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第146章 谈判之局二（第1页）

“呐，别说我不给面子了，看在怜秋的面子上，百分之十，这是我的底线。要是不愿意，那就不要谈了。”

这是徐共伟给出的最后底线，说罢，他放下手里的笔表明自己的态度。

话说到这份上，荣成公司的荣总也只得暂时应承了下来。

“方董的这个意见，目前我表示可以接受，至于最终的执行方案呢，容情我们会去再做讨论。”

他微微皱眉，抛去一个鄙夷的眼神：“还要讨论？刚刚他们两个不是说你可以全权代表吗？你到底说话管不管用？不管用的话就别浪费大伙儿时间。”

“毕竟这是我们没有考虑到的一个情况，不过方董，我申明一下，我们荣成愿意接受这个百分之十的专利分红费用。”

有了那位荣总的表态，另外两家公司的代表，也赶忙表态可以做这一条的让步。

方振国咧着嘴笑了笑，谈判似乎也算是能进行下去了。他翻开下一页的协议内容，又拿起了自己的笔继续在纸上勾勾画画。

“这个授权代理的问题吧，我看也没什么问题，可以跳过去。关于这个销售渠道的问题，你们的产品可以到我们集团旗下的商场铺展销售。不过有一点我要咨询一下，你们三家公司既然没有直达市场的销售门店，那怎么铺开我们浙锦纺织生产出来的丝绸呢？难不成就你们这上面说的，通过你们的经销商渠道去进行推广？”

“是的方董，还有顾总你们请看，我们三家公司在上海苏南，以及京津地区都有成熟的销售网络。我们可以保证，只要浙锦纺织提供出来的丝织品能够上架倾销，那么一定会在最快的时间内，开拓出一片市场来。”

对于那位江纺公司代表所说的，方振国似乎对此并不以轻信。

“我们的商场，可是直接上架你们的产品。但你说的那些，反而像是在画大饼。要不这样吧，前几次的合作就以等价交易的方式来进行吧。浙锦纺织给你们提供十万元的丝绸，你们呢也给我运十万的服装过来。等两边的销售情况都稳定下来以后，后期再做调整吧。”

那边又是一阵议论，而方振国则是往前探了探脑袋，伸着脖子和几个位置开外的秘书喊了句：“小木啊，你到我办公室去，把我珍藏的那饼普洱拿过来。今天这泡的是啥玩意儿？喝着甜不唧唧的。”

谁也不知道他是什么意思，但木秘书也不敢多问，赶忙起身离开了会议室。

很快，三家公司给出了答案，对方振国提到的这个先期合作的方案，表示了接受。

至于授权生产的问题，方振国则是没有急于表态，反倒是扯了句无关紧要的话题：“大家休息一下，待会儿先喝喝我珍藏的普洱茶，那可是极品，在外面买都买不到的。”

“既然如此，那今天就沾方董的光了。”

“哎！别客气，别客气，我这人呐，虽然说话比较直，但最基本的待客之道还是懂得。”

他一本正经的样子，还真是一套一套的。在场的人谁都没忘记，刚刚进来的时候他还说过要把住宿餐食的费用找三家公司结算。

当然了，明眼人肯定是不会把话说得这么透彻的。至少那三家公司的代表，不可能在方振国的面前过分唠叨。

而方振国也没闲着，拉着顾怜秋便站起了身，同时喊了李会计和王芳，四人走到了会议室的一处角落里不知道又去讨论什么了。

“那个代理加工的事情，你们是怎么想的？以清水村目前的电力资源和人工产能跟得上吗？”

顾怜秋和李会计对视了一眼，有些想不明白。

方振国也随手翻开了手里的协议书，指着上边的两行字轻声念道：“如果在规定的时间内不能达成产量目标，会以百分比的比例每天抵扣利润分红。之前你不是和我说，清水的供电不稳定嘛，这要是全靠你们手工去做，肯定是达不到目标的。”

他盯着顾怜秋询问，却又不等她回应，转而又扭头和李会计嘟囔了一句：“李会计，你觉着和县里申请二十四小时稳定供电，这有可能吗？”

稳定供电的问题，李会计现在还真不能给他肯定的答复。这可不关乎清水一个村子，而是从乡里到清水沿线十余个村子的供电问题。

“振国，你也知道，咱们县里本来就供电紧张。这要是给我们一个村子开后门儿，怕是周边的乡镇也不会乐意呀。”

听着李会计的答复，方振国也颇感无奈地摊手道：“那这个就没得搞头了嘛，除非就是增加人工产能，可那样得扩招不少人呐，而且还得把加工厂地再扩大一些。”

犹豫再三，顾怜秋也只得给出了自己的看法：“那要不你东莞的那个纺织厂代理加工好了，咱们清水的话，还是专心搞丝绸吧。”

“也行，至于咱们生产的丝绸啊，我看也就直接给他们提供成品算了。毕竟这蚕丝运来运去的也麻烦，万一路上耽搁了还影响质量。那就这样说定了，怜秋，芳芳，待会儿你们就抓着这个问题不要松口！他们要是同意，那我们过几天就签正式合同，不愿意的话下午我就派人送他们去车站。”

有了方振国提前打的招呼，顾怜秋也有了底。

在他的秘书小木拿着茶叶回来的时候，三人便也坐回了位置上去。

现场的接待员一同忙碌，给在座的所有人都续了杯普洱茶后，会议室才消停了下来。

“来，大家都尝尝，这普洱茶的味道。”方振国端起杯子的同时，还和其他人伸手示意。

众人也是没有多说什么，附和着他的安排端起了茶杯去品普洱。很快，众人在嗅香抿茶后，表现得眼前一亮。

方振国似乎也早有预料到众人会有这样的反应，在介绍起自己的这款普洱时，嘴角时不时的向上轻扬：“大家也应该听说过，茶文化在广东这一带是很有历史意义的老传统。广东本地人呐，吃茶几乎是必不可少的，早茶和晚茶那是最有代表性的。我在广东待了十几年，也是有了吃茶的一种生活习惯了。”

“我请大家喝的这款普洱，是生茶里甜醇花香的品类，算是比较稀缺的一款了。这茶叶里，是加了茉莉，栀子花花瓣，还有些紫罗酮香料的。也是你们没赶上时候，这还是去年剩的，所以香气可能会有些淡了。”

他不嫌麻烦的向众人解释着普洱茶的特点，只是这个行为却让三家公司的代表人并不是很理解。

在他们看来，这似乎是可有可无的环节。