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第61章（第3页）

换了别人，这样年龄的姑娘，恐怕天天发愁的都是如何打扮如何找个好对象，但顾婉蕴纤细的身体里却好像住着个与她柔弱外表不服的灵魂。

有头脑，有魄力，而且能做实事，有行动力。

只不过……

卢锦繁不得不承认，自己十分欣赏顾婉蕴，但顿了顿，她还是摇了摇头。

“婉蕴同志，那位老大爷就住在隔壁，算是我的邻居了，他一个人生活不容易，我这才动了恻隐之心帮忙，况且你也知道我这属于公职，但凡出现一点偏差……”

顾婉蕴笑笑，立即明白了卢锦繁的意思。

“繁姨你放心，这风

险当然不能让您一个人承担，我也理解你的顾虑，所以我不白借您的铺面，您应该也能看出来我人品是过得去的，来前我便考虑了，刨除我这边的人工费跟成本费外，咱们售卖之后得到的钱三七分成，您看如何？”

供销社里卖的也有面点饼干，但都是工厂批量加工出来的，顾婉蕴曾经尝过，味道干涩，并不怎么好，还不如压缩饼干有味道。

三七分已经是顾婉蕴能做出的最大让步，她不了解行情，具体售卖多少价格，还是需要卢锦繁来帮她做个参考。

现在刚开始合作，她必须要让卢锦繁尝些甜头，这样才能长久合作下去。

而且做生意就是这样，尤其是熟人之间，不能在钱上面含含糊糊过去，事前讲清楚，以后也省的闹出矛盾来。

卢锦繁刚才就闻到了油纸包里的香味儿，明显就比店里的好。

而且她猜测顾婉蕴一定也想到，自己敢售卖冰棍，一定也售卖过别的东西，如果是第一次，也不会说出那天那句‘现在大家对这事儿都心照不宣’的话来。

说不心动，那是假的。

卢锦繁的老公不过是个车间主任，工资还不如供销社给的高，再者，他们家里有四个孩子，最大的高中毕业因为政策直接下了乡，最小的还在上小学，家里用得着钱的地方还有很多。

尤其是在顾婉蕴说出三七分成后，卢锦繁更加动摇起来。

她沉默了一会儿，突然一

改刚才淡淡的神色，笑着拉住了顾婉蕴的手。

“你咋不早说呢婉蕴同志，刚还说是请我帮忙，我看这是咱俩双赢的事儿，什么帮忙不帮忙的，要我说你真是有本事的姑娘，自己在家都能琢磨出好东西来。”

顾婉蕴心里松了一口，看着意思卢锦繁应该大概率会应下来了。

“这不还是得听您繁姨一句话嘛，再有本事，您不答应，我也只能抓瞎，要我说您才算有本事，别人只觉得您工作好，但这供销社主任可不是谁都能当来的，要应付多少事儿啊。”

千穿万穿，马屁不穿。

卢锦繁笑的眯起眼睛，拉着顾婉蕴的手坐了下来。

“既然婉蕴同志这爽快，那我也就直说了，现在这供销社里的物件都得要票，因此不管卖什么，只要能用钱买，那就是紧俏的东西，不用我开口，都得人家过来专门问才行，所以卖着也好卖，基本不费什么力气，人工费这方面几乎为零。”

“原来是这样。”顾婉蕴一副豁然开朗的样子，“那这么说咱们不主动推销东西卖。”

“婉蕴你还是对社会了解的少，那是自然的，而且不是谁来都卖给他的，需要有关系，经人介绍才行，不然万一他给咱们举报上去，就得不偿失了。”

“还有就是。”卢锦繁顿了顿，“一般过来的合作的人，分成都按二八走，我也不想瞒你，人工费铺面费咱们这儿几乎为零，因此我这也算白

得来的利润。”

卢锦繁这话貌似爽快，实则只要以后顾婉蕴经常做买卖，跟别人一交流，指定就知道他们是怎么分成的。

“这可不行。”顾婉蕴立刻道：“别人我不管，我做买卖的话不会抠抠搜搜的。”

顾婉蕴之所以能让利比别人多，一来她头一次做买卖，具体情况不清楚，二来，她刚才已经提前说了，是刨除人工费跟成本的，她算的人工费并不低。

卢锦繁则笑的更开了，如果能够七二分，她确实能赚的更多，可她并不是那种刻薄的人，尤其想到刚才自己的态度，还有顾婉蕴的家庭问题，便怎么也不忍心占这个便宜。

“你还是要顾忌成本的，姨这边儿你放心就行了。”

卢锦繁坚持如此，顾婉蕴又推脱了两次后，终于定下了八点五的分成。

随后，顾婉蕴将两个油纸包都打开来，拿出不同的味道给卢锦繁。