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第十八章 万事开头难（第1页）

卓尔一愣。

只听苏华又道，“放心，这并不算是什么开后门，每到这里来的一个新员工，我都会把这个名单给他们，拿不拿得下，靠自己，显然，暂时还没有人能攻克，希望你是这一个。”

卓尔心念稍动，她接过资料表，低声道了句谢谢。

从公司回去之后，卓尔联系了在国内的同行，询问了一下苏华给的资料表上的客户有关消息。

苏华没说错，这几个客户的确属于难攻克级别的，尤其是为首的詹自成，是整个圈子里是出了名的难缠，而且为人喜欢美色，老不正经的那类型。

几乎没有人可以在他那里讨的便宜。

同行劝她，还是别去尝试的好，免不了要吃亏。

卓尔道了声谢谢，就把目光重新落在这个詹自成的名字上。

陷入沉吟。

当天晚上，她就以公司的名义发了短信给詹自成约见面，意料之中，没有回应。

卓尔并不急着继续联系，而是等到了第二天一早，又重新发短信，依然没有下文。

她没有再追着发，和昨天一样，把苏华给她的普通客户全部重新联系了一个遍。

一天天过去，在第五天的时候，詹自成终于忍不住打了她的电话，语气很冲，“你这人怎么回事？拉黑了你，又换着号发短信？难道不知道要见我得提前跟我的助理预约？”

卓尔接到电话刚刚起床。

但她瞬间就清醒了，语气里没有一丝睡意，而是语气很适度自然地说，“詹总，我只需要五分钟的时间，请您听完我的叙述，再决定要不要挂我的电话。”

那边静了静，随即不太耐烦的说，“就五分钟，若是我不感兴趣，以后不许再打我的电话。”

卓尔笑了下，嗯了一声，“当然。”

下一秒，她的话锋一转，“我听说詹总一直在找一家合适您公司情况的投

行，但这几年一直都没有找到如意的，而且我查过资料，您之前和我们公司的销售经理有过接触，原本打算合作，但因为一些个人原因无疾而终，所以我能问一下，您之所以没有选择我们公司的理由吗？”

这回，詹自成倒是回复很快。

他漫不经心的道，“圈子里投行很多，你们途安并不是翘楚，之前之所以答应考虑是因为你们杨总家里和我有些交情，但你们杨总选人的眼光很差劲，不合我的心意，另外，你们给出的利润点低于其他投行给我的，所以我不想选。”

卓尔默了默，然后道，“投行之间分别给出的利润点的确有所出入，虽然业界同行公司很多，但是却不是每一家公司都像途安一样，在业界口碑一直很稳定，公司经营至今，出错率几乎是百分之一，光是这一点已经是很难得的了，这也是为什么许多企业选择我们公司的原因

，而我相信詹总之前原本打算合作时，就是看中了这一点。”

“至于价格方面，好货不便宜，便宜没好货，贵自然有贵的好，詹总是干大事的人，单纯的几个利润点，我相信，影响并不大。”

而卓尔没有明说的是，原本途安的销售都已经只差签合同了，结果是这个詹自成临时反悔，还一堆理由将责任推卸给了途安，但私底下都在传他想让这个销售跟了他，但销售不同意，所以他就过河拆桥。

后来那个销售直接就辞职了，现在早已结婚生子。

但詹自成这几年一直没有长久合作的投行公司，这也其实是他的一个待解决的问题。

果然，詹自成沉吟了片刻，“想要和我合作的比比皆是，我不仅要看贵公司的诚意，也要看你是否懂我的心意。”

卓尔淡笑，“我们公司的服务宗旨就是以客户为上，您只要与我们公司合作，任何与

公事相关的事情我都会第一时间替您处理好。”

说着，她又补充道，“我知道您对我依然有着疑虑，从星投行公司的金牌销售薇薇安是我的朋友，您可以去跟她了解一下我。”

薇薇安就是之前卓尔咨询的那个朋友。

她在业界也是出了名的金牌销售员。

之前她也尝试着和詹自成合作，但这人老奸巨猾，而且喜欢毛手毛脚，她懒得和他周旋，所以无疾而终。

而詹自成听说了之后，没再多说，约了见面的时间。

周五。

卓尔准时抵达约好的饭店。

在服务员的带领下，她到了包厢，也见到了传说中很难搞的詹自成。

大概五十多岁的样子，头发早已发白，而且是中年人普遍的问题，地中海。人虽然生的高大，但是这么多年生活优越，所以人显得很壮实富态。

见到卓尔，他充满商人算计的眼里闪过一丝小小的惊喜。