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第299章 黑狼加入美女成员（第2页）

没办法，因为两位小伙子业绩不错。

林灿云等老十六部的人嘛，还需要进一步观察，然后才能安排工作，毕竟唐旺还不是很不了解他们业务技能和工作状态，冒冒然把人交给他们之中某个人，唐旺还真不是很放心。

戴恩林和吴邦能够带新人，乐得差点咧开嘴，屁颠屁颠帮着小姐姐开系统、加微信群，以及走其他流程去了。

读者可能问，为什么不让唐科做？

他最熟悉了！

只能说，如果唐旺那样做，就起不到锻炼新人的作用了。

以唐科现在的能力和水平，绝对不能让他再做那种小事，他现在的能力和效益，相当于恒域金服那些老牌精英，唐旺另有其他用途。

考虑到很多目标客户公司还在放假，唐旺对大家的要求不高，上午的时候，做一做客户回访即可。

下午，则拉去会议室培训。

十六部当前有十三个人，除了唐科、唐旺、林灿云算老人，其他都属于新人，尤其是张紫妍和姚琴，她们还是第一天下团队。

唐旺认为，有必要让唐科给他们分享一些东西，以免大家走弯路。

众人也很高兴。

毕竟，不管是吴邦、戴恩林、欧振平和杨同心，还是林灿云、汤坚、陶华军、何政宏、李滨，以及刚入职的张紫妍和姚琴，都知道唐科的赫赫威名。

在恒域金服，只要你业绩够好，完全不用愁没有人帮你做宣传。

培训新人的时候，讲师会把你作为特例和案例，宣传给新人听，平日主持人开晨会，也会有意无意提到你的大名，或者你的光辉事迹

最近，唐科无疑是炙手可热的。

唐科培训的内容很简单，主要围绕如何业务流程以及他的小技巧，电销话术，客户管理三个大方向进行。

他尤其注重第一点，那对新人来说，是最容易被忽略的。

人人都想练上乘武功，但是却忘记打牢基础，其实在助贷行业，从邀约客户见面开始，接下来的接待流程非常重要，客户经理对每个环节的把控越到位，那么他就越容易成交客户。

换句话说。

在接待客户的整个流程里，客户经理可以做大量的工作，以此来影响客户的情绪、开发客户需求、了解对方真是意愿，以及掌握后期谈判的主动权，等等。

随着业务技能越来越娴熟，特别是唐科加深对销售心理学的研究以后，他对接待流程的重视程度与日俱增。

当然，还有和客户通话的电销技巧，那也是成功获客的重要法宝。

电话打不好，你别提什么客户管理，也不要谈客户接待流程，所有东西都是零！

不见面，仅通过简短的交流，就要取得客户的初步信任，然后逐步建立信任基础，直到客户愿意接受你的方案，其中的每一个环节，都不能出现差错。

有些客户，敏感得就像黑坑里的鱼，看到饵料的第一反应就是逃跑，而不是尝试吃下去。

毕竟，他们受过太多伤害。

……

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