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第117章(第1页)

说起来,她们做的洗面膏本是贵姐儿误打误撞折腾出来的,要说人人用的都极好,那倒不见得。难得的是董氏在家亲自接待一些大姑娘小媳妇,这些人一传十,十传百,却都愿意来跟董氏买这个,一时便卖的极好了。

贵姐儿知道这洗面膏能卖得好,却要归功于董氏的销售方法的。现下既然要买小院子,那自然要扩大生产。生产扩大了,这销售也得相应扩大。光靠董氏一个人,却有些忙不过来,还得再请一些能言善道,人际关系好的妇女帮着董氏。

董氏一听贵姐儿的话,也极是赞成,一时笑道:&ldo;若说能干,你婶子就最是一个能干的,想事儿又缜密,性格儿又慡朗,跟着我去卖这个,却是一个好人选。再有,你二嫂她娘,因女儿和儿子大了,她却空闲着,平素也是一个嘴甜的,不如也请了来。&rdo;

贵姐儿点头道:&ldo;这些人确是能干的,干娘你只管请去。若是买了小院子还能凑出钱来,就在镇上再赁一间商铺,前边柜台,后面有地方儿坐着的。你们就自己在柜台上做买卖,比在家里又方便些。&rdo;

董氏笑道:&ldo;我也有这个想法儿,只是咱们东西品种少,若是开了铺子,却得再去贩些别的女人东西来卖才行。&rdo;

&ldo;对,咱们就专门卖女人东西,还得在门口写明男客止步,只接待女客。&rdo;贵姐儿想着,又笑道:&ldo;干娘你得空再来,我教你一些简单的美容法子,若是有些女客关系好的,你倒不妨也教了她们,让她们不来买东西也不好意思,这样就把客人拴的紧紧的。&rdo;

董氏拍手道:&ldo;这个法子好!&rdo;

两人商量完毕,因听见前头摆好满月酒了,请她们出去,这才抱了小橄榄和小圆球出去了。

美白的法子

因夜里下了一场雨,这天早上天气还算不错。贵姐儿候着小橄榄和小圆球吃饱睡着了,忙收拾一下,跟贺太太说了一声,让府里马车送了自己到董氏开在镇上的铺里去瞧瞧。

才到铺子门口,却见好几个小媳妇围在前边买洗面膏,张黑桃带着两个丫头正忙着招呼,见贵姐儿来了,张黑桃才要出来,贵姐儿忙打手势让她招呼客人就好,不用理自己。

董氏正在后头跟人说话,一听贵姐儿来了,喜的忙迎出来道:&ldo;这铺子开了这么些时候,你可是第一遭来。快进来好生看看。&rdo;

&ldo;这是我干女儿贵姐儿,现下是贺家少奶奶。她也是这里的股东之一。&rdo;董氏拉了贵姐儿进后头,向坐在椅子上的一位妇人和一位姑娘作介绍。又笑跟贵姐儿道:&ldo;这是王举人的娘子和姑娘。王姑娘来问问有什么法子能让皮肤白点,大家正在这里闲聊呢!&rdo;

原来这王姑娘的父亲年轻时中了秀才,却一直中不了举人,只在家苦读。他娘子便领着女儿耕田织布维持生计。至王举人中了举,王娘子和王姑娘不用再下地,那头却有人来说亲。王家就把王姑娘许了门户相对的另一户人家的少爷。王姑娘偷偷见过那家少爷,回家来却吃睡不安。王娘子问了一个究竟,原来那家少爷长的白嫩,王姑娘却因先前跟着王娘子下田地,晒的贼黑,现下虽只在家做刺绣不再下地,但是一张脸还是没白嫩过来。王姑娘现下就怕嫁过去夫家,会被相公嫌弃长的黑,到处打听有美白的方子没有。

这会听得这些胭脂并这些洗面膏,全是贵姐儿先头研制出来的,王姑娘不由双眼发亮,过来抓住贵姐儿的手道:&ldo;贺少奶奶定要帮帮我。若能让我白净些,再多银子也舍得出。&rdo;

贵姐儿拍拍王姑娘的手道:&ldo;法子倒有,只是要耐心,怕要三两个月才能见效呢!&rdo;

王娘子在旁边接口道:&ldo;三个月后就过门,若是这之前能白净些,也就罢了!&rdo;

一个人若是身子黑,那么一张脸也很难白净起来。若是身子白嫩,只要善于保养,一张脸还是有希望白净起来的。贵姐儿候着王姑娘低头说话的空隙,看了看她的脖颈处,发现那处却还算白净,心里倒有了数,笑道:&ldo;且放宽心,三个月内的话,一定有法子白净起来的。&rdo;

董氏着一个小丫头给王娘子和王姑娘上茶,自己悄悄拉了贵姐儿到内室道:&ldo;那王姑娘经年跟着王娘子下田地,晒的一张脸不单黑,还粗,你真有法子让她白净些?&rdo;

&ldo;干娘,我有许多美白的法子呢,先告诉你一个简单些的。你让王姑娘每日过来两次。你照着法子帮她整治。若是两三个月内她能白净起来,就是活招牌。咱们还能再请两个人专门帮人美白肌肤呢!那起家里有银子的姑娘家,若是白得起来,多少银子都愿使的。真做得起来,比卖胭脂等物还有赚头。&rdo;

董氏眼前一亮道:&ldo;若真如此。以后那些将要出嫁的姑娘,自然会寻了这里来保养肌肤。这些有了主的姑娘,最是舍得使银子的。你不知道,现下邻镇好多姑娘媳妇也跑这儿买胭脂洗面膏。因咱们只接待女客,铺里用的又全是丫头,递茶端水的也欢快,来过一次的,下次还会来,还带了人一起来。生意好着呢!只是咱们那胭脂,原是买了人家粗制胭脂来加工的,除去本钱,其实赚的不多。倒是那洗面膏还有赚些。所以咱们生意看着红火,人来人往的,其实赚的钱不多。我本待再找了你商量搞些别的东西出来卖的。现下既是有美白的方子,这却是一条财路。&rdo;

待董氏说完,贵姐儿俯耳对董氏说了美白的法子,董氏一听张大嘴道:&ldo;这么简单?&rdo;

&ldo;干娘,正因简单,所以才要你自己动手。若是一说,人人都可以自己做,咱们也不用赚了。还得等咱们赚够了钱,开起正式的大铺子,请了正经会做胭脂的师博等人,这些法子才不怕让人知道。&rdo;贵姐儿嘻嘻笑道:&ldo;无商不jian嘛,干娘也不用吃惊!&rdo;

原来贵姐儿说的法子确实很简单,就是煮好一锅米粥后,待米粥稍凉些,把浮在米粥上面那层黏稠液体,也就是粥油,小心舀起来,摊在王姑娘脸上给她敷面。敷上一刻钟时间,敷完再让她喝一碗红枣粥才走。一天两次,直至三个月。

&ldo;只是,这法子真能行?&rdo;董氏还是存着疑问的。

&ldo;干娘,王姑娘脖颈处比较白净,想来她不是天生的黑皮肤,只是被晒黑了,又不知道保养才会这样的。其实关在屋里不出门,关上三个月也能白净些。何况这粥油确实有美白功效。你给她敷这个,还得让她出门拿伞遮着太阳,最好拿个面纱覆着脸,不要让阳光晒到一星半点。三个月后,保准白净的。&rdo;

&ldo;你呀你!&rdo;董氏笑了,戳戳贵姐儿的额角,&ldo;你天生就是做生意的料,可惜错生了女儿身。&rdo;

&ldo;干娘,咱们虽为女儿身,现下不也正做着生意吗?&rdo;

&ldo;这倒是!&rdo;

董氏又悄悄跟贵姐儿商量到时要收王姑娘多少银子。这收贵了,总有点不安。这收的少了吧,又怕以后再有姑娘们来美白,她们又惯会讲价,到时压得一压,又没赚头了。

&ldo;这王姑娘嘛,你就不收银子,到时她白净了,自己定会给银子的。若是她定要给,你让她自己斟量给。这么一来,她就不好意思少给了,还会到处帮咱们宣传,说在这儿把皮肤治的白净了,引更多的大姑娘和小媳妇来咱们这儿。&rdo;

两个商量完毕,贵姐儿怕出来太久,小橄榄和小圆球醒来会哭着找娘,茶也来不及喝一口,忙忙又坐了马车回去了。

一回到家,果然丫头正在门口张望,急的跺着脚说:&ldo;少奶奶,你可回来了,哥儿姐儿哭的厉害呢!大家料着是饿了,喂米汤却不肯喝。再请了隔壁有奶的小媳妇过来喂他们,也是不肯吃。哭的脸色都紫了。&rdo;

贵姐儿一听,飞一般往房里去了,才到房门口,听到小橄榄和小圆球的哭声,忙喊道:&ldo;小橄榄,小圆球,娘来了,别哭呀!&rdo;

两个小家伙正闭了眼哭的惊天动地,一听贵姐儿的声音,小脸都朝房门口转过去,止了大哭,转为&ldo;呜呜&rdo;的声音。

贵姐儿心疼死了,只一迭连声让丫头给自己绞个毛巾来擦胸口,顾不得贺太太和贺年全在房里瞪着她,忙忙先抱了哭得脸色青紫的小橄榄过去哄着。

小橄榄一过贵姐儿的怀里,就大力的拱着她的胸口。贵姐儿待丫头绞了毛巾来擦了擦胸口,这才抱了小橄榄喂奶。却听得小圆球在旁边又大哭起来。这当然了,一个有得吃,一个还得等,不哭才怪。

贺太太本要责骂贵姐儿的,见她这会忙着喂奶,责骂的话就吞了回去,转而怜惜起小圆球,&ldo;哟,得等你哥哥吃完,才轮到你呢!&rdo;

贺年朝贺太太道:&ldo;娘,贵姐儿这会也回来了,你忙了一大早,且去歇歇。&rdo;

待贺太太带了王妈妈走了,贺年抱过小圆球,让两个丫头退下了。自己凑近了,撩起贵姐儿另一边的衣裳,打横抱好小圆球,让小圆球脸朝外,左手托在小圆球小屁股上,右手托在她脖颈处,嘻笑道:&ldo;小圆球,来,爹爹抱着你吸奶,咱们不用等。&rdo;

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