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第61章（第1页）

孙剑辉也赶紧拿起杨美玉送自己的礼物—菌油急忙告别，话说这礼物真是太实用了，他决定两瓶都叫人带回京，让父母感受一下未来儿媳妇的孝顺。

杨美玉这次进货是最轻松的，一切都上路了，不需要提醒吊胆找不到进货得地方，其实前几次也没怎么来得及操心，问题就被孙剑辉解决了，想到这，杨美玉心里比蜜还甜。

白天和李秀菊一起到上次进货那个老板那里看了冬装，现在好像流行一阵棉衣，叫“太空服”，比起棉衣来更轻薄保暖，而且颜色很鲜艳，大红大黄大绿大蓝，怎么亮眼怎么来。

杨美玉一眼就看上了，带个帽子还有拉链，这棉衣冬天肯定受欢迎。就是进价有些贵啊，杨美玉和老板讲了半天的价，也没优惠什么，不由得有些垂头丧气。

如果价格降不了，只好少进一点了，毕竟老家是小县城，消费能力肯定不如这边。

“美玉，如果你想弄回去卖的话，我们再到其他的地方看看，这个棉衣进价太高。”李秀菊也有同感。

老板看两人要走，有点着急，“别走啦！”

杨美玉想懒得和你啰嗦，反正不肯少，就拉着李秀菊往外走。老板其实对杨美玉有印象，上次这靓女还在这里买了不少的运动服。看到杨美玉是真的要走，老板赶紧说，“给你便宜一点吧，都是老主顾了。”

真是意外之喜，杨美玉想我怎么忘记这个砍价神招了。砍价最有用的招数其实就是不让价我就走，能让价的话老板自然会留你，因为他不让别人会让，又不是独家经营。

杨美玉这回买得多，她想这棉衣一直可以卖到年边，搞不好年边还要补货，现在多进点应该没问题，就是嫌自己手上的钱少了啊！还有毛衣，杨美玉还进了不少五颜六色的毛衣，裤子就没挑啥了，黑色的料子裤和牛仔裤都进了些。

付款后找三轮车一起运回服装店，杨美玉想干脆等下午孙剑辉来的时候叫他帮拉到火车站去托运，上回也是他帮弄的。

现在杨美玉只要想到孙剑辉心里都是甜甜的，而且脸上还不由自主的露出梦幻般的笑容，一天被李秀菊取笑了好几回。

第34章

大城市人口密集还是好做生意啊，杨美玉在服装店守了一天店就明显的感觉到。

一天到店里闲逛的人很多，看得人多了，总要有人买吧？款式新，质量好，肯定就买得人多，何况这里的衣服比商场便宜很多，又比商场款式时髦。

杨美玉发现老妈李秀菊做生意稍显死板，比如价格方面，有时候便宜个块把钱，就可以多成交几单生意。

没人的时候，杨美玉和她讨论了这个问题。

李秀菊的担心是两个人的店，她随便让价不好，还有就是觉得衣服卖得出去，不需要让。

杨美玉听了后苦笑不得，腹诽，我对你不会有任何意见，把店送给你都可以。

花了半个小时的时间，杨美玉给老妈李秀菊上了课，薄利多销的好处和顾客的心理学。

有的客人非得砍价才买得舒服，你让个块吧钱她心里就舒服了，生意就可以成交。

最后杨美玉和李秀菊说，“嫂子，两个人开店最重要的是互相信任，如果我对你连这点信任都没有，敢投那么多钱？”

“美玉妹子，我和你哥都很感激你，知道你开这店纯粹是想帮我们的忙。所以我更要注意，你哥也见天提醒我，不能辜负你的信任。”说到这里，李秀菊的眼睛都红了。

唬得杨美玉不知怎么办才好，没办法，和记忆中的妈妈一样，李秀菊是个十分负责，同时又很感性的人。

等李秀菊情绪平稳，杨美玉才接着说，“那就说好了，嫂子，衣服卖什么价你做主。我觉得快进快销风险小，不压货。你就多辛苦点，分红时，你多拿一些。”

杨美玉想店子迟早都要给老娘李秀菊，不如一开始就让她独立管理，免得以后难以适应。

“说什么话呢，美玉，我天天守店，已经发给我工资了，哪里还能再多拿？嫂子是那样不讲道理的人么？”李秀菊正色说到。

杨美玉想起老妈宁可自己吃亏，也不让别人吃亏的处事模式，决定不和她争了，因为江山易改，本性难移。

下午五点多，杨美玉正准备关门时，孙剑辉来接人了。

“来得早不如来得巧！我和嫂子正发愁这货怎么弄回去呢！”杨美玉看到孙剑辉喜笑颜开。谈恋爱都人随时都想腻歪在一起，杨美玉也不例外。

孙剑辉两趟就把杨美玉进的衣服全搬到车上了，然后姑嫂俩搭孙剑辉的车回军区大院。

下车时，李秀菊交待他们，“美玉，你帮孙队把衣服搬上楼，然后一块来家里吃饭啊！”

孙剑辉哪里舍得让杨美玉搬，这些衣服他一趟就搬上楼了。他自己都觉得现在身体比以前还好，浑身有使不完的劲。以前总觉得旧伤处阴雨天隐隐作痛，现在好久没有这样的感觉。

杨美玉跟在孙剑辉后面上了楼，反正又不是第一次去他家。

把东西搬进了屋以后，孙剑辉洗了手，给杨美玉倒了一杯凉白开。

孙剑辉有点小激动，这可是杨美玉以女友的身份第一次到他家来，心想，她会不会嫌家里太简单了。

“我年后可能要下部队任职，不会住这里了。”孙剑辉自己也倒了杯水一口喝了，“到时你和小丫来了就和我住部队宿舍。”