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第八十六章 北方市场总代理（第1页）

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李咎喜欢速战速决，讨厌拖泥带水，说是初六的巳时到得月楼天字一号包间就这个时间地点，一点都不带变的。

倒是其他人看见李咎进来，打听得身份，着实吃惊：李咎下帖子请的是主事，因此来的都是各家能做主的主事的，不是要紧的族人，就是负责买卖的大掌柜。他们以为李园来的人也是大管家之类，却不想是李咎自己来了。两边地位不对等，错在他们四家轻慢。若是李咎抓着这个短要好处，他们处于下风可不好分辩。

李咎却没想那么多，让别人来，除了染织陈，别个知道的不甚仔细，染织陈毕竟掌柜，和他对等的人里还没有能做主的。若是要聚集几家的家主，那中间来往的人情时间就太长了，不符合李咎干脆利落的办事风格。算来算去，那还不得他自己来。提前五分钟到了人，准点儿清点人数，再将纸笔一发，李咎开口就说：“在座应该都是能主事的人，想必也知道我的来意了。我无心扩大水泥的生产，但是外面又有很多行商需要这东西，致使它的价格居高不下，完全背离了我的初衷。因此我决定将水泥的配方出售给有意做这门生意的各位。各位既然今日出现在这里，想必都是有意投入这桩买卖的。我也就不说废话了。我有两个选择给各位，各位商量后，只能共同选择其中之一。不过，在说出选项之前，还有一个大前提希望各位知晓。”

李咎已经做好决定，会将水泥的配方提供给官府。如果朝廷肯接受李咎设定的种种条件，比如最高限价，比如禁止流入市场影响行商的买卖，比如相关工人的工钱、饭食等等，那么这个配方就会是免费提供的。

在座的其他人闻言均大惊失色，他们可不像李咎，还对公权力保留着一丝信任。多少年累积的经营经验，让他们懂了官府不可与之交的真理。

就算李咎要求限价，就算李咎与朝廷说好低价水泥不进入民间市场，就算朝廷接受了条件，到了底层官吏手中，有的是阴奉阳违的办法！比如自己找人暗中弄个商行，将所有官办水泥尽数限价买入，再按市价卖出，只差价就有好几倍的利！又比如借着官府的权势，垄断一方，逼迫其他水泥行商退出市场，也数见不鲜！即便有律法约束，其约束力也极为有限。地方发生的事情，朝廷难以知道，即便知道了，收拾了这一窝，自然有下一窝前赴后继地逐利而来。

众人议论纷纷，李咎听了一耳朵，等他们的声音逐渐小了，李咎才继续说道：“这东西是要用在河道上的，必须要廉价。它造价本来很低，但是运送极为不便，是以贵是贵在运费上。要想降低价格，必须降低运费，也就必须在各个需要的地方自行生产，故而配方是一定会放出去的。今日邀请各位，也只是为了青山县能多挣一些钱，让各位提前知道，提前开工罢了。”

众人便立刻想到了李咎与黄致、王县令关系尚佳，只当李咎是被那两个心系天下万民的书呆子说服了，纷纷在心里埋怨起那两人来。

李咎见状，知道他们已经知道这个坑在哪，笑道：“我也知道有些事情，并不会按照我想的那般去进行，但是对我而言，我的目标只不过是让天下需要用水泥的地方都能用上水泥，再通过此物养活一些流离失所、无田产无宅院的人罢了。只要能参与的人足够多，自然价格高不了，至于有没有人从中作梗，我管不了，也没有必要去管。”

黄家的主事之人便大着胆子道：“如此，咱们这些人家却没多少利润了。不知老爷所说的出售之法，是哪两种法子？”

潜意思就是既然没利润，要价也低一些吧。

李咎道：“第一条价格高一点，在朝廷公开配方之前，我只对你们四家公开配方，但是你们的水泥价格不得超过每斤一文钱，其中的利润我抽十分之一作为配方价格，你们再卖给他人是分薄你们自己的市场，我不管。这个抽成一直到朝廷公开配方或自行烧制水泥为止。第二条路，我会将配方公开售价，需要的人都可以来买，只是外地的人会比你们慢几日知晓，足够你们垄断青山县及附近的……”

李咎还没说完，在场四家主事约十数人一同举起手来：“我们选第一条！”

“行，那么，为了方便我抽利润，我将派一个人去登记你们各家水泥坊的卖货量，能接受吧？能接受就签字，画押！”

如此李咎将水泥供不应求的潜在产能转了出去，可以腾出手来琢磨蜂窝煤的前期发售了。

蜂窝煤比水泥难推广的地方在于，这东西一旦烧完了，别人就看不见这东西的优点，想要展示，只能再烧一次，不像水泥，造个屋子铺个路，放在那就是无形的广告。

青山县这一带每年农历九月中旬才算是入秋，蜂窝煤的主要市场着实偏晚，若是仍然从青山县开始推广，等铺到北方去却不知是什么时候了。

因此李咎和染织陈商量了几日，决定兵行险着，从北方开始做这门生意。连帮忙做事的人都选好了，就是将罗家父子俩卖到南方的牲口贩子刘掌柜。本地的牲口买卖人牛马王和他关系还不错，老刘去年将家底子赔了个一干二净，滚回老家放羊去了。若是能再来个生意助他东山再起，他大约是愿意的。

老刘掌柜前年肯买下罗家父子，去年卖人又是找的老伙计接受，人品大约还过得去。李咎听牛马王叨叨了一些老刘掌柜的事，心里大约形成了一个豪爽不羁、粗中带细的北方大汉的模样，当即托付牛马王请动老刘掌柜南下一趟。

……其实也是除了老刘掌柜，再没别个。

主理蜂窝煤的活计，必须落在一个北方的地头蛇身上，这个地头蛇必须有一定的人脉和当商人的经验，同时身份地位又不能太高。身份太高了，李咎请不动，就算请得动，人家也未必愿意为了平头百姓的日耗品花心思。

李咎和染织陈俩人加起来，掰着手指数一数，认识的人里也找不出这么一个来。黄致游历北方时倒是结交了一些好友，但是能联系上的都是读书里头的，而那些贩夫走卒，恐怕只有黄致自己去北方才能找到了。

于是左挑右选的，最后就定下了老刘掌柜为正选，牛马王推荐的另一个做皮毛买卖的掌柜做备选。老刘掌柜好歹还有罗家父子说了一说人品如何，那个皮毛掌柜完全就只能听牛马王的形容，稳妥起见，还是首选老刘。染织陈卖货认得了几个往北边倒腾杂货、买卖布料的行商，多少算是低头熟，只是算不得有什么人脉。他们将青山县的各种布匹、香皂等装车送到北方，也是由北方的其他商人带走分售道到大街小巷的，说白了只有运输能力，没有销售网络，算来算去，到底不如牛马王推荐的两位合适。