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第二天郑昊上班,坐在办公室里,想着昨天吕大美女说的那句话,“他们销售部的人在忙乡镇的事,和她没关系。”
吕大美女是负责省城市内的那些卖场专卖店的,所以乡镇那些客户和她没关系,这是对的,可是她前半句话的意思就是对手的销售部,再针对乡镇市场做着什么事。什么事呢?这哪猜去,但是这肯定是他们组合拳里面的一招了。
他打卡进公司,刚到自己的办公室坐好,手机响了,原来还是吕大美女发来的消息,就两个字:“谢谢。”
看着这两个字,想起来昨天晚上她喝醉后绯红的脸颊,一双玉足真是让人难忘,也让人容易犯错啊,美人是毒药啊。
下午他去找胡一水汇报工作的时候,原本想和他讲一下自己的猜想,可是这自己也没想出来个什么,怎么说呢。
先不说了吧,自己能想明白了再说。
郑昊这一上午忙完了自己的活都在想这事,对手还能有什么样的手段?
吃午饭的时候,在写字楼的餐厅里遇到了销售部的小张,俩人坐在一起,边吃边聊。聊来聊去,小张说现在销售有点乱,郑昊是个老销售了,对他说的这个“乱”就很好奇,就问小张怎么个乱法。
“还是乡镇客户那边,开始我们定的政策,乡镇客户从县城客户那里拿货,可是现在乡镇客户开的多了,很多县城客户的库存不足,而且他们普遍仓库比较小,库存能力也比较小,所以有些当地的办事处就让那些乡镇客户从市级代理那拿货,虽说价格是一样的,可是过两天县城客户有货了,他也从县城那里进货,你说着是不是麻烦了。”
“那下面的客户有人提意见吗?我是说乡镇客户和县城的客户。”
“有啊,怎么没有,烦死了,现在那些乡镇客户越来越多了,好多客户也不熟悉我们的政策,也不知道下面的人干什么吃的,天天打电话,你看电话又来了。”
郑昊一看,果然,他的手机又响了。他拿起手机和电话那头的人解释了半天,感觉对面的人说话还是很客气的,就是有点啰嗦,小张在反复和对方讲解公司的销售政策。
郑昊这边饭都吃完了,小张那边才结束了通话,郑昊也不好自己就走,在那等着他快点吃完,然后俩人下楼去抽烟。
小张吃饭的时候,郑昊想着小张现在的工作状况,每天这么多的电话,能把人烦死,换成自己也会是这样,被烦死,怪不得他说乱呢。
想着想着,郑昊就发现问题了,他现在大概知道对手是在干什么了,他们肯定也是要理顺这些层级的经销商之间的关系。
人家那边的乡镇客户肯定还没有自己这边多,可是人家已经考虑到这一层的问题了,不知道是市场反应的,还是他们自己发现的,对手那边也了不起啊。
自己这边客户都反映问题成这样了,可是作为这些管理者还没有看到后面的深层次问题,估计要等到事态发展到困难的时候才会知道改变吧。
说实话,这小张和胡一水对销售的敏感度太低了。
小张也吃晚饭了,俩人下楼,站在路边抽烟,像两个老流氓似得,对路过的那些穿着各色丝袜的女人说长论短,品细聊粗。
郑昊想了想,他原本不想说的,让小张自己发现问题,自己思考,然后做出改变,这样对他自己的成长更好,可是他什么时候能去考虑这个问题啊,别在拖出什么大问题来,倒时候就麻烦了,那个时候估计自己也不得清闲了。
自己还是点拨他一下吧,也别自己去找胡一水说了,自己去找胡一水说销售部的事,有越俎代庖之嫌。
想明白后,郑昊就不再和小张说什么颜色的腿型好看了,把话题转到正事上了。
“说个正事啊,你为什么觉得现在每天工作乱,是不是主要原因来自于乡镇客户?”
“是啊,去年没有这么多乡镇客户的时候,那时候就是压力大,现在压力到没那么大了,可是事多,乱,这乱不就是那些乡镇客户造成的。”
“那你这会儿就该考虑一件事了。”郑昊很郑重的对他说。
“什么事?”小张好奇的看着他。
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