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第八十二章 独家（第2页）

只是，要说服这些老板现金采购阪泰，光靠尤劲现场表演这DGT200有多好卖还远远不够。

成功的关键，是尤劲给出的一个承诺：这座城市，我只给你一家货。

独家，不仅尤劲喜欢，只要是做生意的人，都喜欢。

巡游的第五天，当尤劲在一家省会城市，再度给了一位老板“独家”承诺后，方元生终于在回酒店的路上，与尤劲争执了起来。

“这么大的城市，你让他一个人独占，不觉得浪费资源么？”

方元生那吹胡子瞪眼的样子，让尤劲觉得好笑：“元生哥，他这一个人，有六家店......”

“我知道他有六家店！”方元生打断了尤劲的解释，“但是，这地方一共有上百家店，阪泰再小众，你铺个二三十家不过份吧？”

“你也说小众......那我问你，别人卖小众产品，是为了什么？”

“当然是赚钱......”

尤劲翻了个白眼：“废话，卖什么不为了赚钱？”

方元生被呛得一愣：“那你说，为什么？”

“为了赚更多的钱。小众品牌，必须要能赚取比热门品牌更高的利润，才会让商家有动力去推。”

“这个我知道......”

“你既然知道，就应该明白，一个地方，只要有几个老板经营同一种商品，那这种商品的零售利润，就会立刻在恶性竞争中蒸发掉。”

“你这思路，还是停留在做零售的阶段。”

听到这指摘，尤劲有些恼火：“作为一个在我手下吃瘪的人，还高高在上地教我怎么做生意，你不脸红么？”推荐

方元生被一揭短，脸就真的发红了：“你在终端做零售时的水准，我不否认，但作为供应商......”

尤劲抬手打断了方元生：“做供应商的思路，如果脱离了零售商的思想，那就是空想。你以为，只要进驻的商家多，销量就会跟着多起来？”

“照你的意思，嘉诺授权了那么多专卖店，是做错了？”方元生开始冷笑。

“阪泰是嘉诺么？有这么多的潜在客户么？就算我让每一家嘉诺的专卖店，都引进DGT200，我问你，别人为什么要推它？”

“这，就是你要动脑筋的地方。”

“我是动不出什么脑筋......你那么喜欢教我怎么做生意，你来帮我想想？”

“我来帮你想？”方元生又是一声冷笑，“那你对我的价值在哪里？”

“啊？你说什么？”尤劲的表情，变得极其莫名其妙。

方元生以为尤劲是被呛住了，维持着冷笑想接着开口，却见尤劲忽然咯咯笑出了声。

“方元生，你这说起话来不经大脑的症状，看来是慢性病，需要长期治疗。”

方元生脸色一变：“什么意思？”

“什么意思......你以为，你是我老板么？”尤劲鄙夷地望着方元生，接问道，“还什么......你对我的价值在哪里......这种无知老板对窝囊下属才有资格说的流氓话，你跟我说得着么？”

方元生平时的大多言论，都是跟着职场前辈们学的，而其中那些官腔，也确实经不起推敲。

掩饰一下脸上的尴尬后，方元生把话题切回了具体问题：“我们就事论事......我来动脑筋的话，就是多进驻一些商户，用曝光度的提高，来拔高销量。”

“那就回到了我刚才问你的问题，别人为什么要推阪泰？”

“所以，你就承诺个别商户成为当地独家，好让他们不受竞争？你有没有想过，这样一来，他们很可能胡乱加价，弄得阪泰的产品彻底失去了市场竞争力？”

尤劲挠挠头：“你说的这点，我确实没想过，连做梦都没想过。”

“这就是你作为批发商时的经验不足......”

“你给我打住！我刚刚提醒过你，别高高在上地教我做生意。”尤劲一脸嘲讽，“我说我没想过的意思，是我怎么也想象不出，谁会现金采购一批货回去，然后把这些商品标上根本卖不掉的价格......他们是想把货烂在手里？脑子坏了么？”

“那你又怎么保证，他们不但会制定合理的价格，还会力推？”

“好了，你说我不懂怎么做供应商，我懒得和你争辩。”尤劲有些不耐烦地叹了口气，“现在，我先从零售商的角度，来分析一下他们得到当地独家后，会发生什么，好不好？”