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第21章 第二十一味甜（第3页）

他又问：“你觉得这么一份东西，到投资人的手中，他们会看多长的时间？”

江荨试着猜：“五分钟？还是……三分钟？”

傅以行摇了摇头：“投资人每天收到的bp成千上百，有些bp只看一眼便进了垃圾箱。他们对你完全不了解，那

么怎么能快速判断出你是否有投资的价值？你又怎样才能从同行和竞争对手之中脱颖而出。这就需要你在你的bp里，把与其他人不一样的优势完全体现出来。”

江荨问：“那我应该怎么做？”

傅以行问：“美国食品大王亚尔默的故事，听过吗？”

没等她接话，他又继续说下去。

“在十九世纪末，美国西部出现了淘金热浪潮，年轻的亚尔默也加入了淘金队伍中。但他很快发现，金<子并不是那么容易淘到，反而淘金人在烈日下很快会口渴。于是他就找来水卖给其他的淘金者，由此赚了人生中的第一笔金。”注1七八中文首发www.7*8zw.com7*8zw.com

“与其随波逐流，不如另辟蹊径。”+;;;.

江荨似懂非懂，但又有些疑惑：“但是，怎样才能另辟蹊径？传媒公司的业务都是这几种，业内竞争也大。”

“你做电影宣传策划的时候，不是挺会提取亮点的吗？”傅以行深深地看她一眼，“其实这些东西，都有一定的共同性，你不如把它当成你最擅长的东西来做。”

他举例说：“就比如说，你拥有的百万粉丝账号，就是你的资源优势。”

江荨突然有种醍醐灌顶的感觉，思路好像在一瞬间打通了。

“我好像有点明白了。”

傅以行一手撑在办公桌上，俯身靠近她：“跟我谈工作相关的事，不要说‘好像’‘有点’。”紧盯着她，声音极具压迫感，“明白了吗？”

江荨身体微微一僵，不由自主地点了下头：“明，明白了。”

“明白了就好。”

他松开了手，语气缓和下来，又拉过她，把她按到座位上。

“你坐这里。”

接着又搬了张凳子过来，坐到她旁边。

“我说你写。”

江荨稍稍意外，原本只是想让他给点意见，没想到他会亲自指导她修改bp。

“首先，第一点……”

江荨迅速拉回思绪，聚精会神。

她很快投入到状态中。

在傅以行的指导下，她重新调整了bp的框架。

这意味着，重头再来。

好在参考资料都是现成的，但语言都要重新组织，按照他的要求，bp必须尽量简单、明晰。

傅以行说：“记住5个w，就是why——分析市场和行业背景，what——讲清楚你要做的是什么，how——你要怎么做以及目前的状况，who——你的团队里有什么人、优势在哪里，最后是how——财务规划及融资用途。”注2

说到这里，他拿出手机看了眼。

江荨停下来，问：“有工作要忙吗？”