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节97黄相爷的躺赢之旅（第2页）

“查！赶紧派人去查！还有赶快去找农家谈，告诉他们今年要是不把棉花卖给我们，以后这棉花也不用卖了！”李堰气得脑门上的青筋都跟着一跳一跳的……这棉布虽贱，但却是李家的根！

此时普通大商家出的高质棉布一般一千两百钱左右，也就是1贯200文。而质更差一些的土布之流就更便宜了，大概300文到500文一匹。

而棉布虽贱，但棉布才是广大老百姓消费的主力，所以棉布的营业额占整个李家布行毛利率的一半以上……当然净利率之类的还是比不上绢、缎，不过这也依然是李家之所以能做得如此之大的根本所在。

只有有了如此巨大的规模化效应，他们才能降低绢、缎的生产成本……而大规模生产活动之中所逐渐熟练升级而来的高级技工，则可用来生产价值千金的“云锦”。

所以说大规模的棉布生产是一切的基础，只有规模上去了才能压低成本……这才是李家之所以能垄断临安近半纺织业的根本所在！整个临安府再没有人能比李家的作坊规模更大的了，而李家也是一直吃着这份红利直到现在。

是的，直到现在。

虽然李堰很不理解为什么忽然有人跳出来可以大规模供应布料，成熟且合格的纺织工人可是需要很长时间来培养的！只有熟练工才能织造出合格的布匹来，可到现在为止都没听说过有人大规模招收织布工人啊！为什么会有人号称能无限量的供应布料呢？

百思不得其解的不只是李家的众人，其他大部分布行都对这个布料市场上突然出现的神秘卖家感到怀疑……

……但又有谁会跟钱过不去呢？

新兜罗绵质量好价格低，不少商家都试探着上了一些货。

然后，整个临安府都疯狂了……原本2贯一匹上的货，最后零售价差不多能卖到4、5贯的价钱！而且出货量又大又快！

其实这就是肖恒利用了一些现代的商业手段——碰瓷。

利用自己的商碰瓷与之类似的高端产，再利用自己质量近似的优势在人们心目中形成自己与高端产差不多的定位，最后再用“超低”的价格直接打破人们对于高端产的心理价格……这样就会在短时间内形成一个类似雪崩或是泥石流一样的爆发销售。

这种手段在南宋这个时代根本就没人用过，因为凡是能在这个时代出名的商，其价格和成本都必然高昂，绝不会出现质量差不多成本却相差甚远的情况！

而利用现代工业化生产的产就不一样了，在能保证一定质量的同时，只要机器不停歇那可是要多少有多少……按照后世工厂的效率和速度，只要你钱给够那产量和速度根本就不是“尿崩”两个字能形容的！

也正是因为肖恒碰瓷兜罗绵以及本身素质过硬的关系，新兜罗绵一出现就立即在人们心中建立了“高端大气上档次”的印象，再加上不足兜罗绵一半的价格，那可真是直接激起了广大人民的购买欲望。

几家布行试探性的上的那点货几乎短短一上午就被一扫而空了！以至于在整个临安府之中都有铺货的新兜罗绵居然还有了点涨价的趋势！！

不过如此作为幕后的操盘手肖恒怎么会让它涨价？商家涨价只会让布商赚得更多，而上涨的价格则会打消购买者的积极性。

所以当临安府的布商们刚刚出现了涨价的迹象时他们就突然发现，原本已经存货不多的新兜罗绵突然大批量的涌入市场……仅仅是短短一个中午的时间，整个市场之内就被投放了超过2000匹新兜罗绵！！

这不仅一下子就将商家们提价的欲望打消掉了，同时还给了他们巨大的贬值预期……

这就跟股市上的交易一样。

当筹码被人大量扫走的时候自然就会涨价，而突然有人大量抛售股票的时候也会立即让买入者产生犹豫，卖出者产生恐慌。

但好在由于新兜罗绵毕竟是个实实在在的商，所以大规模的投放铺货并没有轻易的打消掉消费者的购买欲望，这也让不少商家松了口气，随后小心翼翼的维持着新兜罗绵的零售价不跌……

当一天时间过去了，整个临安府的布行都陷入一种奇特的亢奋之中。

不少人一辈子都没见过如此抢购的盛景！

呃……或者说他们见过的不是抢购布匹——只有在灾荒年间人们抢购粮食的时候才出现过类似的景象！而现在这些购物者买布的疯狂不亚于抢购粮食！

这样的盛况不仅让临安府的布行们亢奋不已，就连黄相爷都是满脸的兴奋。

此时他正与肖恒坐在仙云台的后院里，川流不息的探子不停的将消息传回给肖恒……而中午时的及时铺货也多亏了这些探子的汇报。

“如何？如何啊？算完了吗？”黄相爷兴奋的走来走去，看到肖恒终于从账本上抬起头这才不自觉的搓着手，凑到肖恒身边低头去看他的账本。