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“各国经销商的初步推广效果、和圣诞季的要货情况,已经统计上来了。www.1kanshu.com老闆,您亲自过目一下吧。”
11月初的一天,顾骜在加州转战多日,终于把香积电、王安和苹果的一系列案子实锤、大局抵定后,他也总算要回康州看看妻儿,关心一下家人了。
临走之时,王安电脑总裁、即将转正为ceo的约翰钱伯斯,一脸振奋和讨好地给顾骜看了王安s电脑的最新铺货进展。
王安这个牌子,在美国个人电脑领域毕竟是十几年的老牌子了,哪怕没有顾骜出手额外加持,光靠钱伯斯自己,用精良的产品跟乔布斯竞争,那也是可以打个不分伯仲的。
哪怕按照事前苹果方面比较乐观的推演,苹果也就是在佔领小白用户和图形设计师用户领域有优势。而在文档办公的白领市场上,王安依然是绝对优势的。
人家的文档处理软体比你好用,价格比你便宜,品牌形象比你更有商务逼格,凭什么卖得不如你
甚至可以这么说,要是王安本人如今还身体康健、能够亲自抓产品抓市场,那么,王安s继续以明显优势压制苹果acii都可以做到。
而把王安换成了钱伯斯之后,虽然钱伯斯本人能力还可以,但毕竟没有王安的威望,也没有王安这个个人品牌对消费者信心的加持,所以才退缩到跟苹果五五开的竞争事态。
毕竟王安这家公司的牌子,在此之前,几乎是与王安这个人本身紧密联繫不可分的,人就是品牌,就是信心。后王安时代,顾骜要让这个牌子的信心,摆脱对王安这个创始人的依赖,在几乎不损失影响力的过程中平稳过渡,还需要几年的努力。
不过,顾骜也用了自己的场外资源、从香积电到天鲲到王安的大生态圈打法,证明了自己的威力。
经此一役,王安公司内部即使是原先对王安本人最忠诚、最死硬的脑残粉,如今也对顾骜这个新主人彻底心服口服了。
所有人都相信,顾骜的降临是天意,是天命,是冥冥之中的神秘力量,来帮助王安公司存亡继绝,获得第二轮新生的。
顾骜志满意得但并不骄傲地看了约翰钱伯斯的彙报,也略微有些惊喜“光美国市场上,预期到年底生诞季还能出货29万台那很不错啊,加上截止到目前的出货,总规模要逼近50万台了。
原先定计划的时候,我记得还说的是全年要至少出货100万台,是个大目标,现在今年只卖了后4个月,就接近50万,可喜可贺。”
钱伯斯陪着笑脸,振奋地解释“下半年最后几个月,肯定比上半年销量高,尤其是11和12月份,公务机关突击添置办公设备的大市场。
目前赶走了苹果这个主要竞争对手,而其他封闭式系统电脑品牌,在新锐功能上跟我们相去甚远,想买高端好货的机关自然都买了我们的。
算下来,全美有好几百个县的民政办公系统,存在更新电脑需求的,都买了我们的,光这块就几万台了,再把其他派出机关的设备添置算上,超过十万是很轻鬆的。”
顾骜点点头,继续往下看。
从报表来看,天鲲渠道开路、帮忙王安铺货的计划,在曰本市场也很顺利,欧洲那边的话稍差一些。
预计四季度曰本出货量,光是对公市场就可以突破10万台,另外还有几万台的私家购买需求顾骜为了迎合曰本人,还特地在日系供货上做了定制版,买s电脑,还送几款移植版的天鲲s独佔游戏大作。
1988年,市面上用电脑玩游戏还是不太普及的,连扫雷打牌的习惯都没有,很多就是文字冒险和解谜游戏。顾骜为了移植,也是让天鲲方面很多工作室花了不少精力,挑选了一些适合键鼠操作的精品。
当然在这个过程中,王安电脑公司也是要给天鲲娱乐钱的,这些钱最终还是会给到具体的游戏开发工作室。
虽然都是顾骜作为第一大股东控股的公司,内部账目还是要明算清楚,不能和稀泥佔便宜,那样很伤士气的。
总的算下来,整个1988年,曰本经销商累计要货达到了15万台,与累计出货47万台的美国市场相比,战斗力已经很强了。
全欧洲市场,加起来还没曰本市场表现好,经销商累计要货13万台,这也跟天鲲的游戏机在欧洲表现不如曰本好有关係,经销商渠道渗透本来就不够给力。
中国市场方面,因为顾骜的背景,加上此前对王安系的示好和支援,虽然只有极少数拿得出钱的机关要添置办公电脑,但只要有需求,基本上也都选择了王安s。为此顾骜在钱塘的研发中心,还拨出了一些汉化工作室的力量,赔本价做了本土化研发,比如内容汉化、加入字型档和汉卡。
另外还有一些不管渠道串货、没有经销商管理体系的第三世界国家,零零散散地批货出去,王安公司也无法追蹤这些东西具体卖到哪儿了,总共加起来也就几万台规模吧。
可能就被作为不少第三世界国家机关新采购的办公电脑了,说不定还是中间商乱加价乱改后才卖出去的,这样的机器售后服务也没法管。
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