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第三二七章 盘旋的兀鹫（第1页）

扶苏的谈判风格，早在三公子会时就为时人细细揣摩过了。

原本应该十分复杂的三国和谈，在扶苏的运作下，只用了短短数日便得到了对大昭极为有利的条约，被人奉为外交史上的经典。

如今更是借着这次更大规模的和谈而更为人熟知。

简单来说就四个字。

以势压人。

听起来其实挺简单粗暴的。

把你打服了，然后让你听我的话。

但其实远没有外人看起来那样容易。

否则当年的渑池之会也不会成就了蔺相如的美名。

首先就是一个度的问题。

因为所有人都知道，之所以要和谈，原因就是因为一方其实并无绝对优势，不付出多少代价就能将对方彻底打死。

或者说，并没有意愿立刻打死。

否则的话，直接吞并就完了，根本不需要说多余的话。

只有两方都能从和谈中获利，才是和谈能够进行的先决条件。

那么既然你不能打死我，我何必就那么听话？

这就是之前楚国之所以有胆子胡搅蛮缠的原因。

在不用担心灭顶之灾的情况下，虚与委蛇以拖到对自己更为有利的态势，才是弱势方经常采用的伎俩。

而非是对强者唯唯诺诺。

这就是扶苏首先要解决的问题。

纵容默认，甚至是鼓励白起偷袭随城，就是为了解决这个问题。

我不打死你，但把你打疼，还是很容易的。

在彻底让对方了解到这件事后，再把楚国拉回到谈判桌上，便容易多了。

当然，黄歇的突然离世属于意外之喜，也是真正让楚国没了拖延时间的要素。

然后，就是以势压人的时机需要把控到位。

若是楚国已经看不到存留的希望，那么肯定是破罐子破摔了。

而若非公子兰急于要回国稳定政局，今日的和谈流程也不可能进行得如此顺利。

第三点，既然是要以“势”压人，就要明白势从何来。

这里的势，可不只是国力、军力强横就自然有的。