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552 那个笔记本（第2页）

“……你想说什么？”顾则笙反问。

“买了点儿烧烤。”关子墨将手里的食盒递给她。

“……进来坐会儿吧。”顾则笙将门拉开一些。

“再给你看几张照片。”关子墨进门后，三下五除二的将桌上的餐盘收到地上，让顾则笙将烧烤放好后，拿出手机发了几张店铺的照片给她。

“SKP的化妆品柜台。”顾则笙放大图片，边看边说道。

“没有国产化妆品。”关子墨说道。

“是不进国产品牌、还是没有能进去的国产品牌？”顾则笙问。

“两个原因都有。”关子墨打开烧烤，递了一支给顾则笙后，沉声说道：“因为没有进国产品牌的先例，所以买手团队就理所当然的认为国产品牌不符合商场定位。”

“唯尔上次拿下标王，也没有去谈进场？”顾则笙再问。

“当时的目标不是一城一店，是品牌的全国传播，加上当时还有个FC，所以销量仍然是第一位的考虑。”关子墨说道：“今年的目标是全国所有一S级商场。”

“这样……”顾则笙边吃边想着，半晌之后看着他问道：“全国所有S级商场，也仅仅是指超一线城市吧？准一线和二线都已经进了。”

“没错，北上广深的四家店铺，SKP、国金、太古汇、万象城。”关子墨说道。

“如果不求一城一店的销量回报，可以将这四个城市的二级店铺的柜台全部撤了，但在离顶级店铺最近的地方，推出广牌。”顾则笙说道。

关子墨看了顾则笙一眼，拿了一串烤串安静的吃着，半晌后将烤串放下，拿出电话给柏西文打了过去：“柏总，北上广深的顶级商场招商时间，你了解一下。”

“有计划？”

“我明白，我的意思如果今年能拿下标王，就再造造势，为明年进店打些基础。”

“好，你安排一下。我们再商量。”

关子墨挂了柏西文的电话后，对顾则笙说道：“柏总的计划我觉得偏保守了些。”

“他对国际顶奢侈品商场都有了解，我觉得将节奏交给他是可以的。”顾则笙说道。

“我当然信任他。但有时候可以根据现实做一些节奏上的调整。”关子墨看着她说道：”给你看照片的意思，是说这些国际顶奢的化妆品柜台设计针对性很强，一方面有些赶客、另一方面又能满足目标消费者想要的尊贵感。”

“是，它们对目标客户的研究很深入。但能做到这么针对，更重要的是他们的目标客户的趋同性很高。不像我们轻奢或中高端，目标客户的画像，做不到顶奢那么清晰。”顾则笙说道。

“嗯，你看看有哪些可以参考的。在竞标完后，如果时间允许，你安排去几个商场走走。”关子墨说道。

“现在的唯尔不仿别人，要做自己的气质。”顾则笙沉静地说道。