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卖保险倒底是销售什么?
不过是一张纸,和存单类似,叫保单。
又是一份合同,签下了就有责任,权利,义务。对等的,有约束力的,需要双方都履行的格式合同。
还是一份对自己,对家人的责任。
更是一个看破无常,理性安排人生的智慧决定。
卖保险的人,当然是趋利的。但是也客观上促进了社会的稳定。就像所有商业的经营者一样,利人利己,成人达己。
那么卖保险到底是在卖什么呢?或者说你销售的是什么?
这个问题曾经在万家保险讨论过,得出以下答案,各有千秋。
1,销售的是爱心,责任与真正的远见。
这个是从保险具有的功能与意义来谈的。
2,销售的是生活的勇气与从容不迫的安稳。
这个还是从功能出发,只不过谈的是客户的感受。
3,销售的是现金,而且是小钱换来的大钱,是今天为将来准备的现金。
4,销售的是信心。有了安排,拿走担忧,带来确定的幸福。
5,销售的是公司的品牌,服务,产品。
6,销售的是公司的文化。
7,销售的是一种生活方式。
8,销售的是一种理念,关于人生,关于爱与责任,关于财务安排。
9,销售的是营销员自己。形象,口碑,自信与诚信。
说了很多,但是当时大家都没有想过在一个陌生的地方,没有公司的牌照,没有办公室,就凭几个人的嘴巴。在这种情况下,你销售的是什么?
于远明不知道,王承宽和张昌兵知道。
这种情况下,只能靠个人的信用来打底。
客户哪里知道什么公司文化,公司都没看到,还文化?
客户哪里知道什么生活方式?你把我的钱拿去了,什么时候还才是最关键的!
你们公司就几个人,到底搞不搞得起来,都是个问题。要是将来出事了,难道我去龙城或恭州啊?
所以,虽然市场原始,还是需要有一个容身之所。也是非常现实的问题。
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保险公司找办公室,最好在银行旁边,有几个好处。
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