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回去的路上,刘小夏给张雅雅打电话,将事情简单的说了一遍。
张雅雅正在四处招聘,听到是银行的,家里又这么有钱,瞬间心动,“东海业务部现在很烂,总经理上个月刚刚离职。如果他足够优秀,可以推荐他做东海业务部的总经理。”
张雅雅的心思,是成立大区。如果能将东海业务部收入囊中,大区便不远了。
“我感觉,客户挺愿意他儿子做咱们这个行业的,你可以和胡总再和他谈谈。”
“行,我这就给老胡打电话。”张雅雅开心的挂了电话。
回到家,吃饭的时候,和高晓茹聊天,说起这件事,高晓茹笑着说道:“和有钱人打交道的行业,都有前途。对了,李霞给我打电话了。她约好了张志刚,周六下午,我陪你们一起去。坐高铁吧,方便!”
“行啊!下午几点?你把李霞身份证号发给我,我买票。”刘小夏挺高兴。
“你可一定要全力以赴,帮她谈成。上次缇娜的事情,害她损失了六万。”高晓茹对缇娜由爱生恨,念念不忘。
“知道,放心吧。”
刘小夏感觉自己挺厉害的,虽然来盛唐才不到半年。但即将晋升为财总。
高晓茹团队,全部是空挂的人力。团队成员,李霞,杜飞和高晓梅挂的家庭主妇。要业绩有业绩,要实力有实力。自己的业绩也会放在高晓茹身上,完美!
沈天艺团队。成员:张继欢、周玉莲、刘文静和王霞女儿。沈天艺有三个直销客户,周玉莲月均业绩一百多万,再加上孟晓萍和王霞的业绩,刘小夏感觉,每月两千万左右的业绩,问题不大。
比较悬的,是孙悦悦团队。李占东和郑国栋都是新员工。刘小夏计划,将李洲和贾秀娟的空挂人力给她。李洲月均六七百万,贾秀娟两三百万。还有三四百万的缺口,缺口部分,自然得孙悦悦自己解决。
应该没问题吧?
刘小夏心里有些没底,所以来到孙悦悦办公室,和她交流,“悦悦,你一个月只需要三四百万的业绩,团队成立肯定没问题。”
孙悦悦点点头,“我努力想办法,现在市场太乱了,公司太乱了。”
刘小夏心里一凉,他明显感觉到孙悦悦的信心不足,便笑着说道:“你肯定没问题,你之前一年可是能做两三个亿的大咖。”
孙悦悦叹了口气,“我也没想到咱公司这么乱,做一单盛唐一号,净亏一万,实在是收不起。”
刘小夏听不明白,问道:“亏钱,为什么?”
孙悦悦满脸羡慕的说道:“你是直销,不懂渠道的苦。我的渠道,都是些成熟的渠道。谁报价高,单子就给谁。盛唐一号,现在的市场报价都是1.02到1.05。”
刘小夏有些懵,盛唐一号三百万起投,佣金千八,扣除百分之十的个税,到手0.72。即每一百万,7200的佣金。
“悦悦,你的意思是说,市场价是一万零两百到一万零五百?”
孙悦悦点点头,苦恼的说道:“对呀!上个月,最夸张的,到了1.08。华北区收单这么猛,把市场都搅乱了。”
按1.05计算,每一百万,净亏损3300元。刘小夏挠挠头,“亏这么多,即便把员工的底薪贴补进去,也不够吧?”
“肯定不够。收九百万,底薪可以冲到七千。三个月到手工资差不多有一万六七,管理津贴按四千计算,还亏一万。财富中心的利润和分公司的利润再贴补出来的话,还得亏三四千呢。”孙悦悦算的很清楚。
刘小夏摸了摸鼻子,纳闷的问道:“我一直听说华北区收单凶猛,今天才清楚这里面的内幕。亏的这些钱,谁来出呢?员工是来挣钱的,不可能自己赔钱吧?”
孙悦悦摇了摇头,“具体怎么操作的,我也不清楚。反正肖远肯定不会亏钱,还能赚不少。要不然,他干着有什么劲?”
刘小夏深以为然,他又涨见识了。回到工位,他仔细研究了一遍薪酬制度,算了半天,也找不到弥补亏损的办法。
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