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收到分包商终止跟九鼎商贸合作后的第一时间贺辉他们再次出发,重点拜访那些终止合作分包商所在的屠宰场。
在贺辉看来,九鼎商贸肯定会因为这些分包商的退出陷入慌乱,甚至还有可能带动那些原本摇摆不定的分包商投向自己这边。
可他没想到,九鼎商贸不但没有慌乱,反而利用分包商退出的事情成功安抚了惶惶不安的分包商。更让他气愤的是,屠宰场居然还不松口。
“不出意外的话,九鼎商贸的销售渠道会变得越来越少,一旦他们的销售出现问题,你觉得他们还能如约履行之前的承诺吗?”贺辉看似好心的提醒,“我还是那句话,九鼎商贸能给的承诺我们鹏举商贸一样能给,九鼎商贸不敢答应的承诺,我们鹏举商贸却有实力做到。”
鑫隆屠宰场,九鼎商贸在商山的核心合作伙伴之一,也是贺辉势在必得的场子之一。只要能搞定鑫隆,贺辉相信其他屠宰场也会变成识时务者。
李飞皮笑肉不笑的看着贺辉,目光又从陶冰和程浩脸上扫过,眼底闪过一丝不屑,嘴上却是说道:“以前也有人挖王泉的渠道,仗着自己资历比王泉老,实力比王泉强,费尽心机却只挖到了王泉手里的边缘渠道,后来想要模仿王泉做生意的模式,却掉进了更深的坑里。”
看到贺辉毫不掩饰的不约,李飞丝毫不惧,反而笑道:“我不是暗指谁,我说的是事实,你们可以去打听的。我说的这个人如果没有那么多小心思,完全有机会成为王泉最好的合作伙伴,甚至有可能成为九鼎商贸的股东,后半辈子坐享其成。可惜,前段时间他死了,死在奔波操劳的路上。”
陶冰出神的看着李飞,他知道李飞说的是谁,也听说过郭杰跟王泉之间发生的事情,一时间心情变得极为复杂。
程浩也知道郭杰,李飞这个时候提起郭杰不无指桑骂槐的意味,心里很是不舒服。
贺辉不知道李飞说的是谁,但他能感觉到李飞没有说谎,眼神里尽是不满,冷眼看着李飞说道:“李总,失败的人有很多,我们鹏举商贸经营这么多年,见过的人和事绝对不比李总少,可这又能说明什么呢?”
没等李飞说话,贺辉又是冷笑道:“横空出世的黑马太多了,但更多的只是昙花一现。那些黑马被人捧上高位后,往往会得意忘形,损害更多人的利益,所以,昙花一现才是对他们最贴切的评价。我希望李总能够看清现实,做出最正确的选择。”
贺辉的口气让李飞极度反感,当即也是冷下脸,不屑道:“我只知道如果没有九鼎商贸,中原的猪肉制品很难卖进南湖,不管是副产品还是白条猪肉。你刚才说九鼎商贸不敢承诺的你们鹏举商贸能做到,那你能帮我把白条猪肉卖到南湖吗?”
贺辉为之一愣,没敢接话。
李飞摇头轻笑,毫不掩饰自己对贺辉的轻视,继续说道:“你不说话就是不能,这样挺好,最起码没有昧着良心说瞎话。如果你敢给我承诺,现在你们已经被送出门了。”
李飞表现出来的姿态让贺辉脸疼,气势随之减弱,重新换上笑脸,“李总,我们是抱着真挚诚意来的,所以我希望你能慎重考虑一下。”
……
“所以,还是只能通过价格战解决问题?”
王泉听了宋鹏飞的思路,有些失望的问道。
“不是争抢渠道,而是利用这种方式试探唐人集团对他们的支持力度有多大。”宋鹏飞摇头否定王泉的说法,停顿几秒种后又是接着说道,“鹏举商贸的货源渠道主要依托唐人集团,可咱们不同,咱们自己就掌握着货源。拼价格,咱们完全不虚。”
“鹏举商贸想通过抢渠道的做法让咱们更加难受,甚至想通过这种方式诱导更多的分包商投向他们,咱们总不能眼巴巴的看着分包商一个个脱离吧?”
“再说了,咱们只是喊口号,而且必须要比鹏举商贸挖渠道的动作慢上一拍。等他们挖完渠道,咱们再让业务员上门喊降价促销的口号,你觉得那些爱贪便宜的批发商会是什么反应?”
王泉下意识的回道:“肯定会跟鹏举商贸通风报信,实则是借机讨价还价,让鹏举商贸给出更大的优惠。”
宋鹏飞点头,嘴角泛着笑容,“对,就是这样。鹏举商贸如果还想给咱们制造压力,他们就必须维系好刚刚挖到手的客户。如果他们不答应继续降价,不但客户会重新回到咱们这里,还得被人戳脊梁骨,一旦气势没了,他们还能干啥?”
听到这里,王泉恍然大悟。
这不就是攻心嘛!
如果鹏举商贸答应继续降价,九鼎商贸这边就继续喊口号,继续往下压价格,一直压到鹏举商贸承受不住为止。一旦他们承受不住,同样保不住这些刚刚抢到手的销售渠道,最终就是竹篮打水一场空。
至于鹏举商贸会不会看穿九鼎商贸的意图?
看穿又何妨!
大不了给那些被挖走的客户安排一小部分的货,就说降价促销活动太火爆了,要货的客户太多,必须得优先考虑那些忠实的老客户。既能暗讽这些客户不忠诚,又能堵住对方的嘴。
想到这里,王泉不禁点头,可随后又想到一个问题,不由问道:“如果唐人集团铁了心的支持鹏举商贸呢?”
宋鹏飞似乎早有准备,脸上的笑容更浓,眼神却变得犀利起来,“那就得看他们的心有多铁了,少赚钱或许会干,不赚钱呢?如果赔钱呢?唐人集团那些股东,以及享受分红的高管,他们能全部同意赔钱支持鹏举商贸吗?”
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