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第131章（第1页）

说得李长风忍不住笑起来，兄弟俩遂一齐出了房间。

到了院外，李长雨找到帮忙的张槐和青木，跟他们一起忙碌起来，待晚上客散了，又跟他们聊了好半天。

青木晚上回家，就跟ju花说了李长雨的想法。

ju花听了眼前一亮，她正愁没人在清辉县打前站哩，那等于是把销售这个环节完全捏在旁人手里，他们这些靠出产卖钱的农民就很容易吃亏。

要是李长雨亲自做生意的话，就好办多了。

她微笑对青木道：&ldo;哥，长雨在清辉开铺子是好事。可咱也不能所有的事都指望旁人，自己也要有些成算。这一回，我要把辣白菜口味改改；还有猪肉，等杀了猪，我就跟刘小妹好好地琢磨出几样腊味。

这些东西的做法就肯定不能跟人说了。&rdo;

青木笑道：&ldo;那他明儿要来问你橡子豆腐的做法，你不打算跟他说？&rdo;

ju花摇头道：&ldo;说，为啥不说？不然留着这法子发霉哩。跟他说了，他卖的豆腐越多，咱这橡子面粉不就卖的越多么？不过要跟他谈好，这橡子面粉一定要从村里买，不能由他爹提供。&rdo;

青木诧异道：&ldo;他爹也没有那么些橡子面粉，自然是要从村里买的。&rdo;

ju花笑道：&ldo;说是这么说，要是他家想钱想疯了，专门收了橡子果儿自己做，那咱不是也没法子？我要跟他定好，不能只顾自己发财，这东西得从村里买。让咱村的人都赚钱了，这往后事情才好办。毕竟这山是村里的。&rdo;

第一百四十七章张槐和李长雨

青木点点头道：&ldo;对，不然人眼红了，啥事都能干的出来那白菜和腊味哩，先不跟他说？&rdo;

ju花点头道：&ldo;白菜还没事。那腊味就算做出来了，也没那么多对外卖哩，还是让陈家在酒楼先卖着，看人吃了喜不喜欢再说。要是喜欢的话，等有点名气了，明年猪也多了，再多做些；要是人都不喜欢，那就要再想另外的法子了。咱先不声张。&rdo;

第二天，李长雨和张槐一起来到ju花家。因周夫子被李耕田请去商量李长风参加乡试的一些事情，所以学堂就放了一天假。

李长雨隔老远瞧见ju花和青木在晒橡子果，便笑眯眯地叫道：&ldo;ju花妹妹，在忙哩？&rdo;

张槐见他一副热络熟悉的口气，气恼地想，啥时候你跟ju花这么熟了？

青木端了两根小板凳放在廊檐下，招呼两人坐下。

ju花也不言语，等着李长雨先说来意。

李长雨也没想那么多，竹筒倒豆子似的把自己要开铺子的事说了一遍，末了诚恳地对ju花道：&ldo;我家也没多少本钱让我折腾，我哥念书要准备好些钱哩‐‐他明年就要参加乡试了，就是考举人。我想着做个小生意，卖这橡子豆腐，橡子面粉就从村里买。&rdo;

ju花其实心里早就想过了，在清辉县那样的地方做小吃生意肯定比下塘集容易。可她是不会帮李长雨出主意的，总得要他自己摸索才能闯出一条路。

于是她笑道：&ldo;这主意不错哩。咱村的橡子面粉也能卖钱了。&rdo;

李长雨笑道：&ldo;那不是还得跟ju花妹妹请教这豆腐的做法么？ju花，你帮我这个忙，我眼下也不能跟陈昱似的，拿银子买你的菜方子，不过，我可以分红给你……&rdo;

ju花摆摆手，对他道：&ldo;你还没卖一个钱哩，说这话也没用。这豆腐我每回捣腾出新菜都会跟刘小妹她们说，村里人都晓得；你就不来问，你娘也会知道的。你只要别那么贪心，出个公平的价钱买咱村的橡子面粉就好了。别跟jian商似的。&rdo;

李长雨立马叫道：&ldo;嗳哟！ju花妹妹我是那样人么？&rdo;

ju花笑道：&ldo;眼下不是，可往后谁晓得哩。这做生意做久了，就把钱瞧得重了，不是说&lso;商人重利，么。&rdo;

李长雨听了无话可说，想要保证一番又觉得有些虚情假意。

他傻笑了一会，无奈地瞧着ju花，又跟青木和张槐道：&ldo;这可让我没话说了。要咋办哩？&rdo;

青木和张槐瞧他那样子幸灾乐祸地笑了。

张槐听他&ldo;ju花妹妹&rdo;叫个不停，心里很别扭，又不能说啥&iddot;只得忍着。好在ju花也没对长雨特别在意，这让他好过了些。

他见ju花担心往后的事，想了想，正色对李长雨说道：&ldo;长雨，你在外边念了这么些年书照说比我和青木都有见识。我只想跟你说一点，你要是做旁的生意那自然不关咱的事，发财也好亏本也好，都是你自家的事；可你既然想卖咱村里出产的东西，那就要把村里人放在心上。要是你只顾自个，你这生意也难得做好。&rdo;

青木也点头道：&ldo;你可别小瞧了咱这乡村人，他们最是念旧情了。要是你伤了他们的心，那事情可就难说了。&rdo;

李长雨也正经起来，收起了笑，对三人说道：&ldo;眼下还不到那一步，我说再好听你们也未必信。况且，村里要拿这橡子果儿喂猪也不能多卖给我，这是一；其二就是，我这开头一两年，也只能试试这东西好不好卖，我自己也要多历练一番‐‐－毕竟我可没做过生意。等往后做顺了，咱再说其他。我眼下要想法子在清辉县站稳了不亏本，才是最重要的。&rdo;

接着，又仔细地跟他们说了自己的筹划。

据他说，是要选那些脚夫、车夫也就是贩夫走卒聚集的地方做这生意，这橡子豆腐也就是其中一项，他还是要卖其他的东西的。

ju花见他筹划的很有条理，不禁对他期望高了一分，至少这顾客群算是选对了，并没有很离谱地想些不切实际的做法。

她便招呼青木回到厨房，端出一早就准备好的凉拌粉条、粉皮，又做了一碗辣山芋粉丝，叫三人尝了。

等他们吃完，才对李长雨道：&ldo;不光橡子粉，这山芋粉也是很好吃的。这些东西冬天要烧热乎乎地汤，带着辣味，吃得人一头汗，才去寒气；热天就要凉拌，可做酸辣味，也可做甜味。要咋卖，你比我清楚。