你这点心在镇上卖可惜了，我猜，销量不会太好。&rdo;

季仲远连忙说：&ldo;可不是，桃花酥每天做二十个就足够卖，有时候还卖不掉呢。&rdo;

贺老板点点头：&ldo;你知道为什么吗?&rdo;

季仲远放低姿态：&ldo;我年纪轻，您是餐饮业的老前辈，您给指教指教。&rdo;

贺老板摇着头笑了一会儿，谦虚了几句，才说道：&ldo;你想啊，都什么人在咱们镇上买点心啊，老徐家铺子为什么这么多年就卖那么几样点心，天天做绿豆糕呀。&rdo;

&ldo;您说。&rdo;

&ldo;镇上人少买点心，无非是节日或是走亲访友时买点，点心贵呀，所以他们都喜欢买扎实的，大块的，拿出手去显得礼重，你这点心做得精致，价格不便宜，同样的价格，在你这买上几块漂亮的糕点，在人家那里能买一包呢，镇上人以实惠为主，不太注重花样。&rdo;

季仲远也想到了这层，只是要让贺掌柜说出来，才好顺台阶而上，请他帮忙。

他问道：&ldo;那您说，我这漂亮点心要怎么才能卖得好?&rdo;

贺掌柜想了想，道：&ldo;至少也得往县城走吧，我去过县城，那里的点心铺子里花样多，不过也确实没见过你这几款，你款式新，应该能卖出去。&rdo;

&ldo;唉，这县城哪是咱说去就能去的，我这小杂货铺子刚开，在镇上都还没站稳脚呢，哪敢往县城走。&rdo;

&ldo;是啊，县城门槛高，咱们乡下人不好去，我有个表哥，在县城里开了家客栈，花了十年多，才算站稳了脚跟。&rdo;

&ldo;哟，厉害呀，我都没去过县城，您跟我说说，这县城里的客栈长什么样，跟咱们镇上的比呢?&rdo;

&ldo;比咱们镇上的可大多了，&rdo;贺老板笑着说，&ldo;他家那是两层楼，带院子，贵宾都住院子里，环境好，普通客人住在二楼，房间不大，五脏倒是齐全，也有吃饭的大堂，多数客人都在那儿吃在那儿住，可忙着呢，雇了十几个伙计。&rdo;

&ldo;那么大!&rdo;

&ldo;是啊，生意兴隆，你想想县城多大啊，咱们丰羊县可是济州第二大的城，比府城那没法比，但是比其他县，那可要富庶地多，城里贵人自然多，吃的用的都讲究，也不吝啬银子，你这点心，真应该拿到那里卖。&rdo;

见他自己就又说到了点心上，季仲远心里就有了数，这贺老板心里八成有门路，而且想给他介绍，就等自己问呢。

于是他主动说：&ldo;我倒是想，就是没有门路，您见多识广，可能帮小弟想想主意?&rdo;