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第35章 周记大掌柜一（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！常惠走后，周松把老婆、儿子连同新进过门的媳妇都叫到了自己的房间，召开家庭会议。

周和问道：“爹爹，您找我们过来，有什么事啊？”

周松说道：“我翻了一下这几年的账，这几年来，我们周记的生意，一年比一年差。今天，把你们叫过来，就是想一起商量一下对策。今后，我们该怎么办？”

周和答道：“朝廷不停的对外打仗，有钱的人越来越少。以前，普通的老百姓家，也总要制几身丝绸衣服的，现在你们看哪个种田的还穿丝绸衣服？这生意是越来越不好做了。”

张氏道：“我怎么听说桑记他们最近还在邬县、祁县还新开了一家分铺，现在都有二十一家分铺的了。要不，我们也找几个新的地方开铺子？”

周松道：“光分铺多，有什么用？现在我们的商铺也就是晋阳城里总号赚钱多一些，十五家店铺，还有四家都入不敷出的。能把这四家亏钱的商铺盘活就差不多了，我们也不要跟着桑家去开什么新的商铺。”

张氏道：“我说了，你又不依，而且这商铺里的事，一直都是你在打点的，你就直接说吧，想要怎么办？”

周松这才把话题切入今天的讨论主题，道：“我发现了一个人，此人对做生意很有一套。今天找他聊了聊，想让他来帮我。他开出了一个条件，要当我们商铺的大掌柜的，而且年薪六百石。你们看看此事可行不？”

周和连忙问道：“爹爹，你说的此人是谁啊？”

周松道：“他就是常惠。”

周和一听，就急了，“爹爹，你怎么会看上他呢？他不过就是一奴才，你把他聘为我们周记的大掌柜的，那还不让人笑掉大牙？各地分号的掌柜又怎么会服气？”

周松早已预料到他们会反对，道：“我已经观察此人好长一段时间的了。还是在刚买他的时候，我就觉得他与众不同。他虽然卖身我家为奴，但他是为了孝敬母亲，这不应该是他的过失而是他高尚的德行啊。第二，此人能写会算，这次去临淄城进货，数量一出来，他就直接把金额报出来了。我和陈掌柜的算了半天，结果跟他的数字一钱也不差的。那陈掌柜的当时就很想把他挖过去的，幸亏他没同意。第三，此人很重情义，一诺千金，答应过的事，他就总要想办法做到。”

徐平插嘴道：“对，爹爹说得对。当时，他来我家送货的时候，我爹爹也觉得他是个不可多得的人才，想要替他赎身。若是搁在其它的人身上，那恐怕是求之不得的好事，可是他却一口拒绝了。他先是说什么无功不受禄，后来又说答应过你们什么的，不能反悔。”

周和道：“他这人太狂了，你猜现在外面的人都在说什么？都在背后指着他的背影在笑他！当官当做执金吾，娶妻当娶桑丽华！这不是癞哈瘼想吃天鹅肉吗？”

周松道：“你懂什么？这叫自信！”

周和道：“自信，自信，让他自己信去，反正我不信！我也不喜欢让他来当我们的大掌柜的。”

张氏道：“是骡子是马，拉出来溜溜不就知道了吗？我们几个光在这里说来说去有什么用？他要想当我们大掌柜的，总得拿出一点切实可行的办法来吧？要不我们凭什么把这大掌柜让他去做？”

周松道：“夫人此言有理。和儿，你快去将常惠叫过来。”

周和虽然心中百般不乐意，但父命难为，只得去请常惠。

不一会儿，常惠便来到了周松的房间，向周松及张氏请了安。

周松介绍道：“这一位便是徐平，周府的少夫人。”

常惠这才大胆地抬头看了一眼徐平，这位周府的少夫人人还是长得挺丰满的，圆圆的脸，模样也并非别人所说的丑八怪，只不过在她的下巴长了一颗黑色的大痣，更加要命的是，在那颗痣上居然还长出一撮毛来，大大地影响了一个女孩子的形象。

常惠是看过一些相书的，对面相略知一二，所以，对这种面相还是认识的，因为特别好记。如果一个人脸上的痣长毛的话，便可称为“地主痣”，主聚财富。

而徐平的下巴上有痣而且也有毛，如果相书上所说的没错的话，她这是属于大富大贵的象征。也不知道这周和从哪儿修来的福气，捡到了一大活宝。

见徐平也在盯着自己，连忙行礼道：“常惠见过少夫人。”

徐平以前在家也是见过常惠的，今天是第一次当面接触，有些脸红，道：“常公子不必多礼。请坐吧。”

常惠这才捡了个下首的位子盘腿坐下。

周松道：“常惠，你上午说想要当我们周家的大掌柜的，我们全家刚才也商量过了，只要你有这个本事，也不是不可以的。不过，你得拿出点实际的东西来，让我们都听听。你说呢？”

常惠知道，这就是真正的面试了，能不能担任大掌柜的，就看能不能度过这一关面试。对于这一个问题，他早就预料到了，这出差山东的路上，他就一直在构思着，想要把现代社会里商场的一些管理制度全部融入到西汉来。

当然，不是死搬硬套的，先哲有言：尽信书不如无书。他只是把其中的一些能够在西汉执行的套用过来，比如说现代商场超市时不时的打折促销啊，把顾客当作上帝啊。

经过三个月的思考，他都想得比较完善的了，因此，便胸有成竹地答道：“当然，没有三两三，不会上梁山。我的方案是十六字方针。具体的来说，就是‘薄利多销、分开经营；完善制度，重用人才。’现在，我就逐一加以说明。所谓‘薄利多销’，简单的来讲，就是降价。通过降价，我们就能卖更多的货出去。以前一天卖二匹布，一匹赚二百钱，只能赚四百钱。但是，我们通过降价后，就可能一天卖四匹布，一匹布赚一百五十钱，算下来，我们一天就能赚六百钱了，比以前一天赚四百钱还要多。那我们多赚的这些钱是从哪儿来的呢？就是通过抢占桑家的顾客赚来的。要买丝绸的还是这些人，他们买了我们的，就不会再买桑家的了。所以，我们赚钱，桑家就可能要赔钱了，或者说少赚钱了。因为他的顾客减少了。”

常惠一下子把这个深奥的道理通过自己简短的语言就表达出来了，听得周家的人频频点头。