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第154章 一身是戏(第1页)

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赵森原本以为宋奔是宋颂的下属,这次被带过来是学习的,谁想到宋奔竟然是一个毫无名气的公司的总经理,而且还跟正尚集团属于同一个行业。

把同行介绍给自己的客户?

这波操作,任谁应该都很难看懂。

宋颂似乎早就想到赵森会有此一问,他笑呵呵道:“论私交,我们是从小玩到大的好兄弟;论工作,他的公司规模还不足以成为我们正尚的竞争对手。有机会,就稍稍扶持一下嘛。”

旁边的宋奔一脸谄媚地接着道:“赵总啊,小公司生存不容易,但如果一个行业只有正尚那样的大公司,形成了垄断,也是不利于行业发展的。我们只是规模小,主机产品比不了大公司,但安装能力绝对不差,甚至定下的标准要更高一些,就是为了让客户满意,给未来争夺更多的项目啊。”

这番话,是宋颂提前教给宋奔的,每句话都落在了关键点上。

先是说明公司生存不易,博取同情心的同时,还将自己与客户放到了大公司的对立面;接下来坦诚说出自己在产品上的劣势,但说劣势的目的,却是引出优势;而这所有内容,似乎都在暗指,镇山醋业的这个搬迁项目他们可以做得很好。

果然,这番话被赵森听进去了。

只见这个小老头做沉思状,微微颔首。

宋颂笑呵呵问道:“赵总,最近咱们这边有什么新项目要上吗?我听说有匹奈斯的人来过了,肯定是大项目吧?”

赵森指了指宋颂笑道:“小宋啊,你这消息挺灵的嘛,上午刚有匹奈斯的一个小伙子过来,你下午就知道了。不过啊,我们这边短时间内应该没什么大项目了,最近就一个搬迁改造的项目要上。”

听这话,宋颂大概心里有了底,知道绪少敏并没有把他创立公司的事告诉赵森,也知道了该如何拿捏分寸。

“赵总,大概怎么样个项目,介绍一下呗。”宋颂问道。

赵森起身道:“走吧,我带你们去看看。”

宋颂兄弟二人跟着赵森走出会议室,来到这个搬迁改造项目的规划地址。

对于这个项目,宋颂和宋奔都已经熟悉得不能再熟悉了,连方案都已经做好,还获得了绪少敏的认可。

但他俩都装作第一次知道这个项目,还像是唱双簧一样你一言我一语地讨论了起来。

赵森就在旁边眯眼看着这兄弟俩,却没想到宋奔提到的几个关键节点,正对上了顶头上司绪少敏的想法,他不由暗暗点头,心里给那个从未听说过的禾土机械又多加了几分。

工程项目这一块,一家公司行不行其实很容易辨识,几句话就能听出来内行还是外行。

看来,这个宋总,应该以前也是没少做过同类工程,要不然思路怎么这么清晰,提出的想法怎么那么专业呢?

赵森如果知道宋奔在几天前还完全是个门外汉,目前所有表现出来的都是在演戏,估计他要一口老血喷满地。

宋颂和宋奔比比划划地讨论了一会,宋颂用很真诚的语气对赵森道:“唉!赵总啊,这个项目在我来看,随便找个安装队就能做一下。你看,一台设备都没有,全是非标准连接件,再就是小钢架,给大公司做,价格肯定都偏高,对你们来说不划算啊!”

赵森叹气道:“唉,可不是嘛。但安装队没设计能力啊,还是得找家靠谱的公司做。对了,说到这里……”他扭头看向宋奔:“宋总,你们公司在江仪市是吧?”

宋奔瞬间生出一股不祥的预感,但他不动声色,笑呵呵地点头道:“对啊,就在临市,很近的。”

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