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柳玄机举起茶杯,&ldo;花东家是大度之人,在下自愧弗如。
这话让玉衡想起拿他当素材还在热卖的话本来。这会儿听他赞她大度,不觉脸有些发烧,只得笑称不敢当,举杯饮尽了。
&ldo;我有一事不明白,想请教柳东家。&rdo;
&ldo;花东家请讲。&rdo;
&ldo;上回我去贵书肆,发现你们的书卖得极便宜,我看了看,都是出自金玉书窑的书,我们书肆也是从金玉书窑买的书,你卖价却比我的卖价便宜了一小半。&rdo;这个涉及商业机密,玉衡不知道他会不会说,&ldo;我实在是好奇,若是柳东家肯解惑,以后你们书肆有的书,我们书肆就不卖,如何?&rdo;
玉衡急于知道答案,上身不自觉朝桌面倾去。一壶花雕早已被她喝去大半,虽没有醉,脸上却已浮起两团红晕。她本是清秀丽雅的容貌,此刻看来,又生几分娇憨。她秀眸含笑,直直地凝视着他,一双眸子在昏黄的烛光照耀下,亮得惊人。
柳玄机微微侧开头,避开她的注视。
&ldo;花东家严重了,就是上次告诉你的那样,我们书肆所用的纸是自己造的,所以成本价低。&rdo;
玉衡却噗地笑了一下,明显不相信,道:&ldo;柳东家既是只开了这一家书肆,又是自己造纸的话,造纸成本会高出几倍。不瞒柳东家说,金玉书窑是我开的,我们也是自己造纸,怎会不知?&rdo;
柳玄机面露惊讶,&ldo;原来金玉书窑竟是花东家的产业。&rdo;
玉衡又抛出一个条件,&ldo;柳东家若肯告诉我,以后柳东家来我书窑订书,一律给柳东家打个折扣,如何?&rdo;
见他放在桌面上的手食指轻敲桌面,似在思考,玉衡也不催他,她只是想要知道为何,条件给的很丰厚了,他多半会答应。
&ldo;花东家,既然花东家这般说,我也有个小小疑惑。&rdo;半晌,柳玄机抬眸道。
&ldo;请讲。&rdo;
&ldo;花东家的金玉书窑出的书,也比市面上其他书窑出的书便宜了近四成,这是为何,花东家若是能给在下解惑,在下便解答花东家的疑惑。&rdo;
玉衡闻言一凛。书肆不是她的产业重头,甚至那些胭脂铺也不是,金玉书窑才是她的产业核心。那是她的立身之本。
柳玄机凝视着她,面色极淡。
玉衡却没来由的一阵心惊肉跳。转瞬间,她想到了很多。最可能的,这是他故意的下的套。故意将书卖得如此便宜,引起她的注意,等她自行送上门。等她问到了,又故作玄虚,想要反套她的商业机密。
想清了这一层,玉衡惊得酒都醒了多半。
见她良久不语,面上闪过惊色,柳玄机似乎洞察了她的想法,道:&ldo;花东家莫不是以为我是来窃取花东家的商业密要的吧?花东家请放心,在下不过如你一样,好奇罢了。花东家也可以不说,在下只是突然想到那里罢了。&rdo;
玉衡微微一笑,避而不谈,&ldo;柳东家说笑了。&rdo;
没想到柳玄机又道:&ldo;至于花东家的疑惑,在下可告诉你。在下祖传一套制纸的技艺,工艺比一般稍简单,无需太多人力,成品质量上佳,送去金玉书窑的纸,想必花东家也见过了。&rdo;
玉衡点头,那纸确实质量很好,当时就是没看出是哪个地方产的纸,才引起她的注意。
&ldo;既是如此,柳东家为何不自己建一座造纸坊?&rdo;玉衡问道。
柳玄机道:&ldo;如在下之前所言,在下实在不是块经商的料子,不瞒花东家说,在下家中以前是开纸坊的,规模甚小,勉强糊口,这纸坊落在在下手上后,经营惨淡,入不敷出,只好关了,机缘巧合,才到了贵地,开起了书肆。送去贵书窑的纸,也是最后一点存货了。&rdo;
玉衡听得兴趣大起,见柳玄机面上遗憾连连,似乎不忍祖传的技艺在自己手上毁了,笑问:&ldo;如此,不如我们合作如何?&rdo;
柳玄机脸上一亮,忙问:&ldo;怎么个合作法?&rdo;
玉衡笑道:&ldo;你出造纸技艺,我来出钱和进营,进项三七分成,你三我七。&rdo;又担心柳玄机对分成有所不满,补充道:&ldo;分成还可商议。&rdo;
若是真如他所说,有高超的造纸技术,金玉书窑现已占了西南乃至江南一半的书籍市场,所费纸张可想而知,他们现在自己产的纸,质量不好,好的纸都得高价从别处买。若是能自己造出高质量的纸,益处自不必说。
柳玄机似面有犹豫,玉衡加大了分成,&ldo;四六分如何?前提是你的造纸术堪用。&rdo;
柳玄机不再犹豫,微笑道:&ldo;那就多谢花东家了。&rdo;
那笑容恰巧撞进玉衡眼里,如焰火初绽,璀璨之极,见之叫人连心花也开出来了。
玉衡只觉胸口被重锤了一下,蓦然怔住了。
第14章
与柳玄机谈好纸坊合作事宜,实在是意外之喜。
柳玄机脸色依旧淡淡的,玉衡倒很是喜形于色。
见时间不早,玉衡道:&ldo;今日有些仓促了,我们再行约时间洽谈细枝节末吧。&rdo;
柳玄机起身道:&ldo;随时恭候花东家大驾。&rdo;
那立在柳玄机身后的青年这时才有了动作,他先于柳玄机几步,上前开了门,走了出去。
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