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第270章 给我解释下什么叫做软销售（第1页）

刘昊阳的伤养好之后，就回到了公司，一回到公司，赵刚就屁颠屁颠的来找到刘昊阳。“老板，您老人家可回来了，你再不回来，我就去医院找您了。”“怎么啦？这是啊？着急忙慌的，出什么事儿啦？是出事儿了。”赵刚苦着脸说道。“老板，现在国家下达了一个新政策，要求咱们保健品行业的广告宣传不得进行过度宣传。而且一再强调保健品是保健品，药物是药物，不能把保健品称之为药物。更不能把保健品代替药物来进行治疗。”刘昊阳听后笑着说道：“嗯，国家这个政策很好啊。而且咱们公司之前不是一直是按照这个政策执行的吗？现在国家这样规定我觉得对咱们公司也是一个利好政策呀，你怎么说是个坏事呢？”听到了刘昊阳的疑问，赵刚苦笑着说道：“老板，虽然咱们公司现在大部分的广告在宣传过程中，非常的克制，而且也从来没有把咱们的产品当做药物进行售卖。但是实际情况是，咱们在销售过程中啊，会出现一些软销售。““软销售？”刘昊阳听后，有些不明所以的问道：“你们可以呀，这还弄出一个软销售，新名词？你给我解释解释，这个软销售是什么意思？”‘咚咚咚’刘昊阳的办公室门被敲响了。“进来！“是李舒雅，他看着刘昊阳和赵刚，脸色不是很好，有些疑惑的问道。“怎么了？这是出什么事儿了？是不是国家新政策的那个事儿？“刘昊阳说道：“这赵总正在给我讲述什么叫做软销售。我看啊，也不用赵总解释了，舒雅，你是销售总经理，我想这个销售过程中的具体方式，你应该比赵刚更清楚。你来给我解释一下，这个软销售是什么意思？怎么咱们公司已经这么高大上了，还自己给销售弄了个词儿？”李舒雅能够明显感觉到刘昊阳在爆发的边缘，但是她也知道，有些事情，纸里是包不住火的，只好老老实实的说道。“好，那我就给你解释一下，这个软销售是什么意思。昊阳，自从上次啊，国家开始初定法令，对保健品公司宣传，进行限制之后。你这边那也是明令禁止，咱们公司不得进行夸大宣传，更不得将咱们的产品，当做药物进行售卖。所以当时咱们公司所有的宣传广告都进行了改革，而且在改革之后，咱们的广告宣传，包括咱们在销售过程中，确实是按照你的要求。咱们从来不说咱们的产品是药物，也从来不说咱们的药物能治疗各种各样的疾病。但是昊阳，你想过没有，现在全国的保健品行业当中，咱们昊阳保健品是行业里的龙头老大。咱们的产品啊，在全国各地进行无死角的售卖。如果咱们的宣传有一点不到位，那么其他的公司就会趁机咬上咱们一口。而且，如果咱们按照正规宣传，别人不按照正规宣传，那么咱们公司肯定就干不过人家呀！”“行了，行了！”刘昊阳有些不耐烦的摆摆手说道。“你别给我说这些没有用的，你就告诉我什么叫做软销售！软销售到底是什么？是什么？”最后，刘昊阳都直接拍了桌子。李舒雅从来没有见过刘昊阳这么生气过，赵刚更是吓得一额头的冷汗。他是知道的，刘昊阳虽然平时不生气，但是如果真的生气了，这后果会非常的严重。“昊阳，我们所谓的软销售就是在销售过程中，我们会尽量把向顾客宣传咱们产品的效果和效用。尽量让客户接受咱们的产品。但是在宣传过程中，我们不会说咱们的产品是药物，我们也不会说咱们的产品可以代替药物进行治疗。但是在宣传过程中，我们也不会让咱们的宣传人员刻意的告诉他们，咱们的产品不是药物，不能代替药物。毕竟咱们是卖东西的，我们是王婆，我们要自夸，至少咱们不能自毁长城吧？““只是这些？！“刘昊阳瞪着李舒雅说道。“舒雅，你应该是比较了解我的，我这个人最烦别人对我说谎，尤其是我最亲近的人。我希望你把真实情况向我说一说我不希望我被我的公司里的人给蒙在鼓里，我更不希望我们公司在进行什么所谓的软销售，我反而不知道这什么东西！你也不用藏着掖着，你就把这个软销售给我彻底的说清楚，到底是什么东西？““好！”李舒雅听后也豁了出去。她咬了一下嘴唇，然后说道。“所谓的软销售，就是我们用特定的话术，特定的肢体动作和特定的表现去引导我们顾客，让他们认为我们的产品，具有非常好的功效，甚至是可以代替药物解决他们身上的一些问题。但是我们绝对不会允许任何人，说出我们的保健品就是药物，说出我们保健品，可以代替药物给大家治疗这种情况。“听到这儿刘昊阳只是坐在那儿一句话不说，李舒雅看着刘昊阳，接着说道、“昊阳你知道吗？咱们公司今年的保健品销售额度只占全国的50%左右，比去年降了好几个百分点。如果按照正常的销售情况，根本不应该是这样。咱们公司今年至少要占销售额度的70%以上，这样的发展，才是正常的。你知道为什么会是这样吗？就是因为咱们公司只能进行软销售，而其他公司，人家销售是怎么销售？我们的产品就能代替药物，我们产品可以治疗疾病，我们的产品甚至是比药物还要好。这是人家的宣传，而咱们的宣传还得藏着掖着，生怕让别人知道咱们的产品，进行了虚假宣传。如果不是我们使用软销售的销售套路，咱们公司今年的营业额，连40%都占不到。昊阳你想过没有这百分之十的销售额，可就是二三十亿的销售。我们一不坑，二不骗，只是说出咱们产品的效果。这都不行吗？而且咱们也从来没有说过，咱们的产品就是可以替代药物。当然，我刚才也说了，我承认我们进行了一些语言和动作的暗示，但是我们也没有违规呀。只能说在一些销售上打了擦边球。但是我们是商人，不是救世主！“喜欢重生：我的九零年代（）重生：我的九零年代。