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苏浅唱说的时候,眼睛越来越亮,王伟和邱杰克都从她的眼睛里看到了种发自内心的憧憬和愿望。
苏浅唱走后,王伟问邱杰克,“你看怎么样?”邱杰克说:“人挺聪明,销售能力不错,想做事业的愿望还是比较强烈的。我对她特别感兴趣的一点是,她对岳总这样的大客户有一定的把控能力。”
王伟想了想,跟邱杰克说:“大致上,我还是满意小苏的。这个职位很重要,咱们还是得仔细地做一下背景调查,尤其是要搞明白她是怎么离开db的。别弄来个人品有问题的就麻烦了。人品不好的话,能力越强越麻烦。”
结果.邱杰克找张凯一打听,得知苏浅唱离开db前,曾以怨报德威胁过李坤。邱杰克吃了一惊,想了想,又赶紧回头找介绍人梁诗洛,打听苏浅唱为什么和李坤闹得那么僵。梁诗洛却说:“这两人的矛盾,根源在于李坤的管理风格有问题,一年多前他手下的销售曾为此集体联名投诉他,是陈丰拉着hr帮忙,才把这事儿给平息下去了。”梁诗洛强调说:“如果说问题主要是在小苏身上,哪能八个销售代表都那么心齐,一致反对李坤?”
邱杰克觉得梁诗洛这话有道理,他“嗯”了一声,认真地听梁诗洛讲述。粱诗洛又说:“其实,今年元旦前,我组里有个空缺,原本我已经打定主意要小苏的,可惜这个人头被转给了张凯,张凯呢,又另有他自己满意的人选,小苏才没来成大客户部。”邱杰克一想.这个说法和苏浅唱面试中的说法是吻合的,原来苏浅唱是这么个原因没有调动成梁诗洛继续介绍说:“本来我想,没调成,就继续待在商业客户部吧,没想到,李坤心胸不够,为这事儿,他就容不下小苏再留在他组里了,两人闹得水火不容。大区经理自然要偏向小区经理的,这个倒也正常,丢卒保车嘛。可小苏毕竟还年轻,一怒之下,可能和陈丰说话也冲了点。总的说来,我觉得小苏是比较无辜的。她离开db是迫不得已的。”
张凯和梁诗洛在结束自己的讲述时,不约而同说了同一句话:“在db南区,这是大家都知道的事情!”
为免偏听偏信,邱杰克又找其他可靠的人打听了一下,得到的仍然是完全相反的两个版本,“无辜版”和“以怨抱德版”的得票率竟然不相上下。
邱杰克手里拿着这两个版本,有点为难。王伟说:“这样吧,我回击问问拉拉对小苏的评价,按张凯和梁诗洛的讲法,当时拉拉多半参与处理了苏浅唱和小区经理的矛盾。”
王伟晚上回家问拉拉:“有个销售叫苏浅唱的,你有印象吗?”拉拉反问道:“怎么?她来德望面试了呀?”
王伟说:“嗯,梁诗洛介绍她来应聘我们的销售经理。”
拉拉说:“小苏是二月份跳槽离开db的,我知道她是去了ns,不是挺好的公司吗,怎么又想着跳到德望来?”
王伟说:“据她说起来,一个原因是因为想发展,毕竟来德望应聘的是个经理职位,另一个很重要的原因,她说得挺直率,她刚跳槽过去,分到的区域是硬骨头,不好做,新老板对她也不太客气。”
拉拉点点头说:“这就对了!她那脾气,到了新公司,我就知道要吃苦头的。”
王伟追问道:“你觉得苏浅唱是怎样一个脾气?张凯告诉杰克,说小苏离开db前和小区经理闹得很僵,他用了‘以怨抱德’四个字来形容苏浅唱。这下杰克就担心了,又去找梁诗洛打听,小梁给了一个完全不同的版本,说小苏是‘无辜’的,因为小苏想调动到大客户部.李坤才容不下她的。”
拉拉一听就笑了,她说:“那梁诗洛肯定还讲了李坤组里的销售代表集体投诉李坤的事儿。”
王伟笑道:“她确实跟杰克讲了这事儿。据说,集体投诉和调动的事情你都知情。”
拉拉说:“客观地说,小苏离开db,她自己要负的责任不小,不能说完全‘无辜’。至于她和李坤闹得那么僵,倒也够不上‘以怨抱德’,李坤的管理风格确实太死太细了,要不那回他手下的人怎么会全体反了呢——怎么说呢,我觉得用‘聪明能干’和‘自以为是’来形容小苏会更贴切点吧。小苏销售做得好,客户关系好,这有目共睹;不过,她太不体谅别人的立场,而且过高地评价了自己的能力,有点不懂事儿。举例说吧,她和李坤合不米,因此想调到梁诗洛组,这本来无可厚非,可她当时追着李坤和陈丰马上签字放她走,这就不对了。我劝过她不要逼陈丰逼得太紧,她表面上一口答应,转身照样我行我素。这事儿让我感到,小苏是非常自以为是的一个人。所以我说,她这个脾气,在新老板那儿碰壁,一点儿也不奇怪。”
王伟大致明白了拉拉的观点,他问拉拉,“小苏现在来应聘,依你看,我们是用她还是不用她呢?”
拉拉想了想说:“小苏在ns的遭遇八成跟我差不离,刚到一家新公司,一切都得从头适应起,偏偏新老板又不待见——她原先在db的时候,李坤和陈丰可是一直很器重栽培她的,过惯了好日子,头就低不下来了。我感觉,她这回来找你和邱杰克,跟我上次去打何好德的电话,恐怕没什么两样,无非是一时害怕,病急乱投医罢了。可一旦挨过了这段日子,她的心是不是能在这里定下呢?还是拿德望做个过渡而已?”
拉拉说苏浅唱跳槽后的遭遇八成和自己差不多,但王伟却在潜意识中和苏浅唱有更接近的感受。一样的,明明不想离开db,却一肚子苦衷无奈地离开,一样的,离开后对一个能把自己拉出窘境的机会,敏感得像残垣断壁上的荒糙。王伟对陆宝宝伸出的那只手是深怀感念的,他也同样毫不犹豫地向邱杰克伸出过自己的手。
王伟问拉拉:“要是那次你打了电话给何好德,他却不肯帮你,你啥感受?”
拉拉反驳说:“我后来不是没打那个电话了嘛,因为我知道我不满意hw,我不想拿何好德做跳板,那样对不起他。不是我自吹,小苏对你们可没我对何好德的这份心。再说了,你俩本来就不认识小苏,就算小苏希望你搭救一把,那跟何好德而对我的求救还不好比吧。我觉得,你们更该考虑的是,小苏到底能不能定下心来好好给德望干。我担心地是来德望过渡的。她在ns吃了苦头,这会让她反思自己的为人处世,可毕竟性格这玩意儿,不比知识,知识你可以强化两个月,性格要想通过两个月的痛苦就来个扭转,恐怕很难。”
王伟觉得拉拉这话说得倒也在理。他考虑再三,对拉拉说:“我们这个销售经理的位置招了几个月了,高不成低不就,一直没有遇上比小苏能力更合适的。我想,她毕竟年轻,一个八十后,人生的阅历还浅,坏也坏不到哪里去吧——我打算让杰克去摸一摸岳总的态度,看看客户对小苏的评价如何。然后再做定夺。”
拉拉笑道:“我说的那些就是供你参考。小苏的能力我是绝对认可的,就是不喜欢她的自以为是。要不,你让她在德望做个高级销售代表吧?等过个一年半载,要是她确实干得好,再给她经理的头衔也不晚呀。”
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