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第二百四十一章 改宗效应（第1页）

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李总的态度一百八十度大转变，而且，他说于凡教会了他一个道理，这到底是什么意思？

李总：“每年，有无数的供应商回请我们吃饭，但是他们的态度都是阿谀奉承，神情谄媚，久而久之，我们和他们一起吃饭也不过就是逢场作戏罢了。我们提出的要求，他们从来不敢拒绝，甚至连一个‘不’字都不敢说。”

旁边的人也都点点头，赞成李总的说法。

“可是你不一样，”李总话锋一转，对着于凡说：“你是唯一一个敢怼我的人。看着你身上的那股正气和冲劲，我似乎看见了曾经的自己。”

“老李，我觉得你当年可比这个小伙子差远了，你当你还不是怂得一批。”旁边一个年级和李总差不多的人说道。

奇怪了，从刚才开始，这些人的状态也开始变化了，他们好像非常的轻松、自在，根本不像是陪领导吃饭的状态。而且这个人竟然还敢如此开李总玩笑，难道他们不是上下级关系？

李总对着大家哈哈一笑，继续说：“这么多年来，我都是逢场作戏，为了面子而活，我深怕面子没了，事情也自然就办不好了。可是你的做法，让我看到了，就算放下了面子，照样能把事情做好，而且还多了一份洒脱。”李总说着又喝了一口可乐。

李总继续道：“所以从那次以后，我就再也不喝酒了，就算聚餐我也只喝饮料，要是有人说我不喝酒不给他面子，我就把你那天给我哔哔的那一段话原封不动地给他们哔哔一次。那个才叫刺激啊，我很久没感觉道这种拒绝别人的快感了，哈哈哈。而且，喝酒有什么好的，还是喝可乐好，哈哈。小伙子，是你，让我回想起了曾经的自己。”李总一边笑着，一边又喝了一口可乐，然后把杯子放在桌子上。旁边的秘书又给他倒满。

于凡一直没有插嘴，非常尊敬地听完李总的话。接着，于凡问道：“那，李总，这顿饭的意思是？”

李总：“哈哈，这顿饭是我真诚感谢你的，而且马上就要过年了，我也顺便请了我一些老朋友一起聚聚，他们不是我的下属，而是其他车间的领导，都是我多年的老搭档了，碳总、氮总、氧总、氟总、氖总……”李总分别介绍了一下，最后还补充了一句：“我就是怕后面你会误会，以为故意让你们买单，所以我让秘书提前把单买了。”

原来是这样！曹苯和文锌松了一口气。真没想到于凡上次的“冒失”之举，竟然“因祸得福”？

于凡也恍然大悟，其实这正是心理学上的“改宗效应”。

改宗效应是说：当一个问题对某人非常重要，如果他在这个问题上能使一个“反对者”改变意见，而和自己的观点保持一致，他宁愿选择或喜欢这个“反对者”，而不要一个同意者。

李总身边从来不缺阿谀奉承的“同意者”，长期泡在蜜罐子里难免会被糖腻到，而于凡这个“反对者”的出现，一下子打破了李总的糖罐子，勾起了让李总想去和于凡交好的动机。

于凡问李总：“李总，还有一个问题，你说我误解你了，这是什么意思？”

李总苦笑了一下，说：“说句心里话，你们这些年轻人，尤其是创业者，现在是不是挺看不起进国企的？觉得我们效率很低，浪费青春。”

于凡吐了吐舌头：“有的时候，的确如此，在我们看来一个简单的流程，要来来回回审批好几次，很浪费时间。”

李总：“其实不然，我们这种制造型的国企，国之重器，我们的作用可不仅仅只是‘效率’这么简单，我们所做的很多工作，都是把‘没有’的东西变成‘有’！”

于凡：“此话怎讲？”

李总：“就拿旁边氮总他们的车间来说吧，他们主要为国家生产大型转子，这种转子之前只有日本可以生产，他们一个要卖给中国3000W，而他们的成本可能只有500W。小日本就靠着技术赚取高额的差价。最可怕的是，我们所有需要这种转子的设备的命脉都在小日本的手上。所以氮总他们就负责研发这种转子。你也是搞技术的，你也知道，一个产品的研发费用是极高的，而且风险是极大的，我们可能投入很多人力物力，最后收获到的却是一场空。这些风险又大、收益又低的事情，你们这些民营企业肯定是没有动力去做的，所以只有我们这种国企才会去做，我们所做的一切不是为了‘效率’，而是为了中国转子的技术命脉不能握在别人手里。”

氮总接着李总的话，继续说：“但是你猜怎么着？我们耗费了三年研究出来这个转子，生产成本大约1000W，我们卖给市场1500W。可是小日本为了打压我们，他们竟然直接降价，他们把他们的转子降到了800W一个，直接抢市场。这也让我们辛辛苦苦研发的转子卖不出去，最终砸在了手里。”

于凡、曹苯、文星听得津津有味。

李总继续：“所以我们工厂就白白赔钱赔时间，看不到什么经济效益，这个时候就会有人出来批评我们，什么都干不了，就知道给国家亏钱等等。可是，你们仔细想想，如果没有我们的投入，中国将永远花3000W买这个转子。而我们的出现，让这个转子的市场价直接跌倒了800W，整整2200W的差额，这就是我们的功劳！而且有一天小鬼子要和我们开战了，不给我们供货了，我们照样能造出好用的转子！这便是我们存在的意义啊！”

于凡听了以后羞愧难当，自己之前竟然没有去仔细思考这个问题，竟然对国企有那么大的成见。

李总：“我们有时候审批流程的原因也是如此，我们如果不把工作做细，一旦出现技术泄密或者其他事情，伤害的可是国家的利益啊！”李总一边说着，又抓了一颗曼妥思糖放在嘴里含了起来。

国之重器，国家之根。其实他们和于凡一样，努力做事却被人误解，还总有些孤陋寡闻之人会对你指指点点。但正因如此，通过自己的努力去改变他们的误解就变得更加有意义。。

终有一天，那些曾经误会你的人会成长，他们也许会放下成见，痛改前非，和你一起完成你们共同的……

使命！