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第125章 洽谈合作一(第1页)

工厂用地紧罗密布地建设着厂房,在陈老爷子的指导下,预估所需的二十台织造机也在同时进行着。按照施工图的规划,占地两千平米的土地有四分之一的空间,用以摆放复摇机和织造机。原先东山脚下的那间缫丝棚,也将搬移到这边来。剩余的一千平米,则将搭建蚕棚,用以集中村子里现有的成虫到结茧的工序。

在厂房没有建设完成前,大家的生产活动依旧还在各自家里。眼看仅剩的蚕茧即将缫完丝,在陈老爷子的指导下,清水村所产的第一匹丝绸也顺利织造出来。除了染色的工序由于还没有安置好染缸的缘故,丝绸的质地和陈老爷子赠送的也已经相差无几。

就在大家沉浸在这份收获的喜悦中时,顾怜秋拉着丈夫去了金华一趟,她打算和沈明贵夫妇俩商谈往后的合作。

沈明贵还眼巴巴的等着今年的第一批蚕丝,直到顾怜秋亲口告诉他因为织造丝绸的缘故,他的表情一开始还有些惊讶:“怜秋,你说你们往后要织造丝绸了?”

“嗯!因为怕我们自己产的蚕丝料子不够,所以今年的第一批蚕丝开始,我们就不往沈叔您这送了。”

虽然心里有些许遗憾,但沈明贵还是表示了理解:“既然你们有好的出路,那我们肯定是祝你们能做大做强,挣到更多钱。”

顾怜秋自然也察觉到沈明贵的心情,赶忙向他补充了另一份来意。

“其实这趟来,不光光是和沈叔林姨说以后不从这里贩丝的。不管怎么说,沈叔也是做了几十年的经销商,市场的行情肯定要比我们更了解,得到的消息也会比我们快一些。虽然贩丝的合作停了,不过我还是希望沈叔可以继续合作贩卖丝绸的。”

“你的意思我明白,可一直以来我们做的都是贩丝的生意,不懂丝绸的行情啊。市场里目前为止也没人去做这一块的销售,我们怕心有余而力不足,做不好啊!”沈明贵摊着双手无奈地说道。

“万事开头难嘛,不尝试一下又怎么知道行不行呢?”她淡定的鼓励了一句。

沈明贵和妻子林茹也在这时候对视了一眼,看他们犹豫不决的样子,徐共伟似乎也意识到了什么,赶忙附和着妻子的意思解释道:“沈叔,怜秋刚刚表达的可能不太明确。其实她的原意是你们继续做蚕丝的收售,我们清水的丝绸,您可以在店里安排一个空位出来,摆几个货架专门放我们的丝绸。您也说了,市场里没有人卖过这玩意儿,可没人卖不代表没人买呀。现在全国的蚕丝大多是被老工厂收去做蚕丝被,蚕丝枕头的。真正做丝绸的公司没几家,而且大多还是外销的。”

“怜秋想的,就是把咱们自己做的丝绸产品,留在国内,开拓国内市场。咱们国家这么多人口,基数大消费潜力就大。而且改革开放又这么多年了,往后老百姓的生活条件肯定也是越来越好,丝绸也一定会成为大家所需要的消费品。”

为了沈明贵能够动心,顾怜秋也特意强调了他们都提到的一句话:“市场没有的,或许也是一个机会。毕竟人无我有,但凡有需求的,他们只能到咱们这儿来购置丝绸不是嘛。”

沈明贵不知道怎么想的,至少林茹是心动了,她拍拍丈夫的胳膊示意后,握着手里的丝绸:“这丝绸摸着可真是丝滑呀,这么好的料子要是能作成衣裳,肯定能卖的供不应求啊。怜秋啊,这种丝绸你们一年能产多少啊?”

“如果把我们村子里的荒地都开出来栽种桑树的话,那蚕丝的产量,一年能织造一千五百匹,六千斤左右的丝绸。如果全做成夏天穿的衬衫,差不多能有两万五千件。”

听着顾怜秋的回答,林茹也掐着手指头估算了一遍:“这要是一件衬衫只卖个五块钱,那一年起码也有十万块钱呐。”

顾怜秋的心里应该也早有过盘算,所以对林茹的计算也点头笑道:“是啊,这里面的利润可比仅仅只卖蚕丝的要高啊。就拿去年的行情来算,我们清水一万多斤的蚕丝,卖掉到手也不过就万把块钱,再刨掉人工和其他的成本,真正到手的利润也就只有三四成。可我们加工成丝绸,作成衣裳,丝巾之类的成品,利润可是翻了好多倍的。而且一件纯的蚕丝衬衫,也不可能只卖五块钱的嘛。”

有了这个账面上的数字,自然也让沈明贵夫妇二人接受了她的建议。

随后,顾怜秋又从口袋里拿出了一张纸递到沈明贵的手里:“沈叔,这是我们家新牵的电话号码,往后我们可以在电话里联系。同时我们也邀请您和林姨,等我们的公司正式挂牌的时候,你们能一块来庆祝。”

“好!好!到时候你们提前打电话知会一声,我们一定到。”沈明贵自是爽快地答应了下来。

在和沈明贵这边商谈好了后续的合作,回到村子后,顾怜秋便让陶书记将村里的大伙儿召集起来。

这会儿,广播的晚间新闻刚刚播报结束。村公所的办公室里,顾怜秋和王芳几人不知在商量着什么,各自手里拿着支笔坐在桌上的白纸上边比划。

而赶来村民们原本也洗漱完准备休息了,但听到陶书记的敲钟声,大家伙儿不情不愿的赶到了小桥来。

大家围聚在昏暗的灯光下,等候着陶书记说明突然召集大家的用意。

“书记,这么晚喊大家伙儿过来有啥事儿呀?我们都已经准备睡觉了。”王春元伸着懒腰发出了询问。

手握着蒲扇,坐在村公所门口的陶书记翻了一记白眼:“这么热的天,你能睡得早?就你那脾性还想来糊弄我?不和你家爱梅折腾到大半夜,你能消停的住?”

陶书记提的这黄段子,也让在场的其他人纷纷起哄。

“春元,你是家里两个娃还不觉着够嘛?还跟爱梅打算生几个呀?”

“是啊,就算你身子骨壮实,那也得顾及到爱梅的身体嘛。”

面对大家的调侃,王春元也没心情去理会他们:“去去去,一个个的老不正经。你们要是想生就趁早,别过几年连床都爬不起来了。”

意识到玩笑开得有些过了,陶书记也赶忙出面打断了他们的荤段子:“行了行了,一个个都正常点儿。这会儿把你们喊来,是因为怜秋有些事儿要和你们谈。待会儿她过来了,大家认真听着就好了,别像现在这样搁这儿腆着脸丢人。”

“那怜秋是要说啥呀?”张月娥疑惑地询问道。

吧唧抽了一口旱烟,陶书记不急不慢地回应她:“还不是怜秋她们新开的那个公司嘛,她这会儿和你闺女就在办公室里边儿商量呢。等她们商量好了,就出来了。”

说着,陶书记手指着身后的办公室。众人抬眼望去,透过玻璃窗看她们的动作和嘴型,揣测议论她们的用意。

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