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“用户?竞争?”波尼马笑了,“中国这么大,难道只有一个OICQ?我们才几万客户,他们恐怕也就这么多,中国有多少人?十多亿啊!”
张志东对软件运营比较敏感,他跑去观察了华军软件园下载情况,从2月10日到3月2日间,腾讯软件下载量近1万,公司发布了7个版本,几乎等于每2-3天一个,那是飞速发展的时期,速度大大超过预期——波尼马原定3年的目标在三礼拜内就实现了。
他们时不时跑到二楼那间网吧现场观察用户使用状况,当嘀嘀声从不知哪个黑暗的角落传出时,他们认为这种从未有过的体验太美妙、太陶醉了。
但3月3日TICQ上线后,下载量就开始增加,等通天杯消息铺天盖地传开后,TICQ下载量猛增,增长速度甚至可达OICQ的5成,而这只是华军软件园的下载量,不包括官网部分。
“我们官网的下载两几乎等于零,但通天科技官网下载很可观,比华军软件园多很多!”
波尼马关注焦点还在技术上:“他们软件有1.2M,比我们大3倍还不止?”
“最新版本有1.4M,下载并解压缩安装后展开更大,但我试验了下,他们官网下载速度飞快,用56k猫接入的下载速度能达到4Ks。”
下载当然要看本地网络情况,但也不能忽视服务器端,腾讯就一台服务器,带宽也不够,所以下载速度伤不起,通天科技这时已启动4台服务器,光公司官网和下载界面就有2台,速度很大,用56k猫接入一分钟也能下载200k左右,1.4M也就是8-9分钟时间,相对OICQ不到5分钟的水平虽然还是慢,但却在可容忍的范畴内。
波尼马点点头,他意识到问题在哪里:腾讯没钱这么烧,而通天科技向棋院赞助就有300万,两者肯定比不起。
“群聊天会更加拖慢服务器的速度。”
对这个提醒,波尼马没想这么多,他原来认为服务器撑到年底不成问题,加上新功能至少可以熬到9月份,他认为自己还有时间。
他一咬牙:“我们也把群聊功能做进去,不管怎么样,技术上不能落后,只有好产品才有客户,想办法再加一台服务器,升级下用户体验!”
张志东叹息道:“似乎也只能如此。”
两家的暗中较量由此正式拉开帷幕……
“康总,通天科技回复来了,他们倒很爽快地愿意引入战略投资者,不过……”
“不过什么?”
“价格开的很高!”
“很高?1000万?2000万?就算再高,也有个确切数目吧?”
“3000万!”
“确实有点高,不过可以谈嘛,漫天要价,就地还钱……”
“但3000万不是全部股份,甚至也不是51%控股权,只是25%的战略投资股份。”
“25%?”康总皱了下眉头,显然对这数字出乎意料,更对这做法没有料到。
“你有没有说清楚,我们并购过程中不要房子这样的固定资产?他们那个通天大厦可剥离出去……”
“说了,对方也表达得很清楚,不含固定资产,只包含汇智世界拥有的知识产权、软件环境、配套服务、互联网经营许可、服务器线路和相关人员及用户资料和数据,不包括其他任何固定资产……”
“那为什么要这么贵?毫无道理,简直乱来!”
“对方说美国人并购ICQ的代价折算下来每个用户价值330元,目前汇智世界注册账户将近20万个,他们有信心在通天杯结束后扩展到40万个以上,按300元一个用户定价就值这价格。”
“嘶!”康总被噎住了,听上去就觉得不对劲,但好像从逻辑上反驳又没有明显错误,很不高兴道,“别说3000万只能拿到25%的股权,我就是重新建设一个在线棋牌网站并收获50-100万用户也用不了3000万!”
“我在电话里也这么表达了,不过对方说他们与联众不同,汇智世界账号后面还连带拥有通天令、TICQ、支付通等账户,彼此间相互打通,获取一个真实账号就等于拥有多重账号,用户在互联网社区内粘性更好,所以价值更大,价值还在ICQ之上……”
“那也用不了3000万!”
汇报人耸耸肩表示对此无能为力:300元一个人的价格可以砍,但如果承认这种估值逻辑,哪怕就是砍到30元一人,估值也最终会超过1200万,这大大超过心理预期。
“先不要和通天科技谈了,尽可能把联众拿下来,我要控股权!”康总道,“不知天高地厚的几个年轻人,以为有点成绩就可以漫天要价,简直在侮辱我的智商,等等……”
他忽然停顿下来,露出若有所思的笑容,笑道:“对方不一定就是不诚心或者愚蠢,他们只不过在借势宣传自己,他们可借势,我为什么不可以借?”
“您是指?”
“通过其他渠道把消息透露出去,让联众知道我们不仅在接触他们,也在接触汇智世界……后者是目前国内在线棋牌综合网站第二名,且明显势头更猛、实力更雄厚,联众要想不被超越,必须重组合作,目前有能力也有意愿资助联众的,就只有我们。在拖延下去,一旦联众被汇智世界反超,他们就再也不会有机会了。与通天科技这次接洽能反过来成为我们对联众施压有力的筹码!”
“明白!”
常天浩很清楚,这次业内试探性并购动机并不简单,
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