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168章 急需（第1页）

四辆前四后八的大货车，在飞渔罐头厂集合，当一百七十多吨的黄鱼罐头被拉上车，王海洋整个人还是懵的，什么情况就要拖走这么多？

突如其来的招工，厂里已经有四五百号工人，车间主任就有六个，因为无人可用，陆飞直接让王海洋暂时当了个总管。

按照现在这个速度，每天至少能产出四五十吨的货，但这个速度还不够，宋洁应了陆飞的话，还在不停的招人，他要把八个车间全部运作起来，码头过来的货后续也不用存储了，当天就直接安排掉。

这个时候李志良正在外面推广产品，打市场，在经过两天的交流之后，李志良终于把先行计划安排了下来。

因为是新公司，新产品，代理商的兴趣当然不会那么热情，价格定位又高，想要一炮打响没那么简单的，几十个代理跟李志良聊了之后，兴趣是有，但还是不太乐意。

嫌钱少嘛，新产品上市，让利是必要的过程，你说五块就五块？显然不可能，你以为够低了，但人家想要更低，没有人不想多赚钱。

当市场铺开来的时候，你才能赚到这个钱。

不仅如此，他们还不愿意给钱，意思是市场的接受度并不能保证，十五块的价格的确高，谁也不愿意垫钱，要是货卖不掉怎么办？砸手里不就废了？

办公室里，李志良跟陆飞汇报着进展，陆飞不停的敲打着桌子。

“这样，价格按照四块五铺给他们，不用付钱，把货的数量核对好，一个礼拜对一次货，卖掉多少算多少钱，告诉他们，出不掉的货可以退。”陆飞做出决定道。

“不行！”李志良无语道：“哪有这样的生意，把他们养成这种习惯，以后的生意还怎么做？而且，如果开了这个口子，到时候要赖账怎么办？这个年头要账可不容易。”

“这是没办法的事儿，我们没市场嘛！”陆飞无奈道：“没事，让小何跟他们把帐算明白了，合同签好，只要把市场打开了，问题就迎刃而解了。”

“我相信，到时候他们会求着拿我们的货的。”

这个话陆飞说的很自信，李志良奇怪的看着陆飞，他搞不懂陆飞为什么那么自信，这测试还没有结果呢，他就敢说这样的话？

“先这么干吧，先把第一笔做成再说！”陆飞说道。

“行吧！”李志良点了点头：“我这就去安排！”

当李志良拿着陆飞的要求去谈的时候，这笔生意很快就达成了，这么好的事谁不乐意做？又不用付钱，赚的还多。

当天下午，总共二十七个代理商都要了货，什么时候送货上门，什么时候开始分配到终端。

也就是说，他们的货送到川都，还要安排货车送货到分级代理，这个生意做的有点憋屈，什么都要听人家的。

这也没办法，你做的不是终端，是要看人家脸色的，除非自己去打通市场渠道。

所以，后来的生意人才会说，渠道为王。

接下来就是等货到了，节假日的几天，陆飞哪都没去，就坐在办公室里，到了第三天，经历了两千公里的跋涉，货终于来了……

当天晚上一百七十吨的货全部散了出去。

二十几个二级分销商，下面的渠道遍布整个川地，这点货，分到每个终端只分配到一两百罐而已。

他们的渠道很多，不仅仅是超市，还有菜场，甚至是小卖铺，直到商贩。

海鲜，在川地绝对是一个新鲜东西，大部分的人只听过，没吃过。

十月五号，随着早市的到来，各大超市，菜场都纷纷人群涌入。

因为给到终端的利润足够高，海鲜罐头都被摆在了比较显眼的地方，人们进了超市和菜场第一眼就看到了海鲜罐头。

“这是什么？”

“吃的，海鲜黄鱼。”

“海鲜？”