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徐方将包打开,把里面四种白酒拿出来摆在桌子上,道:“马经理,这些是我们酒厂生产的,品质很高,我拿过来四款最有卖点的,希望能跟加乐福合作。”
“价格如何?”马文耀问道。
“所有酒水都是纯粮酿造,采用的优质高粱,好酒的主要原料都是高粱,这点马经理肯定知道。这两款是酱香型新酒,53度的采购价145元箱,43度的135元。这两款是窖藏一年的精装款,53度的采购价190元箱,43度的175。”
“这个品质的酱香白酒,性价比很高,零售的利润空间很大。您可以品鉴一下。”徐方说着,将四瓶酒的瓶盖打开,又从包里取出四个杯子,分别倒了点酒进去。
马文耀常年采购,也爱喝白酒,自然是识货之人。从酒花、香味和纯净度,就初步判断出同价位内,这个确实属于不错的。
不过,这些都不重要。
重要的是,他自己能从白酒里,获得怎样的好处。
当即面露为难之色,道:“徐先生,你们这白酒基本上没优势。白酒品质虽然不错,但价格没低多少。更关键的是,你们酒厂没名气没口碑,顾客不认你们的品牌,推销难度更大。同价格里,我主推大品牌的白酒,销量肯定不错。如果没其他优势,恕我不能采购。”
徐方知道,这是想要好处来了。
笑了笑,徐方说道:“马经理,我们可以给您返五个点。”
马文耀脸顿时铁青下来,挥手道:“我们只想采购合适的产品,不整这些歪门邪道。请回吧,不送。”
对马文耀的反应,徐方并不意外。
从他的“资料”来看,对方收回扣收到手软,自然不是正直之人。
实在是自己给的返点,有点少了。
正常大品牌的白酒,回扣才能低到2~10%,中小品牌的白酒,回扣空间能大到10~30%。
而乔玉给徐方的权限,也是最多可以给采购商10%的返点。
不过对徐方来说,想谈成这次采购,如果他真狠下来,其实是不需要给回扣的。
但是大棒带蜜枣,对方才能更服帖不是?
“马经理……”
“出去!”马文耀瞪着徐方,一副义正言辞的姿态。
徐方将酒瓶的瓶盖拧紧,假意收拾东西,嘴上漫不经心道:“马经理是心有正义的人,不过我听说刘记蔬菜,给加乐福采购部某人7个点回扣;繁花食用油有15个点回扣;三沱酒有10%回扣;柠檬日化有15%回扣……这些钱,都打到了那人丈母娘王某的卡上。马经理,你说这些消息属实吗?”
马文耀感觉一股凉气,从脊骨直冲脑门,后背的衬衫,瞬间就湿了个透。看向徐方的眼神,也多了几分恐惧和慌乱。
如果徐方只说出一家的回扣,他或许笑笑不以为意,很可能是某个供货商和徐方是朋友。
但如今徐方竟然把所有返点的供货商,几乎没落的抖出来,甚至还知道他丈母娘的名字,这未免太可怕了一些。
这些事一旦败露,他这个职位不保不说,很有可能进去蹲上几年。
毕竟在江湖里摸爬滚打多年,马文耀心里翻江倒海,但依旧嘴硬道:“我怎么没听说过这事?”
徐方不慌不忙,气定神闲,道:“不说去年,只说今年。1月20号仙霞宾馆,2月13、16、27号莫泰酒店,3月18、29号喜来登酒店……前天中午,WYN酒店,如果我把开房记录和吃回扣信息告诉方老板,你觉得会怎样?”
饶是马文耀心理素质极佳,此刻也瘫坐在椅子上,汗珠不断从额头冒出。
他自己做了什么事,心里比别人清楚。和他开i房的人,可是老板的老婆!这事一旦传到老板耳中,自己是死是活还是另一回事。
“你到底是谁!”马文耀喘着粗气,沙哑着声音问。
“云酒酒厂,徐方。”徐方脸上露出干净的笑容:“马经理,咱们可以接着谈吗?我很想跟您长长久久的合作呢。”
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