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0321章 人家也很牛掰(第1页)

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冉梓迫不及待地实验了一会儿……一会儿……又一会儿,完全被吸引住了。

直到郝俊带来的意念投影灯有三个没电了,她才猛然意识到,不能当着客户的面表现出对所推销的产品太感兴趣了,要不然价格就不好谈了。

所以,她停止了实验,故意东拉西扯了几句,才开始和郝俊谈最实际的价格问题。

郝俊伸出了四个手指头,“我提供给你们的价格是400,我觉得合理的零售价格是588。”

冉梓摇了摇头,“不,这价格肯定卖不上,零售价有个300、400的那就顶了天了,而且我们也要有利润的吧?你的供货价不能高于220元。”

郝俊不由得咋舌,还以为自己还价时挺狠呢,这位也挺黑的!

郝俊早就做过了研究,当然也有对策。

他微笑着说道:“冉老板的价格压得没什么道理,现在买个好点的mp4都得500左右,你不会觉得意念投影灯还没有mp4值钱吧?”

“话可不能这么说,你说的那个价位是名牌的价位,至少也得是个正儿八经的品牌,杂牌子mp4百十块钱的多得是,甚至还有几十块钱的。可你看看你这个什么投影灯,商标、厂名、厂址、联系方式、生产日期、生产许可证编码、质量合格证一概没有,连个杂牌子都算不上,顶多是个小坊出来的东西,凭什么卖高价呢?”

这下可把郝俊噎着了,他参阅了许多可能出现的问题,唯独没想到这个问题!原以为那个广告公司太正规了,没想到这鲜花店的说辞更多!

好在他也算做了不少准备,很快就找到了回应的语句:“冉老板真能开玩笑,你这里卖的鲜花是有商标还是有质量合格证啊?不也能包个大花束就卖好几百吗?意念投影灯这么神奇,其浪漫也远非花束可比,难道还没有一束用不了几天就凋谢的花值钱?”

冉梓举起一个手指头,指了指墙上的铜牌,“门口也有这么一块铜牌,你可仔细看清楚了,我这里是南云省天丽花业的昌阳市总经销!你既然到鲜花店来推销,想必你也知道,估计爱花之人也都知道,别说咱们国内了,就算在国际上,南云省的花卉产业都首屈一指。咱们昌阳的鲜花店,有资格从南云省进货的可没有几家,因为订单都太小,人家懒得搭理!昌阳的鲜花店不想从我这里拿货的,只能从省城或者墨岛发货,而省城和墨岛也都是从南云省发货。”

冉梓又打开了一本画册,“这是历届国际性的花卉产业博览会的现场图片,天丽花业都处在显眼的位置,这可不是花钱就能买到的,自身必须具有一定的实力才行,要不然主办方会觉得没面子的。毫不客气的说,天丽花业可以做任何花博会的门面!我为天丽花业的昌阳市总经销,你觉得我有必要再为鲜花弄个商标、弄个质量合格证吗?”

冉梓等郝俊把目光从画册上移开后,把画册合上往旁边一抛,啪的一声响!气场十足!

郝俊有些尴尬了。

他原以为有这么神奇的意念投影灯拿出来,必然会受到对方的喜爱和热捧,价格什么的完全是自己说了算,却没想到人家也很牛掰!

他有点怀疑自己选择一个大户交易是不是明智了,就算成交价格400元,总金额不过是57.6万,对于自己来说是一笔巨款,可人家身为一个牛掰的总经销,会不会把这样的交易看在眼里?

冉梓觉得自己已经掌握了主动权,便开口问道:“你能提供多少货?”

郝俊实话实说,因为这没有什么必要说假话,“1440,只有这一批,绝对是限量版。”

冉梓拿起了一个包装盒说道:“这样吧,价格就定在220,我全要了,我再给你省个盒子钱,这种盒子我们这里多的是,你的说明书我们也用不着,你把东西拿来我们自己配就行了,总得有我们香思鸟的logo才行。”

郝俊订购的包装盒都是10元出头,打印的说明书3元一张,这就相当于成交价比刚才提升了一二十元。

每个意念投影灯的成本价是76.4元,实际成交价220的话,每个净赚143.6元,总利润20万出头呢。虽然距离他的期望少了一大截,但好在对方能一口吃下,自己还少了折腾包装盒的麻烦,少赚点儿就少赚点儿吧,说起来一下子入账二十万也不算少了。

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