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第39章 第三十九章（第1页）

沈记杂货铺经过几天整顿，重新开张至今已经两个多月。三间店面的格局产生了不小的变化，区域划分得也更加细致。

临水街原本就是热闹的街市，今日又是休沐，店铺里人来人往，热闹非凡，门房和春桃也不得不出来帮忙。

胭脂在柜台负责收钱，手中算盘拨得飞快，虎子则在柜台内帮姐姐数找零的铜板。

两人个子矮，都不得不在脚下垫块高台才能够得到台面。客人刚开始还不信胭脂这么小的年纪，算账能如此又快又准，后来发现她果真算得分毫不差，一时还在街市里传为美谈。

说是沈记杂货铺有个天资聪颖的小掌柜，年纪轻轻就掌管着一家铺子，因此招来了不少好奇的客人。

“一共一百二十三文，收您一百二十文，这是赠送的饴糖，姐姐您拿好。”

胭脂干净利落地送走一位位顾客，众人一直忙到夜晚才关门，除了虎子以外，其余四人都没来得及吃晚餐，店面一关便飞奔至后院。

厨娘林姐早已做好了晚餐，一直热在锅上，赶紧给几人盛了饭菜。

伙计王二扒拉了半碗饭后终于放缓了速度，因吃得太快噎得心口发疼，又连忙喝了一大口汤。

“呼，终于活过来了。”

林姐见除了胭脂外，其余三人都吃得狼吞虎咽，笑道：“吃慢点、吃慢点，饭菜又不会逃跑，不差这一时。你们看看胭脂，细嚼慢咽多斯文，哎呀，模样像沈掌柜。”

胭脂的脸立时红了一红，腼腆道：“林姐姐，我哪里能像沈掌柜？你莫要开玩笑。”

模样自然是不像的，但慢慢相处下来后，众人发现胭脂的气度涵养确实与他们不同。而且这是一个变化的过程，胭脂刚到严州府时带着显而易见的忐忑与惶恐，然而只是短短四五个月，她不但已经适应了这里的生活，身上的气质也发生了不小的变化。

几人私下猜测，这或许是因为胭脂念过书，眼界有所不同；又或许是因为她离沈掌柜近，所以沾染沈掌柜的气度。

“我看林姐说得没错，胭脂你如今也已经是个小掌柜，像沈掌柜又有什么不对？”春桃吃得比两个男子斯文些，但也已半碗饭菜下肚，听到胭脂谦虚，小圆脸上满是笑意，“我之前去店铺，看到的还是冷冷清清的模样，没想到短短两个月，竟能有这般热闹。我们去帮忙还有钱拿，真好！”

胭脂被夸得害羞：“其实我没做什么……”

“这还叫没做什么？我过去在天海楼当伙计，也没见掌柜使过这么多手段，能那么快就增加店里的客人，小胭脂，我现在是真的服你了。”

天海楼是严州府最大的酒楼，在全国不少地方有分号。王二当初很为能进天海楼自豪，不成想有一日掌柜却说要调他去新的地方。

刚来沈记杂货铺的时候，王二也十分郁卒。作为天海楼最年轻的跑堂伙计，他不仅被调到一个小小的杂货铺中，还要在一个小女孩底下工作。

不过王二他性格还算踏实，而且杂货铺的工钱比之前翻了一番，他便一直做了下来。渐渐的，他发现沈掌柜让胭脂负责店面不是没有道理的，尤其是最近胭脂一系列的革新，更是让人大开眼界。

其余三人的经历也与王二差不多，都是在原本的地方做得好好的，突然被告知要去伺候贵人，工钱翻了一番，然后就住进了这个二进二厢的院落。

门房曾铁也道：“是啊是啊，家里平日没什么人上门，我这门房当得可太闲了，现在好了，还能与人说说话。”

曾铁天**唠嗑，已快成为杂货铺中常驻的伙计。反正这铺子就相当于住宅的正门，有人上门拜访他一样可以去向沈错通报。

自从胭脂采取了一系列的措施之后，杂货铺的生意肉眼可见地一日好过一日，尤其是休沐日，沈记杂货铺都快成为临水街最热闹的地方。

“胭脂确实厉害，”林姐在几人都去前面店铺帮忙的时候要负责后院的其余事务，所以即便没去店中，依然能分到银子，四人都得了好处，对胭脂也更为亲昵。她稍长一些，处事也稳重，做得一手好菜，很得沈错赞赏。此时五人闲聊，左右无事，便提议道，“你给我们讲讲你为何能想到这些改进的方法吧，为什么店铺里的生意突然好了起来呢？”

几人都看到了成果，然而却都没完全明白其中的道理。

胭脂也没想到自己第一次尝试就获得了成功，心里自然是开心的，要她说却有些不好意思。

但看着几人期待的目光，她想了想便也不藏着掖着了，慢慢道，“临水街本身是很热闹的街市，周边住户也是城中较为殷实的人家，所以店铺生意不好并不是位置和客源的问题。我去街市那头的杂货铺看过，人家的店铺比我们的小，价格比我们的贵，货物也没我们的齐全，生意却要比我们好许多，这明显是不正常的。”

王二道：“这我知道，当初开业时杂货铺没有大力宣传，所以很多人都不知道咱们的东西又好又便宜。不少人看到店铺大，就会以为东西也贵。”

“这是一方面，另一方面我也问过顾客。大多人都是因为近又着急用东西才会来我们铺子，平日如有有足够的空闲，他们更喜欢去熟悉的地方购买。比起三两文的价格差距，他们更怕店家在量具上动手脚，所以更信任老店铺。”

“啊，所以你那天才让官司直接在店铺门口校准器具，并且当场将其中一个挂在店铺顶上吗？”