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第87章（第1页）

董忆回她：「你想拉这单生意?我问问。」

过一会她答：「不清楚定没定，但他只在这儿呆三天，今天就要回x市了。」

李嘉玉在心里迅速盘算着，她用手机查了查x市基创实业，也是间规模颇大的集团公司，与盛熹珠宝不同，基创实业的业务很多，涉及房地产、机械制造、种植、食品等。

李嘉玉大概扫了扫基创实业的资料，这时上一家公司讲完了，下面轮到她了。李嘉玉站了起来，做好准备。她要好好表现，说不定也能在基创实业老板面前博得好感。

但她还没进会议室，却见得那位老者领着身边人走了出来，与她擦肩而过，往电梯那头去了。

李嘉玉一愣，会议室那边在唤&ldo;华美&rdo;，李嘉玉便不再管基创实业，进会议室去了。

李嘉玉的方案讲解和问答花了十五分钟左右，她自认表现还不错，整个过程没出差错，应答也流利，没被卡住。但盛熹老板没什么表情，并无特别反应。

李嘉玉出了会议室，跟还在侯场的各位同业打了招呼，祝大家顺利，有空约饭，她先走了。

然后她往电梯去，微信向董忆打听基创实业。五分钟后，李嘉玉知道了这位老者的名字和他住的酒店，以及他想和咨询公司合作的业务，与盛熹一样，人力资源管理体系。

这段日子李嘉玉一直在研究这个，她一咬牙，直奔酒店而去。

到了酒店，在前台联络，找806号房的葛飞。

不料前台道：&ldo;806刚刚退房了，我们帮叫的车，去机场。&rdo;

李嘉玉拿出手机一查，15：40有一趟飞往x市的航班。李嘉玉奔出酒店，没开自己的车，叫了辆的士。

&ldo;去机场。&rdo;李嘉玉嘱咐完司机，就给贺亦春打电话。

贺亦春正在b超室外等着做产检，看到来电赶紧接了：&ldo;嘉玉，什么情况?&rdo;

&ldo;我讲完了，感觉没什么戏，但讲得挺顺利的。贺姐，我遇着一个客户，x市的基创实业，他们也在找咨询公司，我没赶上，他们去机场了，准备回x市，我在去机场的路上。&rdo;

&ldo;去机场?&rdo;贺亦春很惊讶。

&ldo;一个明确有咨询需求的客户摆在眼前，我不能错过。哪怕只有十几二十分钟的时间，我也想争取一下。&rdo;李嘉玉道：&ldo;我去机场堵他，递个名片，认识认识。但如果后头有机会详谈，恐怕对方信不过我这个菜鸟，你会支持我吗，贺姐?&rdo;

贺亦春听到了医院广播在呼叫她的号码，她先生过来拍拍她，示意她该进b超室了。贺亦春深呼吸一口气：&ldo;我当然支持你，嘉玉。去谈吧，放手去谈，我就是你的后盾。&rdo;

&ldo;好的，那我就放心了。&rdo;李嘉玉有些兴奋。

贺亦春挂了电话，觉得胸中有一种情绪在燃烧，她握了握丈夫的手，&ldo;那个傻姑娘，真有斗志。&rdo;

李嘉玉下一个电话打给了秦西：&ldo;秦西，你忙吗?我需要在公司数据库查些行业资料，你有空帮我吗?&rdo;

秦西正抱着笔电往会议室走：&ldo;我们正要开会，我开完会帮你查好不好?&rdo;

&ldo;行吧。&rdo;

李嘉玉想了想，再拨给方勤：&ldo;亲人，你忙吗?我需要查些跟x市基创实业相关的行业资料，我同事没空，你们投资公司的行研资料库能不能查到啊?&rdo;

&ldo;啊，我们耕田是新公司，行研只做了自己项目的部分啊。&rdo;方勤听着李嘉玉说，叫道：&ldo;你跑机场去了?你这么猛啊。你想要什么行业的呀，我给你查查那公司，不行的话我去学校的资料馆搜搜。&rdo;

方勤话还没说完，忽见一片阴影压在头顶，抬头一看，是段伟祺。

&ldo;是谁?&rdo;段伟祺问她。

&ldo;嘉玉。&rdo;

段伟祺伸出手，方勤不敢不从，把手机递过去了。

段伟祺接过电话，拽兮兮地道：&ldo;李嘉玉，你把我的业务助理当你助理用了?&rdo;

方勤咬唇，暗自着急。老大你就别在这种时候挑刺找架吵了。

过一会就听段伟祺道：&ldo;耕田没这些，你等着。&rdo;他转头对邱石道：&ldo;上富昌的系统，查些行业资料。x市基创实业。&rdo;

然后他把方勤的电话挂了，交回给方勤，拿出自己的手机拨了李嘉玉的号。

邱石那边很有效率地刷出了基创的资料，涉及的产业及全国、全省、同市等的同类产业的一些报告。

段伟祺俯身过去看他的电脑屏幕，一边道：&ldo;这些没用，太多了，她没时间看完的。&rdo;他划着鼠标，快速浏览内容，然后对李嘉玉道：&ldo;你想知道什么，我直接告诉你分析结果。&rdo;

第36章

李嘉玉虽说有心理预期觉得能递上张名片说上两句话就不错，但如果走运能与对方聊上十分钟，那她必要好好把握，努力表现。若是对基创实业及其所处的行业不了解，没法说出个一二三来，那就实在是尴尬了。

于是李嘉玉提了许多问题，包括基创实业的业务结构、收入占比、股价走势、财报状况，当地经济分析，基创实业的业务经营模式、市场占有率等等，但凡她想到的问题都一股脑的丢了出来。

李嘉玉一边问，段伟祺一边查看资料，然后挑了几个重点的答了，接着道：&ldo;你这种方式不对，这些细碎的问题对你初次见面建立联系没有用处，这些等你需要出方案的时候再研究都来得及。况且事实上，你再怎么研究都不可能比基创实业的老板更懂这些行业，更了解他的公司，他几十年只专注这个。你现在到哪儿了?嗯，你还有三十分钟，别紧张，时间一赶就容易紧张。刚才那些你记下了吗?好，你现在换个思维，回到平常心来。你们这行，今天接触一个行业，明天接触一个行业，你们不可能把所有行业都精通了，所以你就接受你不懂的现实。你跟基创实业的关系就跟你与盛熹珠宝的关系一样。对，我明白，你没有前期调研的时间，但那套调研的规则、诊断的方法、重建架构和调整措施都在你的脑子里。所以初次见面，你要推销的是你的方法，是你的逻辑分析能力，是你们公司优秀的专业团队和你们的成功案例。&rdo;