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第一百章 收编序曲（第1页）

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.他话说完，下面便开始有人说话了。这一次的开会比往日又不大一样，主要议题和可能的建议、解决方案等等，其实都已经写出来明晰条目和内容，印刷成小册子发到每个人的手中，因此与会者进门之后便拿到并有时间翻阅，孟老先生只不过是重新宣讲一些议题而已，该说什么，从哪里开始，都是有了具体的安排的。

关于第一个议题，实际上还是借着青岛、上海两次惨案的风，大量的学生、工人和各界人士走上街头大力宣传抵制日货、英货，国民自强、国货自立的口号传遍大江南北，各地的民族工业受此影响，很是出了一把风头，特别是日货横行的山东，本土工业产品向来是受打压甚重的，但这一次却是借了东风，售卖形式一片大好。

这其中获利最大的无疑就是美华集团和他们合资控股的企业。一者他们旗下控制了绝大多数的民生所需日用品的生产加工和销售，二则本着美华集团的严格要求和全面成熟的商业运作手段，保证了他们提供的产品的质量、包装、宣传以及价格都有了跟日本货正面竞争的能力，且在某些方面还超出不少，因此在这次的风潮之中，他们顺利抢占了原本属于东洋货的大部分市场，在这块仅次于毒品、军火的第三赚钱领域内彻底站稳了脚跟。

其他的各地企业也有不同程度地增长。所以说这个议题大家还是比较喜欢听的---毕竟是好消息么！

当下就有人发言道：“这第一个议题，我们自然是没啥意见地。不管怎么说。能够提高咱们本地货的地位和销量，诸位同业老板都赚钱多多嘛！这样的事情谁不喜欢啊！就怕这样的机会是昙花一现，兔子尾巴长不了，一阵风过去，该咋样还是咋样，不济事啊！”

立刻就有不少人是附和这个意见的。这倒不是他们目光短浅或者贪心不足，在22年的时候。便也曾发生过这样抵制日货的事情，但是不过数日之后，一阵风刮过，该怎么还是怎么地，日货照样横行，本地货照样没什么打得出息，原因自然是甚多。

孟老敲敲麦克风。大声说道：“这个问题大家想的差不多！我们也是早就注意到的，因此上也提出些解决问题。东洋货、西洋货所以能在中华畅行无阻，其一便是恃其国力军力之强盛，势大压人，我中华疲弱已久，无力抗衡，这不是我等今日能解决的。其次便是其工业生产成熟度高、规模大、速度快。故而其单个成本要低廉，产品质量有保障，再次。便是相当部分购买之人多仰慕外洋之繁华强盛，爱屋及乌之下不免心有向往。”下面一老板叹道：“是啊！若论起来，我们有些商家的物产还是很不错的，可惜风气如此，无奈和也！仅凭这一时半刻之风潮，不是长久之方啊！”

孟老先生道：“虽然如此，但常言说，打铁还要自身硬，我等切不可指望着外敌自行撤退。又或者民众自觉意识。我等身为制造者，首先必须要将自己手中的活计做好。产品做好，服务更要做好，让其无可挑剔，与外商之类比下亦不逊颜色，方才是竞争之道。”

下面有同意地，但更多的是诉苦：“哎！理是这么个理，但是说起容易做起难啊！只说这成本一项，我等所用机械皆购入于外洋，这价码自然是高的，技师也是聘请自外洋，则薪水亦高，再加上原料也是受制于人，几番加起来，纵然要物美价廉亦不可得啊！但这成本一高，货物成色在十足十的，明白着就比不过人家嘛！你怎可强求买家多花钱呢？爱国也不能如此搞法！无奈何也！”

孟老爽朗的笑道：“此话说得虽是不错，但今日我们已经有应对之策，此次聚会，我们新选之重要会员---美华集团陈老板在此，便是给诸位提供着诸多的解决方略，请诸位一起来听听陈老板的建议如何？”

陈晓奇马上面带笑容站了起来。与会者绝大多数没怎么见过他地本人，此时一看却也不过是个年方二十来岁的儒雅年轻人，但其身形高壮、气度不凡，在一身黑色汉服映衬之下显得器宇轩昂，非是凡人可比，加之其身上环绕的诸多光环实在是炫目地紧，故而也没有谁随意发表轻视不屑的言论。

陈晓奇冲着四面做了个罗圈揖，手拢在袖子中昂然朗声说道：“诸位齐鲁工商业界的前辈、同仁，大家好！今日得与列席与诸位济济一堂共论商事，确是荣幸之至。方才孟老先生的表述诸位想必都已经听得清楚明了，鄙人也不用重复了，在这里只想说一下我美华集团与济南的诸多同业者是如何应对的。”

“我集团自成立以来，秉承的宗旨便是诚信为本、质量第一、信誉至上，因此不管是从工人培训选拔，到生产各环节之控制，产品质量之检验，包装售卖以及售后服务等各个方面，均是严格把关毫不懈怠，务必使每一件产品到达消费者手中后，能觉得自己花钱买的值当，买的放心，买地有面子。因此不论是在美国还是在中华，我们地产品一直都是畅销不衰的，而同我们合作地诸多家企业也是获利形式大好，想必诸位都有所发现！”

下面有人酸溜溜的说：“你陈大老板自然是财大气粗说得出做得到！给工人开那么高的工资，供那么好的福利待遇，工人还不拼命卖力气的干！我们若有那样的条件根基，也敢这么说啊！”

陈晓奇笑道：“方才几位老板提到地难处。关于设备、技师、技术乃至工人的诸多问题，导致了成本太高地问题。其实眼下就可以解决。今日的美华集团已经能够生产诸位所需要的各种工业设备，不管是各色机床还是蒸汽机、电机、纺纱织布、矿山开发还是其他，均可以提供价格低廉、质量上乘、服务周到之产品，同时我们还将出台一个中华工商业扶持计划，第一步施行在齐鲁故地，凡有意愿参加这个计划者，均可以以外商售卖之五成价格购买相关机械设备。并且是开工试行验证无误之后付款！其次，对于购买机械设备之厂家，提供免费生产技术培训，对该厂之工人、技师提供免费或小额有偿技术转让，此举将大大降低该厂的生产成本。此外，我们还提供全套的产品包装、广告宣传、售后服务一些列的经验传授，全都是免费的。”

半价？！技术转让、培训？有这么好地事情？除了有数的几个早知道的人。其他的一片哗然，难以置信着有之，怦然心动者有之，别有用心者有之，却是没几个怀疑他这句话的真实性和美华集团实力的---人所共知的事情，不好随便质疑。

有人当即提出来自己地疑问：“陈老板这样的举措，我们自然是大加赞赏无任欢迎的！只不过这么好的条件下。必然有贵方的要求包含在里面吧！”

陈晓奇点点头道：“没错，确实有相关的要求的。那就是凡参与到这个计划地商家，其内部工人的薪资待遇以及各种规章条例。必须要与美华集团看齐！美华集团职工能够享受到的基本福利，你们同样也要提供，工人应该有地各项权益必须要得到保障，青岛、上海日本商家的前车之鉴大家看得都清楚，我们不希望在自己的老家，自己的同胞兄弟受到这样不公正的待遇。”

犹如一盆冷水泼下来，绝大部分人顿时心都凉了下来。提供跟美华集团同样的薪资福利待遇？开什么玩笑！那得多少钱？那些工厂里面又是工会又是各种职工活动小组的，动不动的休假，加班还要给加班费。这么一来他们赚的啥啊！虽然前些日子陈晓奇已经通过报纸电台将这种方略地所谓“经济圈”理念讲地很透彻了。但是让他们转过弯来下定决心去做，很难！特别是济南之外的那些商家。没有亲身体验地，更难相信！

有人就提出来了：“陈老板！你们集团的工人过的那叫神仙日子啊！可是你陈老板财大气粗搞的起，我们这些小门小户的财力微薄，如此做法只怕不出三月便要关张大吉了！还谈什么赚钱啊！”

此话顿时引起许多人的附和。他们心中打着各式各样的算盘，都盯着陈晓奇，看他到底有什么应对的言辞和理由。

陈晓奇好整以暇的挥挥大袖，呵呵笑道：“我非常理解诸位的担忧和想法。针对这个问题，我们集团新成立了一家分支机构，美华工商银行，专门负责对齐鲁业界之同仁提供相应的扶住贷款项目，按照我们对诸位同业者的各人信誉评价，给出相应的贷款基准和数额，分为无息贷款和低息贷款等多种级别，总而言之，信誉卓著者所获得的贷款越多，信用级别也高，利率也低，通过此种手段，无比使加入者能在不动用自己本金的情况下按照我们共同协定的标准来扩展自己的企业，直到一切走上正规之后再谈还款和进一步贷款之事宜。说明白点，就是用我美华集团的钱和技术、设备、乃至人力，来帮助大家把自己的事业做好、作大、做强！”

现场一片倒吸凉气的声音！好大的口气！以一己之力支持整个齐鲁工商界的发展，这得花多少钱啊！真当自己是财神在世啊！

当下就有人不服不忿了！有一个五十来岁的富态老板皮笑肉不笑的说道：“陈老板好大的手笔啊！鄙人佩服之至！我等且不说陈老板有无这么大的财力支撑这等规模的伟业，这么做，对你陈老板有何好处？当真陈老板是善财童子转世，要降富贵于我等身上不成？”

看热闹地人不在少数。他们的面色眼神陈晓奇一一看在眼里，“无利不起早”地观念深入人心。这些做买卖的人有几个会相信无缘无故的好处落在自己身上？这可是实打实的钱财啊！大家梦寐以求的东西呢！

陈晓奇道：“诸位有此疑惑并不奇怪！我前头说得很清楚，首先，必须要依照我们集团出台的一些政策来做，特别是保证工人权益和福利待遇这一项。诸位难以理解我的做法，并不奇怪，毕竟都是站在当家地老板立场来想的，大家有没有想过。如果不能提供工人们足够好的条件和满足他们的自由权利，他们三天两头的闹罢工搞事情，他们不认真负责的制造出合格产品，最后受损的是谁？再一个，我之所以这么做，也有自己地考虑的，本集团的各项重工业已经陆续投产。主要产品皆是下游工厂所需的材料、设备，并输出自己的技术和人力，因此需要一个巨大的下游产业链来支持消化，否则我生产出来的东西卖给谁？与其跟列强商家虎口争食，还不如自己培养一些下线，我这么说，诸位都明白了吧？”

明白了。做买卖地都不是傻子，没人听不懂他话里的潜台词，只不过有些东西是不宜选之于口的。其次是陈晓奇关于给自己地产品找下游买家的理由也是合情合理的。重工业出产的首先是工业原材料，陈氏自己不可能垄断所有的方面，那么吸收大量的外围下游工厂加入是非常明智的做法，也就不用多说了。

孟老先生咳嗽一声道：“关于这个问题，老朽等先前也曾与陈老板略加商谈，本人是十分看好的，因此本人代表祥字号的孟氏产业表个态，支持这项于人于己都是大好地事情，我们身为商人不能之看着钱。古之圣者早有名言。为商者心中要装着黎民百姓、家国天下地！”

孟老身为亚圣直系子孙，这样的做派和风范自然无可指摘。实际上在“祥字号”内部，他都贯彻这些理念，特别是一系列地客户服务手段，那都是划时代的。

苗先生和周先生以及来自于临淄、周村、张店、博山一带的商家代表均不同程度的表示赞成。这个时代的山东商家中，其实最有实力最先发迹的就是那一带的商人，他们的意见就代表了至少三分之一山东工商界的力量。

而济南本地的数十家商家代表也纷纷表示支持无异议之后，其他外地的同行业者突然发现，原来人家内部早就有过一些协议的，而陈某人不声不响的却已经得到了这么大的推动力量，这样的提议推行全省已经是大势所趋的！而且是这么好的事情，加入试一下，值得考量！

孟老先生接下来宣布第二个议题的内容，其实说白了，就是张宗昌督办上任以来的三把火烧得实在是太旺了，几番条例下来，涵盖的几乎已经是山东十之七八的财力产出。最大的一项农业，张嘴就是两千万！其他的金融、渔业、盐业、矿业也是一个都不放过，而他们这些工商业者貌似是还没开刀的，但是谁都知道这是免不了的了，而他们其实本就是代表了山东最大的地主阶级！

这个时代的人特点非常明显，在积累一定数量的土地获得余粮和余财之后，借着各地开埠的时机纷纷加入到工商业之中，赚到的钱除了扩展自己的基业规模之外，便是拿回去再买地，以此循环往复，十几年下来，可以说在山东最大最有钱的那些地主，实际上就是眼前这些有着各种工商业实体的老板们，以陈晓奇为例，他是最大的一个，现在控制的土地上千万亩之多，其中半数是两季轮作的优良农田。其次是以孟家、苗家、周家为首的老字号的工商业者，他们控制下的土地占了地主们的三分之一强，孟家光在章丘旧军附近就有两千多亩地，而其他的农田遍及济南、莱芜、泰安、烟台、潍坊等地，号称骑马一天跑不出边界。剩下的地主家拥有数千亩土地的，多少都是在各地经商开厂的，彼此之间分割不开，而张督办上来的第一刀就切在他们身上，两千万的官方收入，这还只是半年的税款，其数量已经是往年的数倍！接下来其他名目繁多的税款要求更是无以计数，在张宗昌督鲁其间，发明的税收项目有五十一种之多，农民承受的各项苛捐杂税是以前的九倍！

这还是督办府的要求，那么下去具体干活的人上下其手足尺加五的搞法，那回事什么样的情景？那得是多少钱？两千万甚至都是个零头！这样的要钱法，真的是将山东来了个挖地三尺、竭泽而渔了！

张督办一声令下，山东老百姓逃难去东北的有四十万！半年！

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