笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第14章（第1页）

秦理点头赞同：&ldo;去海边，情侣装穿起来拍照最好看了，哦！要穿鲜艳的颜色。&rdo;他指着地上几件衣服，&ldo;那个红色，还有嫩绿色都不错的，穿起来更衬你俩皮肤白了。&rdo;

两个女孩听到夸奖都满高兴，随着秦理的指点去看，对衣服颜色也越看越满意，翻来翻去看了好一会儿后，又还起价来，只是这一次语气软了许多：&ldo;老板，再便宜点吧。&rdo;

秦理很为难的样子：&ldo;利润很薄的呀，你们肯出多少？&rdo;

两个女孩小声讨论了一下，由一个出面说：&ldo;四件衣服，120。&rdo;

&ldo;140。&rdo;

女孩子约摸觉得有戏：&ldo;就120嘛！&rdo;

&ldo;140，不让价了。&rdo;

&ldo;帅哥&rdo;

&ldo;你叫我爸爸都没用。&rdo;秦理突然扭头看站在一边的何棠，&ldo;老板娘，看她们那么诚心，130卖了吧。&rdo;

何棠已经完全傻了，木楞地点头说：&ldo;哦……&rdo;

&ldo;130，一分钱都不能让了，我们也是小本生意。&rdo;秦理一副肉痛的表情，语气笃定。

两个女孩终于妥协，付钱拿货走人了。

等到她们走远，何棠才反应过来，接过秦理递给她的130块钱，憋了很久才冒出两个字：&ldo;谢谢。&rdo;

&ldo;我帮你多赚了30块钱，你就只说一句谢谢？&rdo;看着何棠紧张的神情，秦理笑得很坏。

何棠想了想，说：&ldo;那一会儿，我请你吃宵夜好不好？&rdo;

秦理点头：&ldo;这个提议不错。&rdo;

何棠在他身边坐下，又回忆了一遍刚才的过程，由衷地赞叹着：&ldo;说起来，你好厉害哦，真会做生意。&rdo;

秦理手指轻叩轮椅扶手，悠悠地说：&ldo;不是我厉害，是你没找着窍门。做生意，第一要摸清市场；第二要读懂目标消费者的心理；第三要凸显自己的产品特性，使别人没法和你竞争；第四嘛，态度要好嘴要甜。这几点你要是都能做到，这些衣服很快就能卖完了。可是我看你连第一点都做不到。&rdo;

何棠一愣：&ldo;我怎么做不到了？&rdo;

秦理笑：&ldo;我刚才过来，看到一家摊位在卖和你差不多的衣服，人家卖得比你贵，同在一个市场，你怎么能比人家便宜这么多？这都算是恶性竞争了，哪里还谈的上摸清市场？&rdo;

何棠不服气了：&ldo;我也是临时起意摆的摊，一共也就摆几天，只想着快点卖掉算了，不拼价格怎么卖的过这里的老摊贩啊。&rdo;

秦理：&ldo;拼价格也不是这么拼的，你看我不是照样能正常价格卖掉衣服么，做什么事都要动动脑筋的，不能一根筋走到底。&rdo;

他的面色一直很平静，语速也比较慢，何棠心里却莫名地烦躁起来。

她也没有发作，只是微微撅起了嘴，默默地坐在小板凳上。

秦理看着何棠的样子，觉得很有趣，他探过身子，伸出左手拍拍她的脑袋：&ldo;怎么了？哎哎，说你两句你还不高兴了。我是在教你啊，你这个人这么老实会被人欺负的。&rdo;

他的手掌宽厚温暖，很轻地拍在何棠后脑勺上，何棠呆了片刻，突然抬头瞪他：&ldo;你有什么好教我的？你自己不也是个小职员，不过就是比我多上几年班而已。等我到了你的年纪，我还有什么不懂的呀！&rdo;

&ldo;哈！&rdo;这下子秦理真的乐坏了，连连点头，&ldo;好好好，我是小职员，你也是小职员，我们是平等的。我不说你了好不好，哎，别生气了。&rdo;

何棠悄悄扭头看他，只看到他盛满笑意的一双眼睛，眼眸漆黑深邃，何棠的心小小跳了一下，&ldo;哼&rdo;了一声，就扭过头不理他了。

这时，秦理突然收起笑，压低声音说：&ldo;小心一点，有人来找你麻烦了。&rdo;何棠转头一看，只见一个高大的中年女人正气势汹汹地朝着他们走来。

她是夜市上另一家卖情侣装摊档的老板娘，刚才的小情侣去找她退了货，她听说何棠这里卖得便宜许多，直接就找来了。

&ldo;你谁啊！哪儿来的逼丫头！你怎么做生意的？你懂不懂规矩的？！老娘在这里摆摊两年了一直都是这个价！谁许你卖这么低了！&rdo;

人没到，尖锐的嗓门已经响了起来，何棠不声不响地站到了秦理面前，两只手向后微微张开护着他，面上倒也不害怕，冷静地说：&ldo;我淘宝上就卖这个价的。&rdo;