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第25章 一条龙服务(第1页)

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文清浅拍了拍丢了魂的纪珍,从衣服口袋里拿出信封,点了十块钱给她,说道:“别愣着了,想挣钱就听我的,拿着这些钱去买黄纸、纸钱、元宝,再给我找一个知根知底的风水先生,我记得胡同最东头有个胡半仙,让他到我家里等我,顶多一个小时后我就回去”

“啥……你,你要干啥啊?清浅,你给我再详细说说……”

“听话照做,时间紧迫,等回头我再和你细说,赶紧把东西买齐了,把人找到了,别耽误了!”

文清浅交代完就上了桑塔纳,跟着魏全福一家离开了医院。

桑塔纳驶入了烟袋斜街,在一处老四合院门口停下。

在路上,她得知了魏全福的背景,他原本是林边三中的体育老师,三年前下了海,在华南地区做盆栽批发生意迅速发家,因为生意太忙,一直没时间回家,因此错过了老母亲的最后一面。

他的姐姐名叫魏全芝,年轻时就守寡,无儿无女,以前是百货大楼的售货员,母亲病了之后办了退休一直在家照顾母亲,弟弟每个月汇款一百元作为生活费,过得倒也富足。

一走进四合院,她就看出来了,他们家不差钱,周围的房子破破烂烂,这家却明显翻修过,走进屋里,冰箱电视洗衣机一应俱全,绝对的万元户水准了。

“人放在哪儿啊?”两个力工将魏全福的母亲抬进来,一脸的迷茫。

“先别放!先设灵床。”文清浅指挥着魏全福和魏全芝把灵床摆好,让力工将老人头朝南放好,说道:“现在要准备的东西很多,大姐已经把寿衣穿好了,虽然全是毛病,可穿好了也不能换了,老人的委屈我们就从别的地方找补回来。”

文清浅这么一说,魏全芝不乐意了,说道:“俺娘咽气之前我给穿的衣服,咋地,有啥问题啊?”

文清浅看着老人,故作高深地叹息了一声,说道:“头上的帽子要用挽边的,叫上的鞋得是蓝色的,男人才穿黑色呢,衣服上不能有扣子,而是要用带子,这是“带子”的意思,可以旺后人……”

其实文清浅也是个门外汉,只是以前很喜欢看盗墓小说,对丧葬礼仪有些兴趣,便拿书里的知识撑一撑场面。

见文清浅说得头头是道,魏全芝有些脸红,魏全福心中有愧也不想埋怨她,只是焦急地说道:“文经理,我爹走的时候我们都小,姐夫走的时候我姐哭得昏过去了都是别人帮忙,我们其实也没啥经验,你既然懂,就按照你说的办,你让咋整就咋整。”

“现在老人已经没了,你们要通知亲友来祭奠又要忙活找墓地,千头万绪肯定容易出错,既然你信任我,那我建议您选择本公司的一条龙安心服务。”

“多少钱,你说就行。”

“一共三个档次,安心一条龙555元,孝悌一条龙777元,久安一条龙999元……”

“你,你,你咋不抢银行去呢!”魏全芝直接急了,说道:“请个风水先生撑死二十块就够了……”

魏全芝一边气急败坏地说着,一边给自己的腰上系上白色的孝布。

文清浅一看她系的孝布,立即打断道:“大姐,你这是戴齐孝,这么重的孝,可是大凶啊。”

“啥?”

“母亲过世要戴在右边,两边长短差八分,喏,你这一边长,意思是父母一起过世,这不是大凶是啥?您父亲都走了几十年了,再次被戴孝,这可是大不敬……”

“哎呀我的妈呀……”魏全芝赶紧把孝布解下来,满脸尴尬,都不敢再动弹了。

“姐,不贵,我看文经理挺懂的,只要能把娘的后事办好,这点钱算啥啊,文经理,我要999的,一切按照最高规格来办!”

眼看着这生意就成了,可魏全芝不乐意,大喊道:“你再有钱也不能眼睁睁被宰啊,这999和555到底有啥区别?我看就是扯犊子,有那钱买上几吨纸钱给娘烧过去多好!娘在那边有钱花就行呗!”

“有钱花是一码事,这社会地位又是另一码事。”文清浅一本正经地说道:“您弟弟应该是有钱人了吧,可和当官的比,还不是矮上一头?这阴间和阳间一个道理,一路上的小鬼、牛头马面还有冥府里的判官阎王,那可都是看鬼下菜碟,要是都一样,为啥古代妃子死了,还要分三六九等的出殡规格?再说了,啥叫衣锦还乡,赚了钱让人知道才叫衣锦还乡,这葬礼不仅仅代表孝心,更代表身份和财富……”

文清浅深谙商业之道,其实买卖这事儿,重要的不是价格也不是性价比,而是消费者的体验,只要消费者认为这钱花得值得,花得舒服,那价格就只是一个数字罢了,而对魏全福来说,除了让母亲风光大葬外,能够让四邻八舍都知道他事业有成,也是需求之一。

魏全福已经被彻底说服,但在姐姐的一再怒吼下,最终选择了777的价位。

“没问题,其他的我就不说了,你们先把长明灯点上,把窗户都用黄纸糊上,我去拿东西请先生,一会儿就回来。”

文清浅要了魏全福三百块钱定金,点好收好,出了门。

一路上,她都在盘算自己找到的商机。目前的林边市,连一家正儿八经的花圈店都没有,想要买殡葬用品只能去口口相传的个人家,就像是约定俗成一般,每个片区总有那么一家人是做这个生意的,扎纸人、剪铜钱,叠元宝,都是老一套,没什么创新,而随着人们生活水平的提高,生老病死变得愈发重要,在这方面的市场缺口也正在显现。

虽说丧事是一锤子买卖,可来参加葬礼的亲戚朋友那都是她的潜在客户,这第一仗打好了,以后的生意就会源源不断,可因为人们对这件事的“创新”接受度有限,她也得一步一步来,不能一下子就起飞。

她先找了个银行存上了452块钱,这是纪笠给她的钱,无论如何,她绝不会动——纪笠不想让她铤而走险,她也不想让纪笠再背上几年债务——这是她娘家的债,她说什么也要自己还。

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